顾客体验感很重要

世界上卖汽车卖的最好的一个人在讲起他的销售经验时，提到了一条，多让顾客去体验新车，让顾客坐进去，让顾客把车开起来，这时顾客就有了一种切身感受了，汽车好不好，有什么优点，他就有感觉了。这种感觉是他自己得来的，比你说一大堆的话有用。
除了卖汽车，卖别的商品也是如此。
我们去买衣服买鞋子，售货小姐只要发现你看的比较仔细，第一句话就是：喜欢的话可以拿下来试试。先试后买，这是一个销售流程。
现在去商场里，卖咖啡的促销小姐有时候会让你试喝，卖豆浆机的推销人员会让你喝免费的豆浆，最近快过中秋节了，试吃月饼的也有了。有时去买水果，聪明的摊贩也会让你试吃。其实顾客试吃的那点东西成本也没有多少，关键是让顾客有了一个切身的感受，他更了解和信任你的产品了，只有了解了，信任了，才会购买。
只要有机会，一定要让顾客多试。要让顾客建立一种切身体验。年轻人都有一种心理，试吃试用以后，觉得不买不好意思，年轻人试吃试用以后买的机会很比老年人大。
销售中每增加一个环节，都增加了顾客在摊位前的停留时间，试吃试用这一个环节不仅对于促进成交有帮助，还会对提高人气有帮助。
顾客一来，就想让顾客掏钱买，这样太急了一点，有时会吓到顾客。先让顾客试，如果产品真的好，顾客会有一个切身感受，你不让他买，他也知道你是卖东西的，他会自己买。