荷塘月色这位兄台分析的很透彻，在这里表示敬佩一下。通信市场是一个江湖，所有在通信这个江湖中漂的人都是经历过血雨腥风的洗礼的。曾经hw，zte都是我的东家。俺今天也就说点掏心窝子的话。华为--中华有为，当我入职的第一天，听到中华有为这4个字的时候，顿时感到浑身热血沸腾，感觉憋了这么多年，终于可以有个大展拳脚的机会了。不可否认，华为企业文化中的煽动性极大，我当时甚至怀疑自己是不是变成了宗教狂热分子。但是经历过几年发现，当初还是太年轻，什么中华有为啊，能舒服赚大钱才是硬道理。我对华为的看法，他就是一个嗜血魔王，资本的原始积累都是沾满鲜血的，华为也是一样。跟zte打价格战，不停地压价，甚至免费赠送，达到圈地目的。就像是狼群在不惜一切代价为自己在扩展势力范围，为此我还还为华为付出了一点鲜血，当早上起来咳嗽的时候发现有血丝，我发现我不能为了近乎于神的任总搭上我可爱的小命。于是义无反顾的离开了我曾经梦寐以求的公司。
在海外由于很多国家电信行业起步较晚，运营商人员素质比较差，华为就用小恩小惠将运营商的底层员工甚至门卫收买，让他们去干一些见不得人的勾当，人为的搞些破坏，以打击ZTE的网络，而ZTE的人本来就傻，这点花花肠子也没有，问题出现了只能疲于应付，却想不出反制的办法。从公司战略上来讲，尽管任总说过领先一步就是先烈，实际上该公司很多策略都走在前面，IBM的IPD流程，全员营销理念，项目化运作等等。再加上近乎完美的执行力，严苛的制度，嗜血的狼性，因此市场急剧膨胀。实际上外界看来的神秘的hw也有自己的软肋，首先就是由于市场急剧膨胀后的现金流问题，曾经辉煌的巨人集团也是因为现金流问题，轰然倒塌，史玉柱回忆当年不禁感慨万千，只需要给他区区几百万就可以救活，可惜啊，树倒猢狲散，人都是嫌贫爱富的。这点英明神武的任总不会比我们这些整天看论坛的虾兵蟹将笨，因此在金融危机下hw的销售策略明显的不那么激进了，也不会不计成本的去跟别人血拼。所以如果金融危机持续更久的话，hw，zte谁先倒下还真的不一定，毕竟中兴是上市公司，虽然每年的财务报表都做假，但是还不至于假的太离谱。股东的利益还是要考虑的，从09年财报上来看该公司本年度回款以及净利润都大幅增长，这也是金融危机下人人自危，现金为王，各公司都在加大回款力度，控制高风险项目。
另外一个弱点我认为就是hw的狼性文化，每个人都像机器一样的在劳动，没有任何自由，只有绝对的服从，各个产品线的人都承受着巨大的压力，没有一个人有幸福感。给我感觉任总貌似想在他有生之年将全球市场统统占领，以达到自己笑傲江湖的目的。这种严苛无情的企业文化。长期来讲对企业发展极为不利，毕竟工作的是人，不是机器人，人就有情欲，都有除了钱之外的其他需求，当你把一个人的基本需求剥夺之后，后果没什么，但是当你把一群人，乃至整个公司人的基本权利剥夺之后，势必会出现反抗，任总目前已经年迈，虽然现在仍可以挥鞭霍霍，去要求每个人像超人一样的工作，但是物极必反，当人的潜能发挥到极致，你还要逼他继续发挥的话，我想这个人，这群人，这个公司的人就会走火入魔了。这一点中兴以及外企做的比较好，至少在这样的公司工作认为自己是人，不像在华为的男人认为自己是驴，女人认为自己是男人。（但是华为哪些人该是女人呢？这点我一直没参透）
中兴--中华复兴，入职的时候我仍然听到了四个字，有了中华有为的教训之后，我变得成熟了，什么复兴，有为？哥是小人物，哥是来赚钱养家的，如果运气好能找个姘头就更好了。那些词不关我鸟事。中兴总体来说就是一个扶不起来的阿斗，我在怀疑如果没有国企背景，是不是该公司早就被狼吃了。如果华为是狼，硬要用一个动物来形容中兴，那就是苍蝇（没头的）。整体销售体系的人素质太差，基本上只懂得吃喝嫖赌，对技术，对市场的前瞻性一点都不了解，基本上能填饱肚子就行。这一点必须要向华为学习，我记得华为我入职的时候，做市场的人员和做技术支持的人员基本上一样的培训产品知识，还要下去开局，这样的话在应标宣讲的时候，优势太明显了，中兴的人基本上就是自己把胶片读完了，回答不了任何其他的技术问题。而华为的人能把产品讲出花来。另外我极其讨厌该公司的赌文化，所有人无论领导小兵都赌，而且出手极为阔绰，给人感觉每个人都像大佬，记得海外某代表处，那老大1年什么业绩都没有，只签了那么几个虚假合同来勉强凑点业绩，但是整天的赌，我怀疑他到底是中兴工作是主业，还是打麻将是主业？而赌输了也无所谓，随便找个票子就报了。说道这里，中兴公司的报销制度太宽松了，尤其是海外，谁都可以乱来。那么个小国家国代业绩不好，第二年被赶走了，走的时候欠公司200多万，业绩都没有还要欠200多万，我操，这也太无视公司了吧？我当时粗略的计算了一下，每年这种乱来的财务报销，全球加起来1个亿是有的。
人员素质的另外一个方面表现在什么人都用，只要跟领导关系好，猪都可以去做销售，而这种猪就是前面说的除了会吃喝嫖赌，什么都不会。现在通信市场不懂技术的人去做销售，是行不通的，尤其是MTO，那些人不比你精明啊？人家是既要网络质量又要价格最低，功能最全，因此我想这也是为什么中兴突破不了欧美市场的一个主要因素。实际上中兴的产品性能并不比华为差，这点从前段时间中国联通WCDMA测试结果来看，ZTE排名第一，华为第二，爱立信第三，但是为什么销售结果确差这么多呢？这个问题应该请那位比肩李一楠的殷一民总该认真思考一下了。当时我也在笑华为的任正非，这个无形的耳光打的他挺疼，当时业界说任正非豪赌WCDMA，没想到在公测的时候拉在了ZTE的后面，不知这老头做何感想。另外中兴的执行力太差，上下都很慵懒，垃圾的物流，垃圾的文员，文员一个比一个吊，据说那些人都是领导的小姘啊，亲戚之类的，你还惹不起她们。总之垃圾的很多人。中兴总在效仿华为，模仿别人没错，不可耻，可以减少错误，少走弯路。中国的所有东西不都是靠先模仿后超越的么？所以模仿并不可耻，但是由于极差的执行力，每次的模仿我认为那就是一窝蜂在那乱撞，只学到形，没有学到神。一个字---失败，不好意思，失败貌似是两个字啊。于是乎哀其不幸，怒其不争。闪人。
我以上基本上都说的两个公司的缺点，优点没多少。基本上就是中兴适合混，华为适合锻炼。真希望两家别打了，这样下去大家都没饭吃，日本企业进军中国的时候不还是还强制分区域的么？不知道要斗到什么时候，连用来休闲的此论坛都要斗，斗个大西瓜啊。
一时心血来潮写了这么多，个人意见而已，不当之处请见谅。我的呼呼咯。
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