我的锚定效应

昨天开始读《怪诞行为学：可预测的非理性》这本书，里面讲了很多日常中我们犯的非理性错误。有关“锚定效应”这部分，让我想起了自己买自行车的经历。

百度百科的定义如下：所谓锚定效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

我刚打算买折叠车的时候，就觉得一辆挺小的车子，就算能折叠，也不可能比一辆普通自行车贵太多。这时我已经给出了一个心理价位，比如500元的普通自行车。然后，经过一番考察，买了一辆改装过的大行HT060，价格在1400元。已经远超了我的预期，不是吗？但当我骑上它，我觉得物有所值，是我这辈子骑过的最好的自行车，我觉得这个钱值。

于是，折叠车，或者说大行这个品牌，已经给我设定了一个预设价位：它是一种价格偏高但性能不错的自行车。然后，这辆这被老婆大人征用（或者说本来就是给她买的），我决定再买一辆。

这时，我已经不觉得500和1400元的差异大了，我花了3000多买了一辆改装过的二手SP8，因为这辆车子的成本超过5000。这时，有前面的购买经验让我觉得，折叠车是“可以”卖这么贵的，然后又有一个明显打折的成色很好的二手，于是我果断决定。

当然我没有觉得后悔，车子一如既往的好用，尤其在拥堵的下班路上。但如果让我直接买一辆3000块的自行车，在没有前面一辆铺垫的情况下，我是不会选择的。

有时，也可能不需要前面的购买经验，我们周围人买了就可以，我们在足够资讯的影响下也会做出类似的选择。

比较，往往是决定的根源。