我们团队有一个优秀的合伙人，名字叫寻洲。
你知道吗？寻洲老师才92年，但是特别优秀。
有一次寻洲给我打电话，问我一个事情要怎么处理。
我当时正在大学校园里进行饭后三千步，我一边走一边拿着手机听电话。一听完他的描述，我马上有了答案（其实这个答案对我来说很简单，因为我曾经经历过类似的客户问题）
但我马上反省：不能直接告诉他答案吧。能不能用教练式管理？
你知道吗？很多微商管团队的时候，都是直接给答案。为什么？因为以前从来没有做过团队管理，没有过团队。突然有了个20人的小团队，于是人才一问问题，马上解答，详细的解答。
结果人才遇到什么困难都来找你，几个人你还能应付！但如果你的团队有100人呢？有500人呢？那你怎么办？
你能应付的过来吗？你的时间够用吗？明显不行！
而且你给了人才答案，从某种程度上剥夺了对方的成长！让对方不用思考就可以得到答案！这样不利于人才的成长。
我想到这里，马上深呼吸，调整思绪。然后我对寻洲说：
恩。我大概知道情况了。
那你觉得要怎么办呢？这个客户。
寻洲：我现在还没想到办法，第一次遇到这样的问题。
我：额。这个问题是有点棘手，你觉得对方此刻心里的想法和需求是什么？
寻洲：我觉得她现在的想法应该是。。。
我：恩，非常好！那你觉得对方此刻最需要的是什么？
寻洲：可是我感觉能做的我都做了。
我：恩。我知道，你已经很努力了。那么，如果你是她，你现在尝试站在她的立场来思考一下，100%的从她的角度思考一下。你觉得你现在的核心需求是什么？
寻洲：恩。我估计核心需求应该是。。。
我：非常好，看来你已经有一些头绪了！
那你觉得接下来怎么跟她沟通会比较好？有哪些步骤呢？
寻洲：我觉得。第一。。。第二。。。第三。。。
我：恩，非常正确。那你觉得什么时间再找她再次沟通最合适？
寻洲：我觉得明天吧。明天晚上。先让她也冷静的思考一下，酝酿一下。
我：恩，对的，非常好！那就这样去做吧！
然后他开心的挂完电话，去忙他的事情了。
整个过程也不到10分钟。
但如果你仔细留意的话你会发现：
1、整个过程我有给具体答案吗？没有。答案是谁想出来的？是寻洲！
对的。你知道吗？人性103个秘诀，其中一个秘诀就是：
每个人只会对自己选择的负责任！
也就是答案是他自己想出来的，你猜他会不会全力以赴的去做？
肯定会的！
2、你有没有留意到整个过程，他都在思考。也就是通过这次事件，他的思考能力是不是又提升呢？
他的解决问题的能力是不是又提升呢？
长此以往，他会不会成长的更加优秀？
当人才更加优秀的时候。请问你身上的担子会不会更加轻松？你是不是可以有更多时间来做更加重要的事情？
而且只有你团队的真正的人才越来越多，你的团队才能更加稳健的裂变！
3、你有留意到最后寻洲的心情吗？他是非常开心的挂电话的。
因为他自己找到了答案，找到了方法！
这其实只是微商教练式管理里，一个非常小的案例。
希望你能由小见大！
传统的权威式管理已经过时了。尤其在今天，很多你团队人才都是80与90后，你还用权威压他/她。他一不开心就卷铺盖走人了！
所以你得学会教练式管理！
而且你如果真正想要培养出更多人才的话，你必须得学会教练式管理！
如果你太好理解刚刚讲的这段，双雄用一个比喻让你明白一下：
我不管你有多少个人才，你会发现，其中一个人才一定是值得你用教练式管理的。谁呢？
就是你的小孩（你的儿子或女儿）
你的小孩上来问你问题，你动不动就直接告诉他答案，请问你的孩子会学会思考吗？他能得到成长吗？不能！你是不是也希望你的孩子学会独立思考？学会解决问题的方法？
曾经有这样一个例子。这个是我一个老师黄启团分享给我的。
有一天，他的儿子（东东）问他一个问题：
爸爸，中秋节为什么要吃月饼啊？
他本来想直接回答，但马上想到了教练式管理。于是他回答他的儿子说：东东，你说为什么呢？
东东：我就是不知道才来问你啊！
他：恩。如果有方法让你知道的话，你觉得有什么方法呢？
东东：什么方法啊？问你咯！
他：恩，除了这个方法，还有什么方法可以让你知道答案？
东东：还有啊。问老师咯！
他：恩，非常好！除了问老师呢？还有什么方法可以让你快速知道答案。
东东：还有，就是上网查百度。
他：恩太聪明了。那你还不赶紧上楼去查。
你看这就是一个教练式管理很好的例子。所以我也经常提倡大家要做：教练式父母。
而不是一味的直接给孩子灌输知识，结果剥夺了孩子的思考和成长的机会。
通过这2个例子，我想你对教练式管理，至少有一些理解了！
但你要真正学会，还有点距离，因为这个课程是个4天3晚的课程。我才跟你分享了小学阶段的知识而已。
尽管如此，我相信小学阶段的知识已经让你收获巨大！
联系客服
