首先我们可以想一下,什么文案是最容易被传播的最广的?没错就是谣言。抛开是非真假,但从传播性来讲,它们很多都符合有效的文案的标准。因为它们很多都符合上面这3条准则,非常简单明了的表达他想表达的意思。
视觉化,就是要直接给用户描绘一副画面。想象一下,你是在朋友圈第一个看到小米体重秤的人,然后你跟你的朋友说,老王,我今天突然看到一个小米体重秤,我觉得特别好。那老王就问你哪里好了,你难道会跟老王说,它智掌健康,灵敏随行吗?老王能够想象得到他称体重的具体情景吗?不会!他压根不知道你在扯什么?但如果你说,你喝一杯水都能被测量出来,他脑海中就可以立刻联想到那个画面了。
只有我们的文案足够视觉化,口语化,才能真正激发口碑效应,让别人把你的文案传播起来。记住,一定要让用户看到你的文案就可以想象他自己使用产品的那个情景。
直指利益,说明为什么和对方有关,比如说小米盒子的文案,你如果只说它小,那用户还要想和我的利益有什么关系,但如果你说可以带上去旅行,别人就可以想象到自己使用的过程。
而如果让X型文案人设计,那么可能是这样的,就是他们会用非常高级的中文技巧,包括拟人化的,比喻,人格化,双关…但最后的结果,用户完全就只会有一个感受,就是你特么到底在讲什么?跟我有关系吗?
其实说到这里,我就想跟X型文案人说一句:现实一点,用户不care你到底用了多少修辞手法,查了多少字典,用户只关心他能不能理解你说的话,你说的话跟他有什么直接关系,他能不能简单直接有效地感受到你说的这些话是不是对他有用的而已,整辣么多破事干嘛呢?!
经常会有一些募捐活动现场,他们的文案总是写着“多多捐款”,但为什么它不是好文案呢?因为用户不知道这里的多多到底是多少,他需要一个思考的过程,他会想如果捐10块钱会不会太少,会没面子,100会不会太多。很多时候用户就是在这样的困惑中选择了放弃。
真正优秀的文案是倡导简单的行动,不让用户思考,比如你看到的很多的谣言,它之所以能够传起来,很重要一点,它不让用户思考,直接告诉用户只要通过简单的行动就可以立刻见效,不需要反复思考斟酌。
要知道对用户来说,作决定本身就是一种成本,而这种成本有时会比金钱还要大,特别是像我一样有选择困难症的人。
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