如何经营你的人脉资源


人际交往对于销售人员来说，拥有良好的人脉资源对做好业务工作是非常重要的，这也是销售人员不断致力于人脉资源建设的重要原因，那么，销售人员该如何经营人脉资源?

在经营人脉资源方面，销售人员不妨参考以下几点：

1、与人相处要给人两种感觉：乍见之欢，久处之乐

乍见之欢 ，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同；久处之乐，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。

2、建立人脉，关键在于能带给对方什么样的利益

利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为“利益”。

3、我们讲的面子无非是三种：情面、体面、场面

情面：人情世故的经典表白。

体面：记得有位做销售的朋友，由于满足了他所负责区域内一位重要经销商--希望让老板在促销活动现场露面，给他捧场的要求，让这位经销商感到 非常体面，很有面子 ，因此区域销售额大增。

场面：从某种角度上讲，销售就是做场面，做气势，显示力量，善于借助企业的场面，销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定满心欢喜。

4、三种人一定要认识：经验比我多、关系比我好、实力比我强

经验比我多，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。

关系比我好，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。

实力比我强，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。

但你一定要不断学习和进步，才能有更多的机会认识强者。

5、凡人都有想表达的欲望和被了解的需求

这是人性的弱点，需要我们善加运用。人海茫茫，心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。我是谁?我是怎样的人?我自信吗?我很厉害吗?我能得到赞赏吗?所有这些，都是人的共性。我们喜欢确定，喜欢肯定，需要尊重，冀求认同，希望扩大本我空间，怎么应对?给予适当满足!有一次我与目标客户洽谈，双方感觉良好，于是就在双方东拉西扯一小时后成交。另一位做销售的朋友在一次搭火车时，与旁边的一位先生攀谈起来，没想到这一聊，聊出了一个大客户。没过几天，他就收到那位先生要代表公司来考察的请求。

6、所有的关系都建立在成熟的信任基础上

的确如此。对客户诚信，对企业诚信，对社会诚信。只有信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

7、言行一致是一个人最大的无形财富

言必行，行必果，在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺，是两者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。

8、整合人脉

人脉，是一个人通往财富、成功的门票，我们的事业伙伴，我们的客户群体，在一定时间里，总要以明确的主题式活动促成情感的更加紧密，关系的更加深入，配合的更加默契。

9、经营人脉的自然法则

春耕：乍见之欢，喜欢你这个人
夏耘：久处之乐，与你能融洽相处
秋收：有需求时，需要你的商品
冬藏：隐藏价值，帮助你作宣传

以春夏秋冬为喻，足以表明经营人脉的长期性、自然性、顺势而为性。万事万物，都有其内在的生存、变化、发展、演进规律，人脉的经营也是如此。没有耕耘，难有收获；方式不佳，收获不大；掌握自然法则，用心经营，必然收获多多。每一个客户，都是一个宝藏，需要我们深入挖掘。

10、人类五种爱的表达方式

言语上的肯定
赠送礼物
肢体上的接触
提供服务
有品质的相处时间

肯定对方，对方必定产生喜悦，产生认同。人都怕被被人忽视，怕被别人否定，怕被别人怀疑。多给予对方正向的情感价值，必定增加你的价值。

赠送礼物是对对方的肯定，是感谢，是回馈，是赞赏，是期许将来的合作，是对关系的投入。

适当的肢体接触，可以化解敌意，拉近彼此距离，增进友谊，提高互信。握手、拥抱、靠近、碰杯、共同参与运动等等都是肢体接触的表现。

提供服务，必须看准对方的需求，雪中送炭，雨中送伞式的服务才是对方所看重的。因此必须更多、更全面、更细致地了解对方。

有品质的相处时间对销售人员尤其关键。在一起做什么，说什么，对方得到什么，感受到什么大有学问。知识面的宽广、对对方需求的洞察、具有良好的表达能力，有趣味，有幽默感，有活力，善解人意等等都会让对方与你的相处提升价值。不要为销售而销售，不要把相处时间变得索然寡味，也不要过于热情。

11、如何化人脉为钱脉

提升整体附加价值
提升多元化优质服务

提升自我，提高服务能力，更好地满足对方，更好地提升合作水平，则关系好，生意好；一团和气，和气生财。专业与人脉关系是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。品牌源自溢价能力，钱脉则源自提升自我的能力，源自对客户的把握，对趋势的把握能力，创造平台的能力；源自对时机的良好判断力。

12、信念、态度、行为、习惯、性格

记住该记住的
忘记该忘记的
改变能改变的
接受不能改变的

以坚定执着的信念、认真从容的态度、有规划受约束的行为、良好的接触沟通习惯、友善稳重的性格面对销售，面对客户。现在可以专注关注建筑通微信号，向身边人传递推荐，看有多少人会接受你的建筑议。

记住客户的重要信息，记住你对客户的承诺，记住客户的要求；忘记客户曾经对你的冲撞，忘记相互的不愉快，忘记不利于工作开展的负面信息；致力于改变能改变的客户的态度，关系的深度，来往的广度，需求连结的紧密度；致力于改善你在客户心目中的形象、亲和力与影响力。

对于客观条件限制较多，暂时无法改变的东西，要以平和的心态面对之。不过，建立人脉，提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚信，诚心。因为人脉的积累是长年累月的，需要我们长期的付出与关怀。

桃读观点

从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运，因为人脉具有较强的神奇效益。对于个人来说，专业事利刃，人脉是秘密武器，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系；另据报道，对于个人呢，二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。

由此可知，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。人脉是个人通往财富、成功的门票，人脉已成为专业的支持体系。正如社会所言，一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。