荷塘月色这位兄台分析的很透彻,在这里表示敬佩一下。通信市场是一个江湖,所有在通信这个江湖中漂的人都是经历过血雨腥风的洗礼的。曾经hw,zte都是我的东家。俺今天也就说点掏心窝子的话。华为--中华有为,当我入职的第一天,听到中华有为这4个字的时候,顿时感到浑身热血沸腾,感觉憋了这么多年,终于可以有个大展拳脚的机会了。不可否认,华为企业文化中的煽动性极大,我当时甚至怀疑自己是不是变成了宗教狂热分子。但是经历过几年发现,当初还是太年轻,什么中华有为啊,能舒服赚大钱才是硬道理。我对华为的看法,他就是一个嗜血魔王,资本的原始积累都是沾满鲜血的,华为也是一样。跟zte打价格战,不停地压价,甚至免费赠送,达到圈地目的。就像是狼群在不惜一切代价为自己在扩展势力范围,为此我还还为华为付出了一点鲜血,当早上起来咳嗽的时候发现有血丝,我发现我不能为了近乎于神的任总搭上我可爱的小命。于是义无反顾的离开了我曾经梦寐以求的公司。
在海外由于很多国家电信行业起步较晚,运营商人员素质比较差,华为就用小恩小惠将运营商的底层员工甚至门卫收买,让他们去干一些见不得人的勾当,人为的搞些破坏,以打击ZTE的网络,而ZTE的人本来就傻,这点花花肠子也没有,问题出现了只能疲于应付,却想不出反制的办法。从公司战略上来讲,尽管任总说过领先一步就是先烈,实际上该公司很多策略都走在前面,IBM的IPD流程,全员营销理念,项目化运作等等。再加上近乎完美的执行力,严苛的制度,嗜血的狼性,因此市场急剧膨胀。实际上外界看来的神秘的hw也有自己的软肋,首先就是由于市场急剧膨胀后的现金流问题,曾经辉煌的巨人集团也是因为现金流问题,轰然倒塌,史玉柱回忆当年不禁感慨万千,只需要给他区区几百万就可以救活,可惜啊,树倒猢狲散,人都是嫌贫爱富的。这点英明神武的任总不会比我们这些整天看论坛的虾兵蟹将笨,因此在金融危机下hw的销售策略明显的不那么激进了,也不会不计成本的去跟别人血拼。所以如果金融危机持续更久的话,hw,zte谁先倒下还真的不一定,毕竟中兴是上市公司,虽然每年的财务报表都做假,但是还不至于假的太离谱。股东的利益还是要考虑的,从09年财报上来看该公司本年度回款以及净利润都大幅增长,这也是金融危机下人人自危,现金为王,各公司都在加大回款力度,控制高风险项目。
另外一个弱点我认为就是hw的狼性文化,每个人都像机器一样的在劳动,没有任何自由,只有绝对的服从,各个产品线的人都承受着巨大的压力,没有一个人有幸福感。给我感觉任总貌似想在他有生之年将全球市场统统占领,以达到自己笑傲江湖的目的。这种严苛无情的企业文化。长期来讲对企业发展极为不利,毕竟工作的是人,不是机器人,人就有情欲,都有除了钱之外的其他需求,当你把一个人的基本需求剥夺之后,后果没什么,但是当你把一群人,乃至整个公司人的基本权利剥夺之后,势必会出现反抗,任总目前已经年迈,虽然现在仍可以挥鞭霍霍,去要求每个人像超人一样的工作,但是物极必反,当人的潜能发挥到极致,你还要逼他继续发挥的话,我想这个人,这群人,这个公司的人就会走火入魔了。这一点中兴以及外企做的比较好,至少在这样的公司工作认为自己是人,不像在华为的男人认为自己是驴,女人认为自己是男人。(但是华为哪些人该是女人呢?这点我一直没参透)
中兴--中华复兴,入职的时候我仍然听到了四个字,有了中华有为的教训之后,我变得成熟了,什么复兴,有为?哥是小人物,哥是来赚钱养家的,如果运气好能找个姘头就更好了。那些词不关我鸟事。中兴总体来说就是一个扶不起来的阿斗,我在怀疑如果没有国企背景,是不是该公司早就被狼吃了。如果华为是狼,硬要用一个动物来形容中兴,那就是苍蝇(没头的)。整体销售体系的人素质太差,基本上只懂得吃喝嫖赌,对技术,对市场的前瞻性一点都不了解,基本上能填饱肚子就行。这一点必须要向华为学习,我记得华为我入职的时候,做市场的人员和做技术支持的人员基本上一样的培训产品知识,还要下去开局,这样的话在应标宣讲的时候,优势太明显了,中兴的人基本上就是自己把胶片读完了,回答不了任何其他的技术问题。而华为的人能把产品讲出花来。另外我极其讨厌该公司的赌文化,所有人无论领导小兵都赌,而且出手极为阔绰,给人感觉每个人都像大佬,记得海外某代表处,那老大1年什么业绩都没有,只签了那么几个虚假合同来勉强凑点业绩,但是整天的赌,我怀疑他到底是中兴工作是主业,还是打麻将是主业?而赌输了也无所谓,随便找个票子就报了。说道这里,中兴公司的报销制度太宽松了,尤其是海外,谁都可以乱来。那么个小国家国代业绩不好,第二年被赶走了,走的时候欠公司200多万,业绩都没有还要欠200多万,我操,这也太无视公司了吧?我当时粗略的计算了一下,每年这种乱来的财务报销,全球加起来1个亿是有的。
人员素质的另外一个方面表现在什么人都用,只要跟领导关系好,猪都可以去做销售,而这种猪就是前面说的除了会吃喝嫖赌,什么都不会。现在通信市场不懂技术的人去做销售,是行不通的,尤其是MTO,那些人不比你精明啊?人家是既要网络质量又要价格最低,功能最全,因此我想这也是为什么中兴突破不了欧美市场的一个主要因素。实际上中兴的产品性能并不比华为差,这点从前段时间中国联通WCDMA测试结果来看,ZTE排名第一,华为第二,爱立信第三,但是为什么销售结果确差这么多呢?这个问题应该请那位比肩李一楠的殷一民总该认真思考一下了。当时我也在笑华为的任正非,这个无形的耳光打的他挺疼,当时业界说任正非豪赌WCDMA,没想到在公测的时候拉在了ZTE的后面,不知这老头做何感想。另外中兴的执行力太差,上下都很慵懒,垃圾的物流,垃圾的文员,文员一个比一个吊,据说那些人都是领导的小姘啊,亲戚之类的,你还惹不起她们。总之垃圾的很多人。中兴总在效仿华为,模仿别人没错,不可耻,可以减少错误,少走弯路。中国的所有东西不都是靠先模仿后超越的么?所以模仿并不可耻,但是由于极差的执行力,每次的模仿我认为那就是一窝蜂在那乱撞,只学到形,没有学到神。一个字---失败,不好意思,失败貌似是两个字啊。于是乎哀其不幸,怒其不争。闪人。
我以上基本上都说的两个公司的缺点,优点没多少。基本上就是中兴适合混,华为适合锻炼。真希望两家别打了,这样下去大家都没饭吃,日本企业进军中国的时候不还是还强制分区域的么?不知道要斗到什么时候,连用来休闲的此论坛都要斗,斗个大西瓜啊。
一时心血来潮写了这么多,个人意见而已,不当之处请见谅。我的呼呼咯。
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