蓝海战略就是一套加减法。
加法:在粉丝关注的核心需求上做加法,提高粉丝们想得到的价值。
加法分2种。
一是从0到1的加
也就是,这个价值是以前别人从来没有提供过的,你现在创造性地提供了这个价值。
二是从1到100的加
也就是,这个价值以前别人也提供了,只是做得还不够好,别人做到了60分,你做到90分。
减法:在粉丝不关注的需求上做减法,降低自己的运营成本。
减法也分2种。
一是从1到0的减
也就是把行业中竞争对手提供的某个服务剔除,你不再提供这个服务。
二是从100到1的减
也就是减少某些服务的供应量。比如竞争对手花90分精力去做某件事,你就只花30分的精力去做。
通过一加一减,一来减少自身的成本,二来提高粉丝们能获得的价值,只要执行力够狠,就能把竞争对手远远地甩在后面。
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