千古奇文《观人经》：字字千金，了解一个人，最好的方式是用眼睛看

北魏人冯邵在他的《人物志》（ 又为《观人经》）中提出，且人察物, 亦自有误。爱憎兼之，其情万原。不畅其本，胡可必信。是故知人者，以目正耳。不知人者，以耳正目。故州闾之士，皆誉皆毁，未可正也。了解一个人，最好的方式是用眼睛看，而不是用耳朵听。

听对某人的评论往往会“偏听”，因为评论别人的人带有主观意识，另外反映的情况也不够全面。这就从根本上否定了“兼听则明，偏听则暗”的说法。我认为冯氏是对的。人是非常复杂的高级动物，谁也不能打开某人的脑袋在了解他在想什么。但，他的言行受大脑支配，不管他怎么伪装，只要认真观察分析，都能找到“蛛丝马迹”。相反，光靠耳朵听，往往会被假象所迷惑。

    

冯氏非常重视对人的品德的观察和认定。在品德和能力的比较上，他更看重品德。既有能力，又具备好的品德，此人当然要予重用；能力很强，品德很差，这种人不但不能用，而且还须时时提防。他列出了不少这方面的例子，如东汉的王莽，能力很强，差点篡夺了汉位。他非常看好品德好，气质平淡的人。他指出，凡人之质量，中和最贵。

中和之质必平淡无味，故能调成五材，变化应节。是故观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。曹参便是这种人，在能力上，行政管理方面不如萧何，军事打仗不如韩信，但甘当下手，做好配角，一旦轮到自己当主角，替代萧何当丞相时，又能承认和继续推行前任的政策，来个“萧规曹随”，不闹出乱子，对汉朝初期社会的稳定和发展起到关键的作用。冯氏把这种人称作“中和”，十分赞许，认为他们不论放在哪里，既放心而又能与周围上下级团结做好工作。