线下的销售高手如何转变为线上的销售的销售高手?
当然不关你是会议营销还是一对一销售,不管你多牛,你也是线下工业时代的牛人,如果转到线上你也是高手,那你真入道了。
互联网思维是什么?从营销的角度就是古老的口碑营销又来了,经过历史的进化又回到原点了,原始的那种口口相传代代相传,又回来了,这让有节操有底线的营销人来说是千年等一会的感觉。
因为互联网就是打破信息不对称,移动互联来了作为营销人销售人我很兴奋,因为一直以来线下销售对我来说总是效率很低,这是我唯一不喜欢的一点,如果我在网上做销售,那效率大大提升,并且我可以轻松的维护我的老客户。
不用亲自上门拜访客户,因为这样不但客户不方便自己也浪费时间,经常看到初干销售的童靴就因为约客户,受阻就匆忙退出了销售这个行业,其实我不赞成强势销售,更不赞成机械师的重复重复重复约见,销售成交……因为那样是极端的做法,是没有回头客的生意。
如果一个生意没有回头客,不能做口碑营销,那就不值得做,凯文凯利说:“不要解决问题,去寻求机遇”,就拿销售来说意思说与其钻研销售的各种牛掰技巧,或者思维。不如抓住当下与客户的互动方式,与客户中的专家成为朋友走入到客户中间,产生出更多的机遇?
横向纵向发展,抓住每一个机遇!
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