要解决”怎样写出优秀文案的问题“，关键是要知道什么是文案，什么是优秀的文案，然后需要有一套标准化、逻辑清晰的文案写作流程。
很多人之所以写不好文案，很大程度上是因为没有掌握一套行之有效的方法，这篇文章我归纳总结了一套“6步写出优秀文案”的写作流程，目的是让大家快速掌握文案写作的思路，这对于很多文案创作写手来说，更具可操作性、也更实用。
首先，解决第一个问题：什么是文案？文案的本质是什么？什么是优秀的文案？
克劳德霍普金斯在《科学的广告》中说道：“广告不是用来娱乐大众的。如果广告变成娱乐，它将会失去吸引到想要被娱乐的对象，而不是你期待的消费者。这是广告业可能犯的重大错误之一：文案写手抛弃了自己的本分。他们忘记了自己是销售人员，反而表现得像个演艺人员；他们希望听到的是掌声，却不是追求销售”
《创意之道》中也说过：想象你的消费者就在眼前，具体到性别年龄，穿什么衣服。好，现在开始用笔和本子跟他交谈。
所以，文案是达成销售目标的工具，文案的目的不是为了讨好、娱乐观众，而是要把产品卖出去，而文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。一个优秀的文案写手，不会在意大家是否喜欢他的广告，或者评价他的广告是否有趣。因为文案的本质是达成销售目标的工具，只要能出色地完成销售目标、达成公司的营销战略，那就是优秀的文案。
然而，大部分文案写手所犯的重大错误，就是过度追求华而不实、辞藻华丽的文案，将全部精力放在炮制措辞巧妙的句子，而不是努力争取销售。而一旦你将精力放在文案的创意和美感上，你的自我意识膨胀，你就很难换位思考，不换位思考，你就不清楚用户的需求，不清楚用户的需求，就不清楚用户的痛点，不清楚用户的痛点，你就会自嗨，你也就无法通过文案去吸引他们、说服他们。
在明白了文案的本质以后，我们就可以来解决第二个问题：一套完整的文案的写作流程应该是怎样的？
第一步：研究产品
1、产品的属性和对应的利益点是什么？从消费者的角度出发，究竟能够给他们带来什么好处？
2、哪一项属性和利益点最为重要、最关键？
3、产品的竞争对手都有哪些？对应的优势和劣势是什么？
4、这篇文案精准定位的竞争对手是谁？它的优势和劣势是什么？
4、产品在哪些方面有别于竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些产品特色优于竞争对手？）
5、假如产品和竞争对手没有不同，有什么是竞争对手没有提过或者可以加以凸显的？
第二步：研究用户，确定目标用户和卖点
1、谁可能会购买这项产品（它主攻什么市场）？
2、这项产品究竟可以提供哪些好处？
3、这项产品定位的全部人群是谁？他们有什么特征（年龄、性别、收入、教育水平、从事职业、兴趣爱好、生活主要困惑）？
4、这项产品定位的精准定位人群是谁？特征是什么？
5、用户购买情境是什么？用户的使用情境是什么？保存情境是什么？维护情境是什么？各种情境下，他们最在意的是什么？对应的产品卖点是什么？
6、用户购买这项产品时，他们主要考虑的是什么（价格、售后、维修、质量、效率、购买便利、性能、耐久）？最在意的又是什么？
7、他们的购买动机是什么？他们面临着哪些亟需解决的问题？
8、为什么他们需要这项产品？为什么他们现在就需要？到底是什么促使他们购买这款产品？他们的痛点究竟是什么？
9、用户目前对自身需求的认知是怎样的？是否知道解决方案？是否知道自己需要什么产品？
10、根据用户对自身需求的认知确定用户对产品的认知状态
11、根据受众的特征、困惑和动机，确定产品的主要卖点和次要卖点
12、根据受众的特征，确定怎样描写卖点最容易吸引他们
第三步：根据文案推广渠道和公司战略，确定文案的目的
1、确定文案的推广渠道
a、文案是通过什么渠道展示？微博、微信公众号、地铁广告牌等？
b、这个渠道的展示空间有多大、消费者停留的时间有多长？
c、通过这个渠道推广，这篇文案的字数、结构、思路应该是怎样的？
2、确定文案的目的
a、公司此次做推广的战略是什么？想要通过文案给用户传递怎样的信息？想让用户做哪些事情？
b、用户目前对产品的认知状态是怎样的？你想让用户达到怎样的认知状态？
常见的目的如下：鼓励消费者主动询问、鼓励消费者购买、筛选潜在顾客、传达新的产品信息
、让用户深入了解产品、建立品牌认同与偏好、塑造公司形象
第四步：组织信息，用思维导图列出文案的逻辑框架
第五步：撰写文案标题和正文
第六步：利用问题自检清单对文案进行审查
1、这份文案是否落实了标题所做的承诺？
2、这份文案够是否有趣？
3、这份文案容易读懂吗？
4、这份文案具有可信度吗？
5、这份文案有说服力吗？
6、这份文案明确具体吗？
7、这份文案够简洁吗？
8、这份文案跟产品紧密联结吗？
9、这份文案的节奏够流畅吗？
10、这份文案是否能够鼓励读者实际购买？
11、这份文案是否落实了公司的营销战略？是否符合此次营销的目的？
OK，最后我们总结一下：
1、文案是达成销售目标的工具，是你对用户说的，能够吸引、打动他们的话。
2、写文案有六个基本步骤是：
第一步：研究产品
第二步：研究用户
第三步：根据推广渠道和公司营销战略确定文案的目的
第四步：组织信息，用思维导图列出文案的逻辑框架
第五步：撰写文案标题和正文
第六步：利用问题自检清单对文案进行审查
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