减价心理战 消费者如何计算最优惠？

买一送一，得到更多？或是减价优惠，少付金钱？那一个比较更好？如果你认为基本上都是一样的，你的想法可能像大多数的消费者相同。
如果是这样的话，你就错了。

如果一个产品，提供33%的折扣优惠，或是同一个产品，数量多加33%，你会选择哪一个？

经济学家总结市场营销，从而揭示了大多数消费者如何作出选择，他们认为折扣优惠是迄今为止更好的交易。

正如经济学家所说的，因为大多数消费者不懂仔细分析计算，他们没有意识到这一点，例如，数量增加50%，与33%的折扣价格，实际上是相同的。
明尼苏达州的卡尔森管理学院的研究主任阿克沙伊拉奥(Akshay Rao)在市场营销课堂上，查问本科生的学生，计算咖啡豆的两个优惠，其中一个是消费者可得到33%的咖啡豆，另一个交易是消费者可得到33%的折扣价格。

做一下数学题，为简单起见，使用一些简单的数目。例如说，价格是10美元10盎司的咖啡豆，显而易见的，单价是每盎司1美元。

额外增加33%的咖啡豆，等于是10美元13.3盎司，即是每盎司0.75美元。

另一方面，33%的折扣价格，等于是6.67美元10盎司，咖啡豆的单位价格是每盎司0.67美元。
阿克沙伊拉奥指出，消费者经常误解购物优惠价的差额，因为他们不懂数学，也可能是因为他们迷恋于可以免费获得一些额外的产品。

每当商品写上“免费”的字眼，消费者总会被吸引著，例如：购买咖啡豆，免费多获33%的咖啡豆，消费者就会不加思索，乐意接受所谓的“免费”商品。

事实上，许多调查已经证明消费者经常做一些非常不合理的事情，包括购买一些不需要的商品，只是贪图网上免费送货的优惠，却无视订单项目的整体费用。
专家认为，有趣的是“免费”这两个字，对消费者所产生的心理影响力量，甚至使人们的数学变差。

另一方面，这也是一个市场营销的实验手段，研究人员指出，当出售礼品装的货品，比较单一折扣的产品出售，销售量增加73%。

研究人员认为，消费者不注意产品的单价，是一个长期的现象，称之为“基值的疏忽”，这是消费者危险的忽视，同时，亦是市场营销的成功策略。