QQ空间

12月21日 北京 晴

微商话题一直比较敏感的，传播较广的观点是：微商必死，缓期6个月等等，还有其他的一些文章，再此不做举例了。

我是什么观点呢？先不说。首先我认可的是移动互联网。移动互联网我相信你也很认可。为什么呢？

第一：pc互联网正在沦为传统行业，已经没有绝对意义上的互联网公司了。 电脑就是一个工具，但这个工具如果不是工作上用它，我想谁都不愿意打开，玩游戏的除外，我说的是正常的用户，大家都习惯随时随地掏出手机看看。

第二：玩手机，究竟玩点啥，有些人喜欢玩游戏，看下载好的视频，新闻等等。最好看的还是微信朋友圈，为什么这么说呢？因为微信上有你的好友，你的人脉关系，你非常希望收到某人发个信息给你，就算是没有信息，你也非常喜欢刷刷朋友圈，看看别人都在干啥。

吃顿好饭，要晒，不晒就不能证明咱吃了一顿好饭，谁让我们这么穷呢，去个好地方，要晒，不晒不能证明咱去过呀，实在不行就玩玩自拍，我也很喜欢自拍，我是个男的，那女的更喜欢玩自拍了。

也就是说微信朋友圈，你看的是他人的最新动态，有猎奇的心理，也有一种自我展示被他人看到点赞评论的心理需求。只有这样才能证明我们活着呀，不互动是没有一点意思的，人们对信息的渴求非常强烈，这是一种本能，也是朋友圈注意力的源泉所在。

有人说朋友圈卖货必死。我不同意，因为有注意力，就有购买力，你不买总是有人买的，怎么会必死呢，不科学。

另外唱衰微商的是那些浅尝辄止赚不到钱的人。其实最初他们是认可微商的，不然也不会去做，但是做了以后，发现赚不到钱，所以就说微商不行，这个世界赚钱的永远是少数，微商不可能谁跳进来都能赚到钱。

还有人把微商里面的败类和所有微商划等号，现实社会没有骗子吗？也有的，都有。我们现在所处的社会环境，非常的乱，啥人都有，有好的，也有差的，没办法。感觉都不是一个时代的人，有人牛逼的不行，有人就和傻子似的，相差很大。这些东西我们改变不了，我们就认清环境就可以了。

初期的微商，就是争抢红利期，这个时候各种骗钱很多，但是随着发展，朋友圈变成信息平台，好人也在玩呀，好多牛逼的东西也在朋友圈流传。朋友圈就是小社会，小卖部能卖货，朋友圈就能。

我不看好那些坑蒙拐骗的微商，2015年，微商还会继续火爆，很多正规的大品牌，会在2015年进入微商渠道。他们进来的慢是因为开始看不起微商人群，然后看到自己的市场份额被同行蚕食，才有所醒悟，大公司进来不一定会赢，但是他肯进来，已经说明对他们影响很大，这就够了。

你觉得微商难做，是因为你不会做，整天傻傻刷图，谁信？微商是把人际关系和商业结合起来的一种高级营销模式。在这种模式下，驱动购买的不再是商品本身，而是要加点你个人的魅力进去，比如诚信，比如耐心，比如亲和力，等等，都在为你成功销售加分，价钱因素在这种条件下，其实反而不是那种重要了。

传统网购就是拼价格，最后总有人陪钱，在某宝里面，卖家那么多，总有新人进来愿意陪钱刷一些成交，你只要愿意付出时间和精力寻找，总能捡漏。但是在手机端，比价很难，从一个窗口跳到另外窗口不现实，用户无法比价，谈的差不多，只要和心理价位相差不大，就可以买单。

还有一点：微商绝对不是纯粹的靠刷朋友圈。手机是媒介，是信息平台，但是很多交易，都来自线下。就化妆品来说，天天刷，还不如走到线下做个活动，当场就可以卖货。

有人把微商理解成单纯的线上营销，这完全是错误。如果单纯的从线上考虑，粉丝数量过少，经营产品单一，盈利能力不足，产品同质化严重，僧多粥少，势必会得出微商必死的结论。

但是现在O2O的概念已经深入人心，为啥微商一定是靠朋友圈呢？百度不也就是解决了信息传递的问题？只要信息传递了，成交在哪里都可以，传统实体会受影响，但是也不可能全部关闭，线上线下结合发展，达到一个动态平衡是未来的趋势。现在的人们就是太极端，把实体店说的必死无疑，又把微商说的必死无疑，那将来谁能活着？你整天胡说八道的能活下来？你是靠什么渠道经营的？

我是看好微商的，但是我并不认为这个东西谁都可以做。只有一小部分人可以做，大部分人还是该上班上班，该去干啥干啥，不要寄托于搞个手机，就真的能发财，没有你想的那么简单。底层微商难以糊口，只有级别高的，才可以的。我们的社会结构不是吗？扫大街的能开宝马？

我现在对嘎嘎客的平台是充满希望的，因为我们做的是微商平台，做的是品牌，是信任，我们要做渠道分发。比如你大品牌要进来，自己又不懂，想迅速招商，那么可以找我们合作，我们做总代，然后给你一级一级招。大公司都比较牛逼，自己嫌累，那么好，掏钱我来做，给一次性钱还不行，后期都要给。

第二个，微商要盈利，必须多品类经营，不能一天到晚刷一个单品，这样好友都会疲倦的，想经营多个品类又没有货源，或是根本不想进货压货，那么找我们可以做到。给你传图片传信息，刷刷就好了，万一有需求呢？不就卖掉了吗？因为你的客户需求是多种多样的，靠一个品类，除非下级代理很多，否则难以为继。

为什么小微商都做不动，慢慢的都死了，其实完全是定位错误。小微商不应该是个全职的事情。他们应该有自己的工作，比如在商场里卖衣服，一方面拿着老板发的工资，一方面，拿着手机刷刷信息。这种模式才是可以长期存在的。她有工作，就有一个基本的收入，饿不死。

同时她没有电脑的环境，但是手机完全没有任何问题，每天还可以搜搜附近的人，加一加，靠日积月累的力量，还有真实的成交客户，比如有人买她的衣服，看着顺眼加个微信，这种关系是比陌生人更可信，比熟人更好做生意的一种恰到好处的关系。

这样就等于说是微信给了她第二份工作，工资几千块，微信赚几千块，也就挺好的了。这应该是大部分老百姓的常态，如果每个打工的都能混到这种程度，微商会死？会一直持续下去的，没风险没压力，赚的就是白得的，会很开心。

至于说微信以后会不会出来替代品，我个人认为很难。因为腾讯就是做聊天出身的，别人做不过他，在中国，很难有谁能把微信超越，所以我特别好看这个市场，只是高端的人群非常不屑，低端的人群又整不明白，所以恰好，我认为微信朋友圈会成就一大批不高不低的人，装逼的就让他继续装，傻逼的就让他继续傻，真正看懂的，已经赚到钱了。

我昨天实地拜访了一个微商，做得还不算最牛逼，库房里有700多万的货，每月纯利润160多万，做得好的，一个级别的，一月纯利在500多万，至于说老板赚的那就更多了，1年2个亿没问题。很多人看不到希望，是因为接触不到让他兴奋的信息，久而久之就懈怠了，其实那是个人问题。

微商能赚钱，未来前景也不会消退，人们恨得是那些骗一笔钱就跑，自己没有赚到钱也就跟着一起骂。其实这些全都不是主角，真正的主角，都是在该培训培训，该研发产品研发产品，该建工厂建工厂，因为在他们眼里，微商市场恰好是逆袭的绝佳机会，会珍惜，不会骗一笔就跑，真正有梦想的人会好好做下去。微商市场好坏参半，对于想做的人来说，我仍然认为这是最好的契机。

而传统互联网，实力大的数不胜数，和我们真的没有半毛钱关系。

我希望有人继续唱衰微商，越唱衰竞争越小，懂的人不需要解释，也不需要争辩，但是客观说这真的是创业者最后一根稻草。

我是在北京放牛我的QQ和微信都是199557我是一个主腰子特别正的人，9头牛拉不回来，我以前从来不玩微信，但是近期也在疯狂研究移动互联网，因为你不去迎头赶上一个时代，那么你终将被时代所抛弃，变革就发生在我们身边每一分每一秒。