前几天，看到同为罗辑思维会员的豆子女王，写了一篇文章《得到APP的底层逻辑是，零边际成本和自动交易》。
卧槽，看的我虎躯一震，彻底颠覆了我对写作和个人商业模式的认识，而且，我也终于发现，彭小六短短一两年爆红的真正原因。
想知道？跟着我的思路，看下去。
谈及个人商业模式，无非分两种，一种靠实物挣钱，一种靠知识挣钱；前者如微信上的大量微商，后者如大量的知识服务者，写书的开发课程的等等。
而从自动交易和边际成本两个维度，又可以细分为很多种类型。
有些没学过经济学的小伙伴，可能不太清楚，啥是边际成本，啥又是自动交易。
我先做一个经济学常识普及，边际成本是每增加一个客户，我们要增加的成本，而零边际成本的意思就是，不管是1个客户，还是1万个客户，我的生产成本不会增加，比如你写篇文章，阅读量无论是1，还是10W+,你的写作成本都是一样的。
自动交易，意思是用户买你的东西，不会问七问八，比如你在网上买书，就不会问商家七七八八的事情，看上了就立马下单，但是你买件羽绒服，就会问七问八、咨询老半天。
所以你通过我的那张图会发现，微商卖货是人工交易和有边际成本的，图上的其他栗子，自己去看，我不啰嗦。
那这个象限表，对我们普通人有啥用呢？
那我再问你一个问题，罗辑思维在2015年之前，主要变现方式是卖书，做的是有边际成本和自动交易的事儿，而2015年12月之后，开发出得到APP，靠零边际成本和自动交易来变现。
因为零边际成本产品和自动交易系统，挣的更多，成本更低，罗胖才从卖货和卖广告的商业模式中走出来，靠零边际成本的付费内容直接挣钱。
彭小六，我相信很多人都听说过，他是简书的头牌，他花短短的一年多时间，从业余收入为零，到现在可以业余月入几十万。
有人说他的成功，是10几年的职场积累，从量变到质变的一个自然结果；我说，这种说法全TM扯淡，为什么他前几年没有爆发，刚好2016年就质变了。
我们用那个象限表试着去分析下彭小六，他恰恰用的是第二象限的方式，实现自己个人的快速增值和高额变现。
他用写作和出书这种零边际成本的方式，扩散自己的影响力，同时，通过和选择自己这个公众号合作，用微店的自动交易系统，低成本实现月入百万。
但其实，他可以挣的更多，比如把自己的每期系列课程，录制成音频或视频，然后在付费社群里，只做日常答疑就好；这种录制方式，可以使得他的课程实现零边际成本的售卖，而不再像现在这样，一次只能做一个500人的大群。
同时，我个人早在6月份的时候，就建议他在喜马拉雅上线自己的付费音频课程，就是为了帮他零边际成本的卖出课程，挣到更多的钱；可喜的是，他在10月份，已经跟喜马拉雅的官方人员在接触了。
其实，很多人早在我之前就看到了第二象限的机会，通过创造零边际成本的产品，用自动交易系统卖出。
秋叶，在2013年看到了这个趋势，加入内容创业大军，在网易云课堂这个自动交易平台，开发出他的第一门课程《和秋叶一起学PPT》。
很多挣的盆满钵满的影视人，无不是因为看到这点，斥巨额资金花几个月甚至几年时间去拍一部影视作品。
得到APP推出一系列的付费专栏，也是因为看到这点，那从这个角度来看，正如豆子女王所说，得到APP是一个提供零边际成本产品的自动交易平台。
看到这里，我相信很多人，会为之热血沸腾，说我要做第二象限的事儿，也去创造自己的零边际成本产品，用自动交易实现自己的财富自由，走上人生巅峰。
但是，我不得不泼点冷水，正是因为产品的零边际成本特点，各个领域的头部内容生产者，可以把他的这个产品价格定的很低，所以人家名气大、产品硬、价格低，你拿什么去跟他们竞争，用户有什么理由选择你的产品？
不过，对于普通人，还是有机会。
在彭小六几乎全面占领高效阅读领域的时候，我作为一个知名度比他小得多的人，我的阅读私房课为什么依然还是有人来报名？
因为我的差异化价值，第一，我的课程价格比他的低一些，第二，我的课程设计跟他的不一样，比如我的阅读私房课，有帮助大家找到自己的阅读方向，而他没有，第三，我是PPT设计师，我的课件更好看，第四，我是文案出身，我可以写出极具吸引力的诱导购买文案。
如果，你也想踏上这条路，自动交易平台有很多，你真正需要认真考虑的是，如何打造自己差异化的零边际成本产品。
最后，你知道，我为什么鼓吹人人都该去写作了吧，也知道我为什么选择开发付费课程，作为我未来创业的方向吧。
那你呢？期待我们在江湖，有缘相遇。
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