企业销售管理的十大问题

销售部门是企业盈利的主要部门和武器，销售人员的业绩直接影响到整个公司的盈利。所以如何正确科学的对于销售人员销售过程进行管理，是每个企业都会遇到的问题。小编总结了一下，基本都有这十大问题。

 

一、销售人员离职，企业客户信息资源流失。

二、目标不明确，拜访无重点。

三、跟进不及时，错过最佳时机。

四、无法分析成败原因。

五、手工整理报表、工作量大、准确性低。

六、业绩不前，原因不明。

七、离职率高，工作交接不到位。

八、销售活动不可控，很难管理。

九、绩效考核为结果导向

十、没有科学的对过程进行评价。

 

而这以上的十大问题的存在就源于两个因素。①没有进行科学的过程管理②没有形成良性的PDCA循环。要实现解决以上难题必须进行一元化的管理。从计划到实施，从验证到行动，再从行动到计划。所以选择适合自己企业的科学管理工具才是有效改善和解决这些问题的重要利器。