如何让他人主动帮你？

上个礼拜的一天下午，我去简书办公室签书，杨小米也在。中途我口渴去倒水，杨小米说：“我请你们喝果汁吧。”问我这边有多少人。

我没懂她的意思：“这边有多少人？”

“就这会儿，简书办公室，一共多少人？”

“你要请简书办公室所有人喝饮料吗？”

她放错重点，说：“是果汁，鲜榨果汁，很好喝的。这家店是我一个朋友创业做的，针对办公室白领的外卖鲜榨果汁，就在附近不远。89年的，公司办得可厉害了，都拿到投资了。”

“你要请简书办公室所有人喝果汁？”我又重复了一遍，着重强调“所有人”。原以为她只是客套一下，请我们几个写作者的。

“快帮忙去问问有多少人。”她不好意思去问。

我去问了，这会儿在的办公人员，算上我们几个写作者，一共19人。杨小米很快下单，20瓶鲜榨果汁，另加一个华夫饼三明治，她知道我早饭吃得晚，没吃午饭，有点饿了。她很贴心。

等了半个小时，外卖送过来。鲜榨的，没那么快。瓶子太多，杨小米一个人不方便拿，叫我帮忙发一下。我把果汁给他们工作人员，说：“这是杨老板请客的。”指指一旁的杨小米。杨小米很不好意思。

她请客是很豁然的，但毕竟初次来简书办公室，不认识大家，又是娇小的女孩子，难免害羞。她初次见我也是一样，但第二次就好很多。

反倒我大大咧咧的，经常来简书办公室，都见过面。只是，我来了这么多次，也没想到过要请所有人喝果汁，这个念头我从没想到过。顶多和运营、编辑吃吃饭聊聊天；几个程序员，除了CTO，我一个都不认识。

我时常在外面逛街的时候喝杯鲜榨果汁，但这次的果汁明显好喝很多，似乎处理方式有不同，没什么果肉，过滤了，加水很少，果汁很浓稠，有点果酱的感觉。但价钱也贵很多。小小的三明治，味道很棒，也贵得离谱。我跟杨小米说：“你也太大方了，第一次过来就请所有人喝果汁。”

小米说这是应该的。她对自己有硬性要求，每个月要花两千块左右请身边的朋友吃喝，作为人际关系的维护和拓展。

当然，对方也是有选择性的，不是胡乱请客。这些钱，要么是公众号文章的打赏，要么是偶尔接一个文案稿，对于她的收入来比，九牛一毛，不算多。但很有效果，下次别人有什么事，就会想到她。

毕竟是学心理学出身，又是做市场的，小米很会经营人脉。

虽然这些支出不可能百分之百有回报，大多数都是打水漂，有去无回；但是，能有百分之二三十的回报就很好了，因为这些回报的质量通常很高，懂得交际，有资源，能长期保持一定的合作关系，算下来，远胜于原来的支出。

小米的一席话对我很有启发。中国确实是人情社会，讲究礼尚往来。投之以桃，报之以李。但大多数人似乎都在等着别人先送礼了，自己再还礼，很少主动；除非是忽然有求于人了，才会想到赶紧去临时抱个佛脚，送个礼好说话。平时相安无事，便难得主动去考虑别人。

那样的人情关系大概是不堪一击的。事后就忘。能像小米这样主动去长期维护庞大的人际关系的，实属难得。难怪她大半年就能从月收入三千直奔月收入三万。颇有商业头脑。

因此，后来我会主动帮其他写作者朋友推荐新书。有些要出新书的，咨询版税、首印、出版公司、合同等等问题的，哪怕并不熟，但既然人家来问我了，我都会尽力帮忙。为的就是先投之以桃，将来我出新书了，他们也会帮忙推荐，报之以李。

如何让他人主动帮你？无非是先主动帮别人。天上不会掉馅饼，想要收获，必先灌溉。不能等到秋收季节再去猛施肥料。这是一件源远流长的事。

确实，如杨小米所说，百分之百的回报是不可能的，不现实。比如我之前帮过的写作者们，也并不是每个都在我出新书的时候帮过我，很多对我不理不睬，问完就再不搭理；但是，真有那么百分之二三十，非常大力地帮忙推荐。

我想，这百分之二三十，才应当是我继续投入的人际关系。以后有机会，我还会主动帮他们，给他们提供资源，比如线下签售活动等等；而他们也会更好地支持我，从而形成强有力的互助关系。

聪明人懂得资源交换。你有资源，给对方提供，使对方更有资源；然后对方回报你，使你更有资源；然后你再给对方提供，……不断良性循环，资源发散，最终共同进步。

在这个庞大的社会，人是不能独活的。总是单枪匹马，必然前途有限。想要干成事情，必要有一个团队、团体。混成一个大帮派实在没有必要，太累了，人员能力参差不齐，效率也低；但无论身在哪个圈子，总得有个自己的小圈子，相互帮助。

想要别人主动帮你？就得先主动帮助别人。