2007-2009年在深圳盐田国际码头做服务，英文翻译。
2009-2010年，当时我老婆已经在一家意大利橱柜公司做中国区采购代表，意大利老板想在开工厂，我就辞职去东莞一家橱柜工厂做外贸销售，进入橱柜行业，直到10年底，欧洲出现欧债危机，意大利公司一下子没有了70%的订单。当时我意识到做橱柜外贸创业难道大，就离开橱柜行业。
2011年初-2012年底，回深圳后分析LED有前景，进入一家LED工厂做外贸经理，产品定位高端，开发渠道主要是互联网，环球资源，邮件开发，香港灯饰展。这段时间我是一个互联网小白，只有邮件精准营销才值得提，因为邮件精准营销所获得的订单占比80%。
2012年底，我一直都有创业的心，觉得应该是时候出来创业了，就注册了香港公司和英国公司，做网站，这时，我还是互联网小白，以前一直认为：1、没学过互联网基础知识，2、没有技术，3、觉得这是高深的东西，花钱就是了。
2013年中旬，重新做营销型外贸网站和Google广告，那是个坑，开始没觉得一个网站7万多，广告1-2万/月是多大的事，但是连续投了大半年没什么效果，就会意识到很大的问题了。被忽悠的感觉很重，也意识到自己的问题。
2014年4月，我在微信朋友圈看到秦刚老师的创业文章，当时主要是用QQ空间写文章的，我就关注了秦刚老师的空间，然后看到介绍王通老师，接着花差不多一个月的时间把王通老师的个人博客文章看完，5月份，王通SEO赚钱培训在深圳开课，我就报名学习，有幸成为王通SEO培训的学员。
原来互联网没有想象这么复杂，思路策略才是关键。
接着我们就把网站自己优化，Google广告自己开账户优化账户，网站在2个月的努力，排名，流量也上去了，广告同样的效果，成本只是以前的30%。
但是问题又来了，询盘多了，但是报出去的价格90%吓跑了潜在客户，为什么呢？
第一，我们做了9大系列产品，虽然说每个系列产品都是人家的核心产品，行业内基本属于最高端，这些产品都是以前几个老客户叫我找的，工程产品。很高端的产品很难走量，性价比不高。
第二，没有在一个系列产品做到专业，专一，专注。
第三，国外进口商大都是向一家公司采购一个系列产品，他们一般不会把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。
所以就锁定一个系列产品细分，7-8月出去走访了很多相关的工厂，整合了不少厂家资源，准备开始干垂直细分领域（在这期间，友军给了不少思路和策略）。
但是由于我个人意志不够坚定，比较贪，碰到了一个朋友（国内互联网相对比较熟）说要做天猫，另外一个朋友做LED灯泡工厂（去年销售1.8个亿）要投资，同时也看到一些朋友做天猫，赚了不少钱，就在9月份，3个人组建了15个人电商团队开始做天猫，主要做LED家居照明，从此走上了不归路。
失败分析：
1、时机不对，当时没有很好调查市场，2014年进入天猫做LED灯具都有1000家，打价格战非常厉害，￥5包邮，死路一条。
2、货源准备不充分，都是临时一个一个去找，耗的时间长，调整不够快，产品柔性供应链差劲。
3、产品同质化高，没有做到差异化，没特色。
4、团队协同合作能力差，不像个团队。
5、当时在合同里，做工厂的朋友承诺铺100万的货，到关店前，最多只出了30万的货，其他都是3个共同出资的，在天猫出现的品牌和公司都是他的，这样一来，远超出了我们的预算。现在意识到合同协议防君子，防不了小人。
6、另外个朋友带来的团队，对电商其实也没有他说的专业，现在感觉到，选择合作伙伴一定要很了解，不然时间成本和其他相应的成本太高了。
自从今年4月份，王通老师给我做了专场后，真正意识到是时候退出天猫电商，5月份退出，天猫店9月份关闭。
在做天猫期间，根本没心情做好自己的外贸，两边兼顾不上，退出后重启自己原来的方案，今年以来也帮助好几位朋友策划外贸营销，给他们思路策略，走垂直细分领域，他们都做不错。
总结：
1、受到王通老师的站群+小语种策略影响，做了一些工作与实践，以及市场调查，发现大有文章可做。
艾王爷也提过，他一个兄弟做了几百个淘宝店，把人家最大的同类目的店打了下来；另外一个朋友做微店，也是以店群策略，月净利润做到3百多万。做外贸也一样，王通老师一个的经典案例就是黎明重工，3000个网站，四年时间从3千万做到25个亿。
2、秦刚老师的垂直细分领域定位，确实是小而美，大市场。
去年到今年，LED工厂倒闭了很多，很多工厂微微旦夕，只有做垂直细分领域，走差异化路线活的比较滋润。
今年香港灯饰展对比前两年的来看，相对很多展示的产品系列基本开始走细分路线，要么定位产品细分，要么定位应用市场细分，两者都可以成功。
秦刚老师推荐的精益创业书就重申产品一定要和市场匹配，需要不断的优化。黄修国黄总也提到人家做几款产品，我就做100款，做专，做深，做透。
我也分析过友军的产品，查看过关键词数据，他的产品做海外市场应该比国内的市场大几倍。
另外叶卫东叶总的产品我也帮忙查过，关键词+图片，发现市场上很少和他的产品有竞争优势的，虽然价格偏高，除了做站群+小语种策略外，国际品牌营销+国家总代理路线应该很好。
清森的绿联品牌已经开始了，也已经有甜头了。
3、做网站和广告，一定需要融入营销策略，重在转化率。一直研究王通老师的框架营销，威力实在太大，变化多端。
4、人应该是从成功走向成功，发挥自己的优势，别碰不熟的，别贪念。
5、不应该因为一两个客户的需求，而影响自己的定位和策略，可以做相关的市场需求调查再进行相关实践。不应该把自己发展路线掌握在别人手里，不应该指望谁给自己出路，路在自己脚下。
现在的定位和思路相对比较清晰了，2015年6月注册深圳供应链公司，走垂直细分领域+供应链+互联网化之路。
人好像没走过弯路，不死心。
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