「紐約郵報」專欄作家亞當斯這樣形容紐約，「Only in New York, kids, only in New York」。在這個聚集著全世界最熱門設計師和最狂熱消費者的地方，一擲千金的豪客可以來此享受古德曼公司的私密貴賓禮遇。而升斗小民，亦可以奮力殺入頂級時尚的神秘戰場，從一片紛亂中搶到獨屬於自己的精緻品味。前者可能使你慕名而至，而後者卻不斷給予你歷練，漸漸把那些驚喜，化作每個紐約客的心跳。
樣品特賣 怎樣的誘惑？
初冬某天，在曼哈坦中城會計樓工作的潘美穿著一件昂貴的Jil Sander毛呢外套走進辦公室。她一直等到與幾位女同事午餐時才頗為得意的宣布，這件平時價格2000元的外套只花了她350元。
位於紐約中城的服裝區，窄小的街道卻把握著全世界的服飾潮流。
讓潘美能以超低價格購入頂級設計師服飾的賣場對於很多人已經不再是秘密。實際上，被譯為「樣品特賣會」的sample sales在紐約中城的服裝區由來已久。在這些特賣會上出售的「樣品」大致分為兩種：第一類，顧名思義，是真正的樣品。通常設計師從設計的開始，到結束會產生數件最終並未投產的樣品。在設計師和客戶、工廠溝通的過程中，樣品被不斷的創造出來，每件的剪裁用料可能略有差異。這類樣品中，也有些與最終批量生產品完全一致，但曾被用於陳列、走秀或各種推介用途。這些包含了設計師靈感故事和品牌歷史的樣品，因其與眾不同的特質，最受時尚圈內的專業人士喜愛。
不過更為普遍出現在樣品特賣會上的商品是過季後的存貨甩賣。同一品牌的商品在過季後被集中在一起，依照款式或尺碼排列，價格卻低過商場或專賣店打折季。平日高高在上的大牌子，款款走下神壇，愛美又精明的消費者，看見個「sales」字樣都會兩眼發亮，又怎能抵擋住前面再加上個「sample」的誘惑？
頂級特賣欲言又止的矜持
夏末的一日，記者早早來到33街上一處外觀極其平常的寫字樓前。還未近前，遠遠就已看見人行道上蜿蜒著上百人的長隊。這一英國高端皮具品牌的樣品特賣信息，幾天前剛剛被發布到網絡上。專門蒐集樣品特賣信息的網站上，前一天公佈的開售時間是九點鐘，雖然還差著半小時，等候已久的人群卻開始漸漸的增添了活力。
從賓州乘早班巴士來血拼的安娜已經在隊裡站了近一個小時。閒聊中她告訴記者自己是位全職主婦，「在歐洲生活的時候就聽說這個牌子的包，今天來看看會不會有好運氣。」排列的並不整齊的人群或坐或立，不見任何焦躁之意。很多人手持咖啡和書，也有的通過耳機聽音樂，但多數人獨自低頭撥弄手機。一位學生模樣的女生在使用筆記本電腦回復郵件，寥寥可數的三、四位男士都在和同來的友人聊天。
將近9點，保安開始宣布賣場內不得攜帶除錢包外任何物品的規定，身材高大的保安遠看威風凜凜，待到走近才顯出特別親切的笑容。剪裁得體的制服配上頗為炫目的鑽石耳釘，彷彿提醒眾人這是大牌設計師的特賣會，不是排隊查ID的熱門夜店。
眾人依次存包後被帶入樓內繼續等待，又過了20分鐘，第一批人群才被允許進入買場。在一間約六、七千呎大的簡單賣場內，擺放著展示各種皮包、飾品、女鞋的長條桌，每類貨品前豎立著顯示50%-70%不同折扣額度的標牌。臨近門口的收款台同時有多名工作人員服務，整個賣場秩序井然。這裡不允許帶包進入（冬天裡連帽子圍巾都必須寄存），只收取信用卡，更不得對賣場進行拍照。
與它的大牌客戶相比，這一30年來為YSL、愛馬仕、羅夫羅蘭、寶格麗等頂級品牌承辦樣品特賣會的場所十分簡潔素淡。當記者提出採訪的請求後很快見到了彬彬有禮的承辦商。這對舉止優雅、態度謙和的夫妻以並不委婉的明確態度，拒絕了記者的採訪。他們給出的唯一理由是「這是客戶的要求」。
保持品牌高貴神秘的形象，同時低調、快速的出清存貨是一線品牌的最大需求。而承辦這一活動的商人需要遊走在恰當的炒作和低調的運作之間，這其中火候的拿捏是此間生意三十年不衰的最大秘訣。
社交媒體洩密淑女也瘋狂
「還是應該第一天來，今天雖然早，可最經典的款式昨天已經被人搶走了」，安娜沒有找到自己最鍾愛的招牌款式懊惱不已。樣品特賣會的資訊通常只通過小規模的郵件轉發和特別的網絡平台發布，展售的貨品描述、折扣額度和特賣時間經常在最後幾天才確定。而通常的特賣都只是三、四天的臨時銷售，淘寶者必須信息暢通、手疾眼快才能真有收穫。
隨著社交媒體的不斷壯大，品牌特賣會的信息不再像十幾年前那樣被紐約時裝區的業者們獨占。如今想要進入那些最搶手的品牌特賣可不單單只是起早排隊那麼簡單。
時尚博客寫手Joy抱怨，「從前的sample sales都是大家心照不宣的秘密，現在哪裡還有什麼秘密的特賣會？網絡上一發布，隊越排越長，人也越來越瘋狂。」
今年春季的Celine特賣會只限在品牌員工內進行，進門需要出示工作證件和工資單憑條。
2011年冬季在新澤西某倉庫的菲拉格慕樣品特賣還未開始就形近失控，500人的長隊出現騷亂，最終預計進行整個星期的活動被警察和消防隊當場整個取消。
為眾多明星擔當形象顧問的李維（Lauren Rea Levy）發現自己被客戶冒名頂替參加了Louboutin的特賣會，「還不止一次」，她表示難以相信。
當33歲的Joy發現自己無法用咖啡和點心賄賂保安以求得再次進入Manolo Blahnik的特賣會時（某些特賣對顧客的進入次數有嚴格限制），她只好盤起長髮、摘掉眼鏡、將鮮豔的外套反穿求得蒙混過關。「的確是瘋狂，可想想划算呀！我在Stella McCartney特賣上搶到的一件西裝外套原價2000塊，可我只花了75塊。這比Zara還便宜，不是麼？」Joy為所有女人在樣品特賣會上的瘋狂行徑找到了最切實的理由。
熱門特賣品牌商家顧客三贏
就職美聯社的記者貝絲曾堅信自己是平民服飾品牌的擁護者，「我的衣服都來自K市場（K-Mart），在梅西百貨公司買衣服就算奢侈了」。從未參加過樣品特賣會的貝絲對這樣的購買方式本不以為然，「我能想到的就是亂哄哄的場面，勢利傲慢的銷售員，還有只能塞進模特的那些又貴又瘦的衣服」。不過當她偶然邁入紐約中城的一次卡文克萊（Calvin Klein）樣品特賣會時，「五分鐘時間，這裡讓我像吸毒上了癮」，貝絲發現了新大陸一般興奮的說。
貝絲最終用19塊半購得原價195元的上衣，用130元購得了一件原價1300元的高檔皮夾克，「皮子光滑得像黃油一樣」，大牌服飾的紮實品質配合一折的價格讓她陶醉不已。「等到晚上我回家向兩個兒子展示送給他們的『戰利品』——一折買來的原價325元毛衣時，兩個小伙子看我的眼神像凱旋的將軍。我只好趁著周末特賣會還沒結束，又帶著他們去過了回癮」。
與有些展會承辦方刻意維持的低調風格不同，近年來在紐約和洛杉磯，越來越多承辦商將樣品特賣會變得親切熱烈，也賦予了「樣品特賣」活動更多價值。在曼哈坦工作的服裝設計師Zoe十分看重樣品特賣會的市場推動力，「現在的sample sales已經不是簡單的甩貨意義，而是集合PR公關作用和品牌市場推廣作用的一個有目的的活動」。
與帝國大廈毗鄰的「260 Sample Sale」是一處常年為熱門品牌設計師承辦樣品特賣的固定展廳。點開公司網站，特賣會的各種宣傳信息鋪面而來。該公司將自己定位成「紐約市的旅遊熱點」，並以此為目標在各種社交媒體、時尚博客上頻繁炒作。高調的市場投入不僅為承辦商帶來了川流的客源，也吸引來例如J Crew、Rebecca Minkoff、DVF、Badgley Mischka等潮流大牌。有些品牌將自己的存貨和本季的新貨混搭，新款價格毫不含糊，卻又賺足了媒體的關注。
看與被看排隊成時尚街頭秀
在全球藝術和時尚領域扮演重要角色的紐約，匯集了走在潮流前端的設計師、藝術家和帶給世界無窮靈感的普通紐約客。而當這些人聚集在一處，風中雨裡為某個品牌苦苦守候的時候，排隊，也成了體驗時尚的街頭秀。
來自中國大陸的小蘇是一名留學生，在紐約攻讀建築管理碩士的她，從2012年開始做起了為國人「代購」美國貨的小買賣。「紐約消費稅高，做普通代購價格上完全不占優勢。幸虧我抓住了sample sales這個本地資源，這一年生意做得不錯」，小蘇家景優越，選擇「代購」打工是為了能讓自己早日獨立。
「剛開始逛樣品特賣的時候我總是很糾結。像是原價千元以上的YSL皮鞋只賣200元這種deal都不新鮮，不過有些折扣好到我感覺轉賣出去太對不起自己了。記得Melissa果凍鞋的特賣會上，我花15塊買到了原價兩、三百的一雙雨靴，想了又想還是沒捨得賣掉，留給了自己」，小蘇覺得樣品特賣會改變了她的消費觀。
「其實很辛苦。我記得有次為了進入一個熱門品牌的特賣會，從早晨7點排隊到11點，結果主辦方宣布當天的活動結束了。第二天我去得更早，6點開始排隊，又等了四個小時，總算進去了」，小蘇感嘆代購是個體力活，「不過也有樂趣，特別是一起排隊的很多潮人，他們好像不是去買東西而是去走秀的」。小蘇邊笑邊回憶去參加前衛品牌川久保玲（Comme des Gar?ons)特賣時的經歷，「排隊的都是學生之類的年輕人。很多人打扮新奇像是要參加時尚party，路過的人都給他們拍照」。
「To see and to be seen」，參加特賣會是「看與被看」的結合。這個年輕、時尚、精明的消費群體用自己的精力和靈感把一處處普通的「血拼」，變成最具有紐約風情的街頭秀場。
服裝區特賣未來大牌從此起步
紐約著名的服裝區（Garment District）位於曼哈坦中城的黃金地帶。這一地區涵蓋五大道至九大道，34街至42街的多個街區。這裡是美國甚至全世界時裝製造以及時尚設計的中心，聚集著服裝設計、生產、批發和零售等所有資源，同時也是年輕設計師和剛畢業學生創立自己品牌的地方。
今天與別人共用樓層的設計室，會不會是下一個亞曼尼？
在服裝區的中心地帶，記者探訪了一座門面毫不顯眼的辦公樓。這裡進進出出的多是普通白領，沒有大型的展廳、壯碩的保安、或是綿延的長隊，窄小的進口可能稍不留意就被錯過。電梯間旁的前台隨意擺放了幾張黑白打印的廣告，上面簡單的印有設計師名字、時間和房間號。待得態度溫和的保安幫忙按下電梯按鈕，將信將疑中，記者走進了另一類樣品特賣會的天地。
在服裝區這樣平常的辦公樓裡，上百個新銳設計師工作室輪番進行樣品特賣。
這是一個聚集了近百個服裝設計師工作室的辦公樓。沿著安靜的走廊，記者按照宣傳單上的單元號碼找到了來自意大利米蘭的設計師Fabiola Pedrazzini的工作室。這位曾經在紐約獨立手包設計師大賽中脫穎而出的青年設計師剛剛擁有自己的高端箱包和配飾品牌不久，在此前她曾為喬治亞曼尼、香奈兒、馬克雅各布斯等品牌工作。
隔著工作室的玻璃門，可以看到進門處的長桌、沙發、茶几、甚至地上，堆放著形形色色的幾十個手包。除了粘貼在門口的一張宣傳單，完全看不出任何「特賣」的景象，甚至再沒有其他顧客上門。按動門鈴，來開門的是年輕的設計師助理，他語帶自豪的向記者介紹這一品牌，特色設計和用料，偶爾還轉身走進內間接聽電話、處理事務，顯得頗為忙碌。三折出售的樣品手包均為此季最新的設計作品，有幾個剛剛被Vough時尚雜誌借去拍照後送回。
服裝設計師Zoe詳細解釋了這類「原生態樣品特賣」背後的來龍去脈，「一般從紙上設計圖到漂亮的成品過程中，會經過三、四件樣品的確定，一切才開始進入生產。通常第一件和第二件叫做前期剪裁樣品（counter or fit sample），布料和輔料都可能是比完成品便宜數倍的代替品。第三件樣品被稱為剪裁合格樣品（fit approval sample），用料剪裁接近完成品。而第四件生產樣品（production sample）是從完成品中抽出的樣品，和專賣店的貨品完全一致，也是貨品進入商店之前的最後檢查」。
Zoe回憶自己曾經參加過的這類樣品特賣，「在設計師自己的工作室裡，一個一個大紙箱或衣架，價格甚至到一折。我最後花30元買到了原價288元的Australian Lux雪地靴，一個軟軟的小羊皮衣80元，原價549元，還有一堆15塊錢的度假衫和一雙50元的Repetto芭蕾平底鞋」。
然而價格並不是這類特賣帶給Zoe的最大收穫，「沒準兒還會看到設計師本人在sale裡面跟大家聊天。很多時候會看到跟當季的時裝秀裡一模一樣的樣衣，甚至有機會買到因為造價太貴而被取消訂單的『絕美』樣衣」。獨一無二的設計、幾乎低於成本的價格、近距離接觸「未來大師」的機會，讓靜悄悄中開辦的「正宗」樣品特賣會成為時尚業內人士的大愛。
此間工作室的主人是來自米蘭的年輕皮具設計師，特賣的樣品包括這一季的最新款式。
特賣會像戰場 共享淘金攻略
特賣會常客小蘇：「每次逛sample sales都像打仗一樣，這是個需要反應敏捷、決斷乾脆的體力活兒。我一般選擇特賣會的第一天和最後一天，因為第一天貨品全，最後一天往往會有折上折。質高價低的特賣會裡大家都挑紅了眼，很有點像『狗熊掰棒子』。一不留神好東西被人搶去的話也別急，慢慢跟在那人後面，很可能她到結賬的時候就放棄了。」
時裝設計師Zoe：「紐約真是sample sales之城！不過在這種情況下很難保持理智，不留神就買一堆永遠不會穿的東西。我這老手也難免失足，要知道幾乎所有的sample sales都是不能退的。所以時間趕早，下手穩準狠用在這裡就成了。」
時尚編輯吉彭斯：「如果找到貨品上的瑕疵，例如釦子鬆動或小片跳線，不要和銷售人員客氣，請求他們給你更多折扣（至少20%）。如果對方猶豫，也可以建議他附送某個小飾品彌補損失。」
記者貝絲：「實現做好功課最重要。從網上了解特賣是否需要邀請，貨品類型，付款方式，內部是否有更衣室。查找這個品牌上一年特賣的信息也會很有參考意義。」
部落格博主小昕：「一個難處就是常常沒有更衣室，或者更衣室非常簡陋連門都沒有。因此到sample sales血拼一定要穿著穿脫輕便的衣服。理想上的『戰鬥裝』是上身一件長版t-shirt內搭貼身無袖t-shirt，下面穿leggings配平底鞋，冷的話再配個外套就可以了。如果沒有更衣室，試穿上衣時只要把外面長版t-shirt脫掉就可以。試穿裙子或褲子的時候就連著leggings一起試穿，因為leggings很貼，所以不會差太多。這樣子不會因為沒試衣間，跟一堆不認識的人裸裎相見搞得很彆扭。」
時尚網站編輯摩根：「正宗樣品特賣裡多是為模特試穿製作的0-4號服裝，不過甩貨性質的特賣裡號碼還是很齊全的。所有的樣品特賣都不會有質量問題，設計師怎能不愛惜自己聲譽呢？不過買之前還應該留意細看，偶爾會有因為試穿造成的瑕疵。」
多元化血拼特賣資訊全公開
★固定賣場
260 Fifth（官方名Misorena）- 位於第五大道28街和29街之間。常年為個設計師承辦樣品特賣會。
Clothingline –位於西36街261號，八大道和九大道間。動身之前可以查看公司官方網站發布的特賣信息。
★特賣快訊
Racked.com 最多最全的sample sales信息發布網站，涵蓋全面全美六大城市的特賣信息。
SampleSally.com 強調互動的特賣信息交換地，界面簡潔。
Mizhattan.com 發布曼哈坦地區各種特賣信息，以及網店服飾優惠代碼。
ZoeShopsNYC.com 華人設計師Zoe的個人網站，集合各種紐約血拼心得的原創圖文。
★私人定制購物遊
Shop Gotham（ShopGotham.com）為遊客私人定制曼哈坦服裝區的私人購物之旅，包括不對外開放的樣品特賣。
Style Room（StyleRoom.com）打造讓遊客與設計師面對面交流的購物經歷，折扣最高達80%。
★特賣活動早知道
通常年底是樣品特賣會的集中季節，愛美又精明的你快快行動起來吧！
一月
Cole Haan
Cynthia Rowley
七月
Stella McCartney
Theory (or June)
Cynthia Rowley
二月
Barney’s New York
Theory
Ralph Lauren Home
Shoshanna
八月
Alexander McQueen
Lauren Merkin
Issey Miyake
Barney’s New York
Jimmy Choo
三月
A.B.C. Carpet & Home
Dolce & Gabbana
Lauren Merkin
Hermès
九月
Hermès
四月
Max Mara
Jimmy Choo
Elie Tahari
Rock and Republic
Lori Piana
Kooba
Frette
Manolo Blahnik (or May)
十月
Escada
Prada and Miu Miu
Paige Denim
Hickey Freeman and Bobby Jones
Yves Saint Laurent
Loro Piana
Kooba
五月
L’Oreal
Manolo Blahnik (or April)
Max Mara
Rebecca Minkoff
十一月
Christian Louboutin
Manolo Blahnik
Valentino
La Perla
Hugo Boss
Rebecca Minkoff
Giorgio Armani
Nanette Lepore
Catherine Malandrino (or Dec)
Joseph Abboud Menswear
六月
Dolce & Gabbana
Catherine Malandrino
Fendi
Hugo Boss
Theory (or July)
DVF
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Tory Burch
十二月
Theory
Catherine Malandrino (or Nov)
Tory Burch
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