投标报价不平衡结算无端增风险
　　
　　                                                           北京宜之美艺术设计有限公司胡跃

施工方为了获取一纸订单，可以说在投标期间使尽浑身解数，最常见的就是使用不平衡报价手段，想将投标时让利的损失从结算中弥补回来，不平衡报价是一柄双刃剑，承包方能从中得利，发包方同样会有反制手段，投标时不平衡报价是非常危险的游戏，一旦中了发包方的圈套，结算时真要饱尝牙掉了往肚里咽的痛苦。下面提示一下发包方的圈套：
　　
　　1、发包方将早已有分包想法的项目放进总包范围里招标：这里不说总承包方，因为这里的分包项目太多，就从装饰阶段说起，如。活动家具、固定家具、专业安装等项目，这些项目市场上单价不透明，承包方心存侥幸，认为挣钱的机会到了，让总造价符合发包方的要求同时，将装修、安装中比较透明的价格故意压低，将这些价格不透明的项目利润提高，当承包方满怀信心签订了施工合同并进场着手找相应的分包方后，接到的是发包方的取消项目的减项洽商，当1000万的合同金额结算时变成600万最终结算金额时，承包方丢失的绝不是发包方取消项目，而是丢失了不应该丢失的利润。如果1000万的合同金额里有20%的毛利，承包方应该获200万毛利，被取消的项目里如果毛利有30%，承包方少获利120万，原来的200-120=80万，如果按投标时的平均利润算自施项目应该是600*20%=120万，承包方丢失的利润是120-80=40万，难怪一些疑问中经常看到：“发包方能不能从承包方合同范围内减项后自行分包？”的问题，提问者看了以上的解释应该明白，不要再问能不能，而是从头开始就是可能，只是自己没看清而以。
　　
　　2、变换主材档次调整投资成本：承包方如果在签订合同后打起了二次经营的算盘，受害的往往是承发包双方。承包方进场后想的最多的就是将签证变成白纸黑字的证据，等到了承包方一切顺理成章地如愿后，发包方开始发难了，他们会将招标文件里规定的材料品牌、型号一一推翻，重新确认新的材料品牌和型号，这时承包方可能会从梦中惊醒了，发现原来投标时藏匿在主材里的20%利润突然蒸发掉干净，才知道清单综合单价在变换材料后需要重新组价并冲减原合同清单的金额，1000万的合同金额。办理了20%的增项，多获利90万的同时，调整了300万的主材，被挤掉了主材20%利润连同相应的取费水份，可能损失达到70万时，承包方到死不知道能否明白，突破发包方的投资底线的同时，会遭遇发包方的绝地反击。
　　
　　3、投标方分部分项工程量清单与措施费清单报价位置的放置错误：这个问题是投标时的最精华的篇章，直接关系到结算时的取证的含金量，说具有决胜千里的奥妙一点不为过份，这里只点到一些皮毛。有经验的发包方会从承包方这些漏洞里找出自相矛盾之处加以牵制，增加许多不用付费的项目，让承包方增加投入却收不到钱。遇到需要审计的项目，一些投标时不妥地方更是让审计人员揪住死缠烂打，折腾的焦头烂额。如冬季施工时，措施费里提取了取暖费，但实际并没有买棉被，生火炉，而是在水泥砂浆里加放了抗冻剂，结算时审计要扣减冬季取暖费，承包方还要找证据、办签证，证明确实加放了抗冻剂。无端花费了时间、精力和运作费用，折腾了一大圈才找回了投标时花点心思就能解决的问题。如果做这些工作会取得什么收获的话，就是造价人员在写年终总结时可以大书特写，将这些结算的结果作为二次经营的成绩向领导汇报，下次投标时再继续这样操作，也是获取个人年终奖的一个业绩来源。
　　
　　投标时就能将几个月甚至几年后结算结果考虑周到，可能难度较大，做为一名优秀的造价人员，投标时把施工阶段要注意的问题在内部投标评审时一一澄清是必须完成的工作，澄清的内容主要是投标时的让利项目，特别是措施费让利项目，如春夏季投标，施工组织措施中体现约有5%的砼在冬季施工需要添加防冻剂，这时的措施费和分部分项工程中最好都不要体现防冻剂费用，变更增加的砼在冬季发生时，再以洽商形式将砼防冻剂写入洽商里，如此操作甚至可以把合同里5%添加防冻剂的费用找回来，如果投标时措施费含了5%砼的防冻剂，在变更时很有可能不会追加此部分费用，因为措施费经常以包死的形式出现。总之，不具备决胜千里的能力不是造价人员的过错，但走一步看三步是造价人员应该培养的能力目标。