怎么获取潜在客户？

获取潜在客户的方法可能有N种，但最优质的潜在客户，永远是通过分享价值……吸引过来的。

为什么通过价值吸引过来的潜在客户最优质？

因为吸引过来的都是有意向的（没意向的你也吸引不过来），且你分享的价值是很容易建立信任……并放大他们的欲望的，这时再通过一个无法拒绝的成交主张……是最容易成交的。

具体如何操作？

根据我的经验……有三步。

第一步：通过深入研究产品的功能和特点，想清楚目标客户为什么购买你的产品（价值主张）。

具体要想清楚，你的产品能满足什么人的什么渴望（渴望），是怎么满足的（方法），有哪些成功案例（案例），现在的成交主张是什么（主张）等。

第二步：去目标客户所在的渠道（鱼塘），通过分享价值（价值主张中的案例和方法）获取潜在客户、建立信任……并放大欲望。

第三步：最后在恰当时刻，通过一个无风险、超诱惑的主张……促使潜在客户立即购买。

看到了吗？想获取潜在客户……吸引潜在客户主动下单购买，就得通过潜在客户渴望的价值（价值主张）……吸引他们购买。

所以无论是获取潜在客户，还是吸引他们主动购买，都必须先想清楚你的目标客户是谁，他们渴望什么，我的产品是怎么满足他的渴望的。唯有如此，你才有机会……通过以上步骤获取潜在客户……吸引他们主动购买。