财、色、名：宋江笼络人心的三板斧

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作者：刘樱姝

《水浒传》里的及时雨宋江在笼络人心方面段位挺高，所以他即使身在郓城县，也能声明远播江湖。让江湖上大小流氓混混提起他的名字都能起到“纳头就拜”的效果。

更有一井底蛙视野的混混自称“石将军”，标榜自己怼天怼地只让得柴进和宋江，“其余的都把来做脚底下的泥”。

宋江能有如此名望，和他情商高，会笼络人心密不可分。宋江笼络人心的三板斧其实就是财、色、名，不过他会根据不同人下菜碟，切中要害。

（阎婆惜）

（一）用“财”俘获他人

宋江在金钱方面十分慷慨，“散施棺材药饵，极肯济人贫苦”，是整条街上最大方的人。

他看一场街头表演，就能打赏对方（薛永）五两银子；见到流落他乡的阎婆母女，毫不犹豫地承包了阎公后事，还给了对方十两银子的生活费；他承诺给卖汤药的孤老王公棺材板；隔三差五给唐牛儿这类无业游民小费等等。宋江用银子为自己赚来了民间好口碑，一大群差钱的干涸苗子都张大嘴巴等着“及时雨”。

李逵是最典型的被宋江银子俘获的人。

宋李二人初次见面时，宋江就给了他十两银子，一解李逵赌博之需。李逵因钱与赌场闹不愉快时，宋江又慷慨解囊，“贤弟但要银子使用，只顾来问我讨。”酒馆里李逵出手伤了卖唱女，宋江给了对方二十两银子的补偿款。一旁的戴宗实在看不过眼，埋怨李逵“又教哥哥坏了许多银子”。

（李逵）

戴宗不知道他这个跟班小弟李逵从此就以宋江为大哥，不再认你这个戴哥哥了。要知道长期处于社会底层，与困顿生活为伴的李逵，今天猛然开眼见到这么多银子，已被宋江银子完全收服。

李逵是因为穷而容易着了宋江银子的道，另一位好汉武松也曾被宋江的银子迷倒。只是对武松使银子时还需要加点儿其他佐料：情感。

武松在柴进家蹭饭日久已不受待见。宋江慧眼识得武松是个潜力股，有意拉拢。他先是请吃酒，又是“将出些银两来与武松做衣裳”（实则是柴进掏钱），武松临行前更是送银子加请客，直把武松感动得“堕泪”。宋江的银子加情感攻势彻底把武松拿下了。

（扈三娘）

（二）用“色”（婚姻）做安抚良药

为了赚秦明，宋江、吴用不惜设毒计害死秦家老小。给秦明打完大棒后，立刻递上胡萝卜：让他丧妻当夜就当新郎。

女方是花荣的妹妹，宋江替人家亲哥做主了这门婚事。花荣是个英俊美男，年纪轻轻；想必花妹妹也是美女一枚，更为年轻。秦明因祸得福，抱得美人归，一定觉得人生大起大落实在是太刺激了！之前他还信誓旦旦说什么“生是朝廷人，死是朝廷鬼”的鬼话，在“色”面前立刻就交了投名状，还把自己徒弟黄信拉下了水。

宋江把扈三娘许配给矮脚虎王英，用“色”达到多重目的：既兑现了当初给王英许下的找媳妇承诺，让众人再次见识了他的一诺千金、义气深重；又用这个方式把扈三娘牢牢控制在梁山集团，磨灭她的脾气和血性，让她无法报血海深仇。

（三）用“名”来施诱饵

对于那些朝廷降将，宋江安抚的招数是用“名”。这些人本就是朝廷里半大不小的官员，银钱见得多了，美色也不是能轻易打动他们的。不爱钱不好色的人大部分都重“名”。他们的人生理想大致都如杨志那样：“一刀一枪在边廷上博个封妻荫子”。

可是眼下当了贼寇的俘虏，谈何“封妻荫子”？宋江知道这帮人的心思，就用暂栖水泊，等待招安来吸引。现在放你回去，你是战败而归，必然会受朝廷责罚，加上奸臣们在一旁煽风点火，恐怕性命难保。不如在我这里当个头领（待遇不错哦），等待招安。届时就等于是朝廷请回去的，重回体制中。

宋江这一招很厉害，呼延灼、关胜等这些立志不扫平梁山不罢休的强敌们立刻就被软化了，和宋江一起义愤填膺地骂奸臣，一起抒发怀才不遇，与梁山也就顺利化敌为友了。

金圣叹眼里的宋江就是“权诈”二字，从他笼络人心上即可看出。宋江根据每个人所处的层级来需求马斯洛模型中的不同需求，分寸拿捏得相当到位，效果也是立竿见影。

（宋江）

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