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作者简介：王凯，乾坤会常务副理事，策划人，文二代。微信号：axlwang，荔枝FM电台节目名：凯言营销。

哟哟，CHECK IT OUT！

当品牌成为众多企业攻城拔寨的不二利器，品牌所具有的溢价作用，得到了越来越多企业的认同。同时，也有不少企业对品牌化运作持反对意见，他们认为，品牌对于促进销售并无实质性帮助，反而增加了企业运营成本。他们的观点是，企业应该将关注点放在如何降低生产成本之上，以价格为主要竞争手段，至于品牌，无非就是将形象包装美化一下，发挥不了更多作用。
以上的观点代表了一大部分企业主的心声，特别是实业公司决策者的观点。那么，品牌是不是真像一部分人所言，只是中看不中用的产物？让我们看看品牌的进化历程。
第一阶段，产品为王。在商品经济高度匮乏时代，市场中各类产品缺少，消费者可选择性不强，此阶段，卖方处于强势地位，而消费者处于被动地位，也就是说企业只要生产出足够多的产品，便可以轻而易举地在市场中获得立足之地。
第二阶段，产品功能诉求为主导。当市场中各类产品越来越多，消费者也有了更多的选择性，同时随着他们消费意识的提高，对产品的要求有了提升，他们更加注重的是产品独特功能性诉求，因此，对商家而言，其关注点已不再只限于产品的数量多寡，而是转到如何强化产品独特销售主张之上。此时，卖方的强势地位被弱化，买方即消费者主导地位上升。
第三阶段，产品附加值阶段。消费者在享受产品所带来的理性诉求之余，开始追求感性体验，即产品附加值，于是，商家们进而将重点放在如何打造品牌形象之上。通过极具冲击力与美感的视觉表现元素，并辅以当红明星代言，从而增加品牌形象在消费者心目中的印记。
第四阶段，定位阶段。众多商家纷纷以品牌作为突破口之后，消费者却发现同行业品牌之间的同质化程度越来越高，品牌的高度趋同性使消费者对不同品牌之间的差异化不明确，同时也造成商家宣传推广方面的障碍。因此，只有具备差异化定位的品牌才能在纷争市场中形成竞争力，达到突出重围的效果。也就是说，定位清晰、并能与同行品牌形成区隔的品牌才能在消费者心智中占据一席之地。
成功品牌之所以可以成为成功品牌，就在于其能够将自己的品牌定位及品牌文化深深地植入消费者心智中。品牌如同企业的身份象征，只有与众不同的品牌才能在变幻市场中受到消费者的关注，并在他们心智中留下强烈记忆点。
简单地说，品牌力就是企业具备的独特“品牌基因”，它能够产生强大的辐射力与影响力，同时聚合目标受众，增强他们对品牌的忠诚度与认同度。一些从生产型向营销型转变的企业，往往将关注重点放在拼价格之上，对品牌建设也只停留在简单的品牌形象视觉设计之上，有的甚至对品牌建设严重忽视。这种导向致使企业在市场竞争中处于被动状态。
无论企业处在发展的哪个阶段，都应该根据自己发展的阶段和掌握的资源，规划自己的品牌，同时对品牌建设要适当投入，把品牌逐渐做大做强，使品牌真正产生价值，产生能量，具有独特品牌力，最终使其他企业永远无法模仿。
此外，产品力也是强化品牌力的必备条件。产品力是企业立足行业及拓展市场的基石，也是企业持续性发展的关键条件。产品力如同空气与水一样重要，没有产品力为依托，企业就失去了发展源动力。
产品力包含企业产品的品质和研发能力。良好的品质是对产品基本的要求，而强大的研发能力是产品力的主要源泉，只有不断地研发新产品，才能使产品时刻保持“新鲜”，增强企业产品的竞争力。产品的独特性则更能提高产品的“杀伤力”，保持着绝对的优势。
同时，产品的包装、名称、风格、市场价格、店面包装等都是产品力的组成部分，与增强企业对市场份额的拓展具有非同一般的意义。对于处在市场竞争大潮中的企业而言，更应将提升产品力作为发展的基础，在打造产品力之上，不断推进市场份额控制力。

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