感恩你的敌人，是他让你变得更加强大| 洞穿执行拆解

拒绝=成交，拒绝越多，成交越多。

拒绝是生活的一部分，买东西会遭到优惠的拒绝，去医院会遭到床位的拒绝，买房子会遭到排号的拒绝，连孩子上幼儿园也会遭到名额的拒绝。

 

如果你要当选美国总统，就意味着有49%的人拒绝你。可怕的不是有人拒绝你，可怕的是根本没人理你，有人拒绝你才有人认同你，任何人都会遭到拒绝，阿弥陀佛、耶稣这样的圣人都有人去拒绝。

 

聚英的同事是以电话销售作为与客户接触的主要方式，每人每天要向外呼出150通电话，但大部分都是遭到客户的拒绝。所以我就给我的同事算了一本账，一位同事加入公司接近一年，创造的业绩是12万元，我们假设他总共很认真地给10000家客户做过沟通，并且遭受拒绝，所以平均下来每家客户拒绝他产生的业绩是12元，也就是每遭到客户的电话拒绝一次，就产出12元的业绩，难道你还惧怕客户的拒绝吗？

拒绝越多，产出越多

拒绝越多，产出越多，所以不但不应该恐惧客户的拒绝，而应该感谢客户的拒绝，正是因为有客户对你的挑剔，正是因为你可以成功，可以失败，但绝不放弃的坚持，每一次拒绝都是你心态强大和能力提升的机会，难道你不该感谢客户的拒绝吗？

而且事实证明，刚进入公司的同事打电话水平很差，为什么？

因为他所接受到客户的拒绝太少了，而那些身经百战的同事，不但心态逐渐强大，而且电话的礼仪、销售的感觉、演讲的气场都有了不可思议的提升，这都是客户拒绝中给予的。

感恩竞争对手，竞争对手就是企业在商场上的敌人，如果一家公司没有敌人，就失去了进化的起码动力。

在草原上，羚羊虽然可能随时遭受狮子和虎豹的攻击，但羚羊得感谢狮子和虎豹，因为他们的追赶，才有了羚羊的奔跑能力；

如果没有中国联通，就没有今天的中国移动；

如果没有百事可乐，就没有今天的可口可乐；

如果没有肯德基，就没有今天的麦当劳。

感恩你的敌人，是他让你更加强大。

微观哲理故事：天堂和地狱

一个人问牧师：“天堂和地狱有什么不同？”牧师说：“我带你去看看，你就会明白了。”

于是，他跟着牧师来到了魔鬼掌管的地狱。地狱里金碧辉煌、美轮美奂。大厅里面铺满了酒席，桌上鸡鸭鱼肉、水果蔬菜等珍肴应有尽有。可他很是吃惊，因为所有的人都面无表情地坐在酒桌旁，无精打采，而且瘦得皮包骨头。他仔细看了看，原来这里的每个人都左手拿着一把叉，右手拿着一把刀，刀和叉都有4尺长的把手。因为把手太长，所以即使佳肴在他们手边，结果还是吃不到，只有挨饿，痛苦不已。

 

他又去天堂，摆设完全一样，同样的酒宴，每人同样都有很长把手的刀和叉。这里却有着截然不同的情景：人们开怀畅饮，喜笑颜开。这是什么原因？他又仔细看了看，原来这里的人都在用自己手中的刀和叉挑起食物，然后送进了对面人的口中，而自己也同样被对面的人喂着。所以，他们很快乐、很幸福。