费莫：9个人9个故事9种后果

题记：今天不吐槽不装逼，讲9个人9个故事9种后果。也许其中就有你。——费莫（郭庄主）

今天挺忙，事多，不扯闲篇，做个备忘录。多年后看，仍然警醒自己。也许也能救不少人的事业，救不少人于乱象。
我所谈的，在中国市场中，好几位都是大有名气的。我也就不提名字。

1
这几天，又有一个企业找我，某个项目投资10几个亿那种。
上个月也有一家找我，也是这种。
请我做策划。
放在以前，我百分百一下子就会陷入失控模式。不受控制的，人家说什么就给什么了。
要想法给想法，要洽谈就洽谈了。
一切都那么的繁荣富强，我们唱着东方红，当家做主站起来，一起开创新时代了！
但是时代过去了。
你说有没有想法？
就像你问一个出租车司机会不会开车，
就像你问眉州东坡的厨子会不会做菜，
对于一个职业策划人而言，
想法，就像孩子会吃奶，海龟幼崽游向大海，是职业的。
聊了两句之后，让我给出个方案，出个合作模式，然后君临天下的向我宣告——我们不差钱！
我当时就告诉他，千万别跟我说你不差钱，一般说自己不差钱的人，一谈钱都磨磨唧唧的各种繁琐的程序。
你要是不差钱，我劝你去找特劳特咨询，给王老吉，芙蓉王做策划的。
如果在中国做营销，你有钱，又不知道找谁能做出好的效果，
找我，我给你指条明路。
你给我个咨询费。不多5000块。我告诉你找谁，能救你。
生意就是生意。策划也是一种生意。生意就有价值。有价值就有价格。
该多少钱谈多少钱，别说什么不差钱这些杂七杂八的有意思吗？
你怕我瞧不起你？还是怕我骗你？
我敢断言：这种人百分之百是挨骗没够的。百分之百花了很多钱，还是办不成事的。
其实也不是挨骗，是他根本有眼不识金镶玉。
就算人家给他方案，他也不会执行。

这种人，这种企业，就属于，既不懂营销，又装自己懂营销的。不懂装懂型。
三国，袁绍型的。
无知，又自大。必然在群雄逐鹿中，没有一席之地的。
有多大的家业，也不够你败坏。
最后不是我瞧不起你。我们有个在线文案培训社群，50元门票，你能进得起，听得懂，我都高看你。

2
第二个企业，是要转型。
问了我很多问题，我一一做答。因为是朋友介绍，我多费了几句话，但是我根本没想着要和他成交之类的。
简单聊两句话，我就知道，他们不懂营销，在合作方面，我们三两年之内不会有结果。
但是和我的谈话中，他们不掩饰自己不懂营销，而是虚心求教，还给打了个吉祥的红包。
（这个不要对号入座，因为很多跟我聊天的人，都会给我打红包。）
就是这个虚心，导致了我多说了几句。
如果他们能听进去，也有可能把事做好。
这种人，不懂，但是不招人讨厌。
至少，能有人给他们推荐我。说明他还有点朋友。
至少，还能虚心的刺激了我跟他们多说几句话。
这种人，招人喜欢。
属于，不懂专业，但是不装懂的。这种人不自欺欺人。属于买卖不成仁义在的。可以当朋友处着。
比第一种说不上强多少。
这种人，我是会特别备注的。

3
第三个企业。属于老友型的。
多年来，有合作，有分歧，有矛盾，也有化解，属于恩恩怨怨爱恨情仇型的。
但恰恰是恩怨情仇，以及多年的市场经验，
往往是，太过聪明，或者太多的经验，妨碍了新的思路，新的方法。
其实阻碍人们接触新事物的，不是脑子，而是旧有的成见。
这种人，属于积重难返型的。
最大的问题在于，我发生了变化，而他自己没有变，他就会以他以前认识的我来衡量今天的我。
以他以前认识的市场，来衡量今天的市场。
以他以前的渠道，来操作今天的渠道。
以他以前的资源，来设想今天的资源。
这就跟刻舟求剑一个道理。
天都变了，他没变。
然后渴望着以不变应万变。
问题是，人家不变应万变的人，是修炼了自己，无限的提升了自己的修为境界，所以有强大的内在动力来应对万变。
就像我预言的支付宝团队要超越微信一样。
因为，支付宝是一只完全的阿里中的阿里，精英中的精英，是马云绝对控股的一家企业。
而从阿里系中独立出来的，不属于阿里系的一只队伍。
所以他们是重新创造了自己。重新定义了自己。
这样的内在升级，足以使他们能不变应万变。
不变的招式，变的是内力。
这样的老友，也不合作。他们的问题在于，既懂营销，又懂你，所以定式太强。
出于古，又拘泥于古。
不能灵活变通，不能适应市场的千变万化。最终流于僵化。不能全争于天下。
费莫评曰：惜哉！

4
第四类企业。
不断创新不断赚钱，一直具有折腾能力，一直具有生命力，
一直盈利。
但是恰恰就是一直盈利，就是问题。
为何盈利？因为他们遵守最简单的商业原则，就是——利益。
他们讲利益。
这非常现实，非常务实，非常值得学习。非常值得无数次肯定。
讲究先干起来。非常符合发展论。
但往往是让别人先干起来。干的好，他们就取用。
干的不好，他们就弃之不顾。
重利益，而乏义气。
在中国，和在西方商业中最大的区别就在于，中国商人，在利益之外，总是掺杂太多的义气成分在。
中国的商业，是存在着一个江湖的。
既然有江湖，就有人的复杂情感，价值观，信条这些简单的利益因素之外的变量。
变量最不好控制。
所以在大变革，大进军的市场竞争中，就不能吸纳第一流的人才。
因为他们把风险，注意，是风险，全部扔出去了。
这样确实能自保而全胜。能保证自己的现有利益不被切割。
但是对于整个市场，注意是整个市场。
你能控制自己，你能控制别人去抢市场吗？
所以，一定会有无数的对手群起而争利。只要你不能和第一流的人一起愉快的玩耍，第一流的人，就会不甘寂寞，一定会成为你最强有力的对手。
最后大家三足鼎立。
而不能一统江湖。
错过了最好的时机，就会有无数的人抓住时机上位。
好的买卖，也就在一两年内，遍布竞争者。3年左右，行业做烂，废掉。
推倒重来。再有新的趋势，再做新的趋势而已。
车轮战也。
耗心费力疲于奔命。
可成一方割据，却不能能雄霸天下，不算真英雄也！

5
第五个故事。不能算是什么企业了。
是创业者。
是二次创业的人。
这些人，年龄不小了，具备了相当的经验人脉资源各方优势条件。
看上去就是超新星。
就连我，看到他们都激动异常。
因为他们总是具有一种感染力。身上有一种优秀的作死光环！
这可不是贬义。
几乎所有的创业者，身上都罩着好几层作死光环。
最后的成功者，就是反复作死而死不成的人。
这些人总是铤而走险，他们就是天生的冒险家。
与其说我常被他们感染，倒不如说我就是这类人。
看到他们，就像看到我自己一样。
人总是最爱自己。最赞成自己。
看到他们，就有一种冲过去和他们一起并肩作战的冲动。
有时候，激情这玩意，真是一种奇特的特质。
他总能鼓舞无数个已经很现实的人，跟你一起不现实。
毕竟，男人，总是一种充满了挑战精神，和幻想精神的奇怪动物。
只是最终的成功者，都是能成功调和理想和现实矛盾的人。
我越是被感染，越是很谨慎，越是要保守，越是要仔细看看，仔细想想。
不盲动。
而他们总是批评我，不够激情，行动力不够强，想的太多，怀疑他了之类的。
这样的人的基数相当的庞大。
在你批评我之前，你如果想想我的经历，想想我是怎么走过来的，也许会明白，谁更保险。
谁更能实操。
一个伟大的想法，一个伟大的计划，是需要有人把他变为现实的。
一个天生的天文学家，往往不是一个天生的宇航员。
你擅长想，不一定擅长干。
尤其不一定擅长干。
最后身死军灭，为世人笑。
归根揭底，过于自信，就是自负。
其身上光辉万丈，恰似项羽，总有无数人誓死追随。但是誓死追随的往往是无知的愚忠。
中层和高层，是不会盲目的，会跟你一起愉快玩耍的。
但是你过度的狐疑，猜忌，不相信。
归根结底，还是口口声声说相信。到头来，骨子里还是不相信，还是不能忍受别人的套路，
还是不懂，大方向已定，行动可以千变万化。只要奔着一个目标即可。
过分的控制。
过分的偏执。
过分的中心化。
只会导致最后的孤家寡人。错过了最好的时机。
错过了最好的兄弟。
错过了最有军费，最有部队的时候，到了已是光杆司令的时候，还是看不清大势，看不清孰可挽狂澜于既倒，支大厦之将倾。
又岂可于创业死局中脱颖而出？
创业都不是人干的事。
不死也扒层皮。谁都想打闪电战。都想雷霆万钧，摧枯拉朽，一击必胜。
但再多的炒作也只是炒作，纯硬实力，那是个系统工程，
想想我们的小身板子，
有没有那两下子？
你有史玉柱的不死铁军吗？
有马云的外星人大脑吗？
就凭他们，也是奋斗了二十来年。
越十年生聚，十年训练，二十年之后，吴其为沼乎？——伍子胥

指的是，吴国灭越国之后。
吴王装逼大劲。给了勾践一口气。
勾践牛逼吧？
想逆袭，还花了20年。
毛老板英明神武不？算算他多少年建国的？
中国不同于世界上任何一个小国，是一个根本玩不起来闪电战的地方。
任何的战略和战术上的毕其功于一役的思想都是典型的超级作死模式。
最后空有一身抱负，而不能亲眼看到现实的来临。
穷苦终老。何其悲哉？
那个15年前，能闪袭市场的时代一去不复返了。那时候，市场几乎都是一家独大。
现在是全民创业。
天变了。
再想一把菜刀闹革命，也只能在小说的笔法里过过瘾了。

6
第六个故事。
这个人有趣。
我们当初从聊，到谈合作，确定一起玩一玩。试一试。也就是24小时的事。
第一轮，谈做法，谈能力。
确定了能力没问题后。
第二轮，谈怎么分钱，怎么运作。
简单，直接，粗暴，有效率。
结果有了第一次双方都承担风险，也都不吃亏的情形后。双方签订了契约。
长期磨合，一边交朋友，一边寻找更多的对接的接口。
有了第一次的实质性的合作，和契约精神的统一。
大家都开始重视对方。
我以为，这就是一种愉快的玩耍的方式。
就像和我玩耍的伙伴们。每一次。注意是每一次。都现金结算。
一码是一码。
居然经常，我把钱打过去，又给我打回来！
搞来搞去的。
神马呀。
搞的我要打电话过去好好沟通一下，劝他收下他该得的那一份。
这样一来一往。
我心里踏实了。
他们心里就不踏实吗？
大家称我一声哥。
那是尊重。
因为尊重，觉得帮大哥的忙是应该的。
但是如果我也觉得大家是应该的。而坑了大家的钱。
那最后覆军杀将，社稷崩塌，那就不是应该的了，而是活该的了。
义气归义气，人民币归人民币。
不矛盾。
我曾经一次在温州做一桩买卖。亲眼所见，老板他弟弟和弟媳妇来借钱。当场打下借条。
以前我以为那就是为了渲染故事。渲染温州人的做事特殊。
当我真正看过之后，我知道，人家是正规军。是职业的。
和草台班子是天壤之别。
一码是一码。
这种人，我特别重视。虽然是第一次合作，但是非常的愉快。

7
第七个故事，一个朋友，上个月一个电话，将我约到亚运村。
然后大家聊了一通。
确定了一个大事。
非常开心。
这个朋友，也是合作伙伴，我们认识多年，合作多次，一次也没坑过我。
不管成败，各自做各自的本分。
彼此客观。
在新的形势下，大家有新的动作新的合作方式。
能选中大势，利益规划得当，风险控制最小，彼此愿意共同发力，这个事就能成，事成，自然都好。

愉快。有底。又擅长。
不胡搞。

寥寥数字，都按江湖规矩办事。开头就顺，做起来自然就顺。
这是老朋友中，非常好的合作范本。


8
第八个故事。
一个铁杆，介绍我一个人，据说这个人也是他的铁杆。
铁杆的铁杆就是铁杆。
既然是铁杆就得十足的认真。做了一番功课后。面谈。
面谈之中，都很客观。冷静。务实。不装逼。
装逼是写写字玩，大家开心开心，就跟看武侠小说就得了。不能带到做事中来。
说是说，做是做。
谈完之后，回来再做功课，拿出了一个方向规划。再度面谈。完全投机。
那么，回来后，就下苦工，做工作了。
很显然，一切的利益，情义，就这两方面的大事，都是完全共鸣的。
连回到家，家人都说，你得给人家好好做。不要辜负了人家对你的信任。
我就安安心心坐下来，拿最好的东西，给最合理的价格。
回归本分。
这就是完美的，新朋友合作起来的范本。

9
第九个故事。
一个神奇的大哥。很神奇。
有好几位铁杆都说这个人牛。神奇。
江湖赞誉基本是齐刷刷。
但我一贯不去打听人家。
就是慢慢处。
经常就是平心沟通，就是就事论事。不扯别的。在对事对人上，不断的磨合。
但是从多个细节上可以看出，人家不是以老大哥自居，经常我的各种事，人家都比较上心，
从项目合作上，合作模式上，怎么进行利益分配上，
合作方式多样化上，
甚至连合作中，我的办公便利性等问题上，
以及甚至对极少有人关注的我的个人的发展，家人孩子的发展，都给出了中肯的建议。

9个故事，9种人生，9种成败浮沉。
历历在目，都是现实。

世界上有三种人的钱不能欠。
医生，老师，策划人。
欠了医生，没人给你看病。
欠了老师，没人教你孩子。
欠了策划人，没人救你企业。

世界上有三种人你不能跟他装逼。
医生，大哥，策划人。
跟医生装逼，是找死。
跟大哥装逼，是作死。
跟策划人装逼，是蠢死。

猪是怎么死的？
撞树上撞死的。

人是怎么死的？
不是猪撞树上了，就是你撞猪上了。

营销无定式，市场无常法。
适应当下，临机决断。
学法而不泥于法。
存乎一念，运乎一心！于细微处见精神，于无声处听惊雷！
世有千条路，万道门，最终破战局，而选用之者，只一法门。
纵有万般武艺，毙敌能用之者，也只一招式。

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