2007-2009年在深圳盐田国际码头做服务,英文翻译。
2009-2010年,当时我老婆已经在一家意大利橱柜公司做中国区采购代表,意大利老板想在开工厂,我就辞职去东莞一家橱柜工厂做外贸销售,进入橱柜行业,直到10年底,欧洲出现欧债危机,意大利公司一下子没有了70%的订单。当时我意识到做橱柜外贸创业难道大,就离开橱柜行业。
2011年初-2012年底,回深圳后分析LED有前景,进入一家LED工厂做外贸经理,产品定位高端,开发渠道主要是互联网,环球资源,邮件开发,香港灯饰展。这段时间我是一个互联网小白,只有邮件精准营销才值得提,因为邮件精准营销所获得的订单占比80%。
2012年底,我一直都有创业的心,觉得应该是时候出来创业了,就注册了香港公司和英国公司,做网站,这时,我还是互联网小白,以前一直认为:1、没学过互联网基础知识,2、没有技术,3、觉得这是高深的东西,花钱就是了。
2013年中旬,重新做营销型外贸网站和Google广告,那是个坑,开始没觉得一个网站7万多,广告1-2万/月是多大的事,但是连续投了大半年没什么效果,就会意识到很大的问题了。被忽悠的感觉很重,也意识到自己的问题。
2014年4月,我在微信朋友圈看到秦刚老师的创业文章,当时主要是用QQ空间写文章的,我就关注了秦刚老师的空间,然后看到介绍王通老师,接着花差不多一个月的时间把王通老师的个人博客文章看完,5月份,王通SEO赚钱培训在深圳开课,我就报名学习,有幸成为王通SEO培训的学员。
原来互联网没有想象这么复杂,思路策略才是关键。
接着我们就把网站自己优化,Google广告自己开账户优化账户,网站在2个月的努力,排名,流量也上去了,广告同样的效果,成本只是以前的30%。
但是问题又来了,询盘多了,但是报出去的价格90%吓跑了潜在客户,为什么呢?
第一,我们做了9大系列产品,虽然说每个系列产品都是人家的核心产品,行业内基本属于最高端,这些产品都是以前几个老客户叫我找的,工程产品。很高端的产品很难走量,性价比不高。
第二,没有在一个系列产品做到专业,专一,专注。
第三,国外进口商大都是向一家公司采购一个系列产品,他们一般不会把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。
所以就锁定一个系列产品细分,7-8月出去走访了很多相关的工厂,整合了不少厂家资源,准备开始干垂直细分领域(在这期间,友军给了不少思路和策略)。
但是由于我个人意志不够坚定,比较贪,碰到了一个朋友(国内互联网相对比较熟)说要做天猫,另外一个朋友做LED灯泡工厂(去年销售1.8个亿)要投资,同时也看到一些朋友做天猫,赚了不少钱,就在9月份,3个人组建了15个人电商团队开始做天猫,主要做LED家居照明,从此走上了不归路。
失败分析:
1、时机不对,当时没有很好调查市场,2014年进入天猫做LED灯具都有1000家,打价格战非常厉害,¥5包邮,死路一条。
2、货源准备不充分,都是临时一个一个去找,耗的时间长,调整不够快,产品柔性供应链差劲。
3、产品同质化高,没有做到差异化,没特色。
4、团队协同合作能力差,不像个团队。
5、当时在合同里,做工厂的朋友承诺铺100万的货,到关店前,最多只出了30万的货,其他都是3个共同出资的,在天猫出现的品牌和公司都是他的,这样一来,远超出了我们的预算。现在意识到合同协议防君子,防不了小人。
6、另外个朋友带来的团队,对电商其实也没有他说的专业,现在感觉到,选择合作伙伴一定要很了解,不然时间成本和其他相应的成本太高了。
自从今年4月份,王通老师给我做了专场后,真正意识到是时候退出天猫电商,5月份退出,天猫店9月份关闭。
在做天猫期间,根本没心情做好自己的外贸,两边兼顾不上,退出后重启自己原来的方案,今年以来也帮助好几位朋友策划外贸营销,给他们思路策略,走垂直细分领域,他们都做不错。
总结:
1、受到王通老师的站群+小语种策略影响,做了一些工作与实践,以及市场调查,发现大有文章可做。
艾王爷也提过,他一个兄弟做了几百个淘宝店,把人家最大的同类目的店打了下来;另外一个朋友做微店,也是以店群策略,月净利润做到3百多万。做外贸也一样,王通老师一个的经典案例就是黎明重工,3000个网站,四年时间从3千万做到25个亿。
2、秦刚老师的垂直细分领域定位,确实是小而美,大市场。
去年到今年,LED工厂倒闭了很多,很多工厂微微旦夕,只有做垂直细分领域,走差异化路线活的比较滋润。
今年香港灯饰展对比前两年的来看,相对很多展示的产品系列基本开始走细分路线,要么定位产品细分,要么定位应用市场细分,两者都可以成功。
秦刚老师推荐的精益创业书就重申产品一定要和市场匹配,需要不断的优化。黄修国黄总也提到人家做几款产品,我就做100款,做专,做深,做透。
我也分析过友军的产品,查看过关键词数据,他的产品做海外市场应该比国内的市场大几倍。
另外叶卫东叶总的产品我也帮忙查过,关键词+图片,发现市场上很少和他的产品有竞争优势的,虽然价格偏高,除了做站群+小语种策略外,国际品牌营销+国家总代理路线应该很好。
清森的绿联品牌已经开始了,也已经有甜头了。
3、做网站和广告,一定需要融入营销策略,重在转化率。一直研究王通老师的框架营销,威力实在太大,变化多端。
4、人应该是从成功走向成功,发挥自己的优势,别碰不熟的,别贪念。
5、不应该因为一两个客户的需求,而影响自己的定位和策略,可以做相关的市场需求调查再进行相关实践。不应该把自己发展路线掌握在别人手里,不应该指望谁给自己出路,路在自己脚下。
现在的定位和思路相对比较清晰了,2015年6月注册深圳供应链公司,走垂直细分领域+供应链+互联网化之路。
人好像没走过弯路,不死心。
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