《经营五把刀》

（成本，控制，产品，销售，勤奋，曾经是企业家成功的核心法宝，而现在越来越没有效果，并且让无数个企业家有了无力感，而新五把刀，还没有掌握）

（过去的五把刀：营销，关系，成本，勤奋，控制

而现在的五把刀为：资本，系统，产权，营销，互联网

对于很多企业家来说，升级是痛苦的，整个过程就是撕裂，如果不愿意升级，其实现在是最好的退出机会

因为如果留下来，那是一场关于国际化，网络化，产权化的资本战争夺）

本文送给奋斗路上的人

由于我的职业性质决定每天要与大量的企业家接触

从老一批企业家到现在当力的企业家，再到年轻的企业家上位

特点不断的发生着变化

 

我们常常研究企业家成功特质

企业发生什么样的事情才会让企业获得持续的成长

我们发现了过去的企业与现在的企业有很大的不同

 

过去的企业家的五把刀为：

成本，人际，销售，控制，勤奋

这五把刀让一批先辈们获得了空前的成功

 

首先成本意识决定了我们可以有价格的优势

这不但是企业的要素，也是我们中国发家致富的门道

所以，中国货便宜，中国货成本低，中国人的工资低

有成本意识的人，钱是从一分钱一分钱省出来的

而今天成本意识不行了，因为我们的员工己经不是没有学历的农村小伙

而是变成了高学历的成员，他们需要环境，福利，高工资还有自由

所以我们的成本的增加不但有物价的因素，也有社会成本增加与员工成本增员的多种因素，现在企业家追求成本及价格优势越来越难。

 

其次，人际是以前企业的最锋利的刀，很多企业有项目，是因为企业家本质就是一个销售的高手，之所以成为销售高手，不是因为流程做得好，而是人际关系好。在这个关系影响到全局的社会中，人际学是一问非常重要的学问

 

人际关系＝财力+情商+进程管理+节奏管理+互生利益。这样的公式很多人运用的很熟悉，我们可以感受当年高档的酒店，豪华的餐厅，还有形形色色的消费场所，就知道每一分钟光影灯火下的交易低语还有无数表面谈笑背后相互利用的特色社会。

 

互联网让人际关系降到了最低点，购买一件衣服不再需要特色服务，更看重的是品质与设计，互联网解决了一些体验，而很多体验不是靠人际换来的，所以，人际关系虽然重要，但是并不是企业成功的最为核心的要素了。

 

再次，销售：如果只有简单的销售，而没有过程的管理，没有管理节奏的控制，以前的销售，我们强调状态，勇气，这样会取得很好的效果，但是今天，销售没有流程是不行的，我们从单一英雄式营销变成了结构化营销，从一个人

完成的营销，转变成为互联网+各部分的分工，这样我们就从销售走向了营销。

 

第四，控制与失控：以前的管理，越是控制型的就越好，因为控制就意味着成本的降低，节奏的管理，控制也意味着安全，而控制也会出现很多问题，比如控制会让企业文化变得死气沉沉，大家一味喜欢服从，并且，没有人承担责任，之所以没有人承担责任，所有人都不会再拼命学习，这样的企业虽然是控制的，但最终却没有人才。我们之所以怕失控，就是因为很多企业往往因为老板的控制性强，导致我们可以用最少的成本去用人，最后我们发现最缺少的是中层的干部。

 

第五：勤奋：晚上白天是一样的，那就是工作，家里与企业是一样的那就是工作场所。很多企业家的生活写照就是这样，没有生活，没有娱乐，勤奋成了创业的信条，也是价值观，所以很多企业家就是靠着这一条走到了别人的前面。而今天，我们不但需要勤奋，其实还需要企业家的知识体系的更新，这就决定了，我们有可能得把勤奋的重心放到了学习成长+运用上，单一的工作勤劳己不能解决利润增长的问题。

 

所以，随着时代的变化，新的经营五把刀来了

那就是：互联网，资本，系统，创新，流程化营销

而这五把刀对于每一个老型的企业家来讲，都是一个不小的挑战

 

现在不学习，其实还不如退休

因为用过去的知识体系来运用的企业当中，不但自己的自信心受到打击，还会让员工觉得有压力

 

互联网是让我们首先要学会用电脑，用新软件，用新的app，而远离这些只能让我们远离时代，远离先进，现在互联网又成了我们经营的工具，这会对我们的工作产生很大的变化。

而资本己经是让大鱼吃掉小鱼，形成新的产业链

（最终不接受资本与互联网的人，一定会在产业更新当中出现问题）

 

管理系统解决了一个人向一群人工作的特征转换

产品的创新性与国际化让我们更有竞争力

流程化的营销使我们在强大的竞争中独立出来

 

所以，新的五把刀，是让我们站到时代的前端看世界

也是让我们有了新的能力

更是让我们的企业生命力有存在的价值

 

这时，我们需要经历撕裂般的成长

痛苦般的自己修为

与无情绪的接纳新时代，那我们就变成了与时俱进的人。