关于融资的那些事
作者：桔子酒店及桔子水晶酒店吴海
前言
写这个东西是的目的是：想能给没有正经融过资的创业者一些帮助，也希望能给考虑被兼并或买卖自己的企业的人一些经验教训、以及对于需要大批资金做债或者类似的东西而要与国际投行打交道的一些注意事项，至于上市这一块我没有直接做过，所以只能是朋友那边道听途说的事情了。
首先声明，我不是融资方面的专家也没有干过投行、VC什么的，所以，我可能有一些会说的不准确，甚至小错误，但是我确信不会有方向性错误；
其次，我说都是我个人的经历，算是实操吧，成功不成功各有各的判断；
再次，投资界鱼龙混杂，尤其是现在人人都敢喊是做“PE”和“天使”的年代，估计这些我不认识的居多，但是一眼就可以看出来是拼缝的，我不会断人财路，但是会讲一些识别方法。
文章共分三篇
第一篇：资本市场的那些人
第二篇：如何融资
第一篇：资本市场的那些人
第一节：道上的那些烂事儿
大家都是道上混的，在详细介绍道上的人（投资人）之前，先把道上的事先说一下
资本市场上游荡着一批人，创业公司听得最多的是VC、天使，发展到一定阶段的公司有可能开始接触到FA（当然也有不用FA的，就像我们公司）和PE，后期阶段（如果想上市、并购或者做债的话）可能接触到投行。当然这个顺序不一定，尤其是中期和后期接触的投资者经常会有较大的交叉
我说过我是有文化的流氓，用比较流氓的比喻我比较顺手，所以下面我会在用术语的同时掺杂比较流氓的比喻，以便于理解。
您，假设是需要融资的企业，分不同的阶段，可以把您比喻成想出台的小姐、坐台小姐、已经自己变成了开了怡红院的出人头地的想继续做大或上市的小姐
不管你是什么阶段的小姐，一定要记住一个故事《杜十娘怒沉百宝箱》，杜十娘，一个小姐，以为李公子真的爱上自己，结果一身相许，到关键时候，李公子为了钱把她卖给了一个一个富家子弟，最后杜十娘只能抱着百宝箱自尽。
其实你就是杜十娘，投资人就是李公子，不要幻想你真的找到了一世依托的人，就算有也是Cinde-fucking-rila类型的童话（来自于美国电影《漂亮女人》，实际上就是小姐碰到白马王子的童话）
在确定自己确实要融资之后（是否需要融资，怎么融资的问题将在“第三篇讨论），你不要心存幻想找着一个终身相托的人，如果真的有的话也就是他和你一起来做小姐，你是他的小妹而已。
所以，你要记住有一样，他们肯定不是你的白马王子，他只是你的一个嫖客，只不过是长期包养你的关系，小姐干不过包养自己的人的，你没把他弄爽，你不知道这个嫖客会怎么搞死你。
为什么小姐们对嫖客总是抱着幻想，相信嫖客总是好人多呢？是因为小姐圈子本身的特点，你拿了嫖客的钱，你在外面抱怨的话，嫖客可能弄死你；另外，小姐也是人，都要面子，在外面说包养自己的人不好，自己都么的没有面子。虽然互联网那么的发达，还是基本没有小姐会在外面嚷嚷，因为嚷嚷的结果往往是包养自己的嫖客怒了，其他嫖客也不想找了。
其实，嫖客的名声不错和MBA学校（怡红院）的排名有点类似，MBA学校排名其中很大一项是MBA的小姐有没有人包养、MBA小姐的收入、MBA小姐自己对怡红院的评价。你想啊，绝大部分MBA的小姐不会说自己怡红院不好，说完了自己怎么混啊，把怡红院说好一点，MBA小姐校友会的校友也会把你当好姐妹，怡红院排名高一点还能够自抬身价呢。
好了，确定了自己是小姐和投资人是长期包养自己的嫖客之后，我们先来讲把嫖客大致的分分类，然后在详细地介绍一下各种嫖客，以及如何拉到这些嫖客和如何和嫖客相处、如何在不同嫖客中间周旋的事情。
在继续之前，我们先说一下小姐的职业操守和小姐们常天真地信以为真的事情：
作为小姐的企业的职业操守：
1） 你真的要好好办事，努力工作，要对的起自己的追求和梦想，另外，记住了，拿人钱财替人消灾，你要努力让嫖客觉得爽，这样你自己也爽；
2） 不能骗，首先这违反了做人的原则；其次，嫖客上你之前会做DD（尽职调查），所以真的脱光查的时候很多东西就会暴露出来，尽管你打的一些粉底掩盖一些东西他们可能发现不了，但是，一旦确定关系之后，他们早晚会发现，这时候风险更大，所以，从做生意的角度而言也不应该说谎；
3） 嫖客给你的钱是让你来做美容、学学琴棋书画、做做品牌的，绝不是让你来买房、买车、存私房钱的；世面上有人一听说别人融了几千万、上亿美金，第一反应就是你小子发了，这个是极端错误的，这个钱不是给你的，是给你身体的。
小姐们常信以为真的事情
1） 签Term sheet:真想上小姐的时候，什么东西都好谈，价格也好谈，大概齐地看看小姐的姿色之后，也可以很快地给你一个嫖客要求清单(term sheet,投资条款清单)，包括了符合条件下的卖价等等等等，当然，其实term sheet就是一张纸，就算小姐的条件跟嫖客要求条款完全一致，嫖客可以在最后一刻转身走开，作为小姐的你别生气，太正常了，说好了最后不嫖不需要理由，就算他给你理由无论多么好听，实际上都是：go fuck yourself。
其实我估计现在世面上的知名的互联网公司一定有大部分碰到过最后一刻投资人说不干了的事，太多太多了
第二篇里我会介绍为什么嫖客出termsheet不一定像你想像的那么难。
2） 签了SPA：SPA（Share Purchase Agreement 股份购买协议），这个算是正式法律文件，但是嫖客没给你钱之前，什么都可以变，你真告他不上你这个小姐也太费劲；
3） 投资之后：投资之后遵循他是在嫖小姐的原则，一旦有钱的嫖客要上你的时候，他随时会卖掉你，所以，所谓长期战略都是sweet talk（甜话），他们的准则是money talks（有钱能使鬼推磨），如果市面上卵比鸡鬼，杀鸡取卵是太正常的事情
4） 选秀之后：选秀一般是怡红院要上市了，通过比武招亲，找着一个带你上市的皮条客（可能他也会以某种方式嫖你），他们可以给你画一个比较大的饼，最后他们问了一圈嫖客，告诉你嫖客干不了，要你降价；
行了，第一篇的第二部分将系统地介绍各类投资公司-形形色色的嫖客和皮条客，将在本人博客和微博同事发出。
另外，我没有版权问题，大家可以在外面应用，如果能提起桔子酒店吴海这个名字是帮我扬名立万，小可将不胜感激。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
