证券代码：300820 证券简称：英杰电气
四川英杰电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-012
√
特定对象调研
□分析师会议
投资者关系活
□媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 参见附件：参会投资者清单
及人员姓名
2022 年 8 月 28 日 20:00—21:00
2022 年 8 月 29 日 10:00—11:00
2022 年 8 月 29 日 13:00—14:00
时间 2022 年 8 月 29 日 14:30—15:30
2022 年 8 月 29 日 16:30—17:30
2022 年 8 月 30 日 9:00—10:00
2022 年 8 月 30 日 10:30—11:30
地点 电话会议方式
上市公司接待
副总经理兼董事会秘书：刘世伟先生
人员姓名
一、
请介绍一下公司半年度的总体经营情况。
答：报告期内实现营业收入 4.52 亿元，同比上升 67.87%；营
业利润 1.41 亿元，同比上升 68.1%；归属于母公司的净利润 1.22
亿元，同比上升 68.18%。
动主要内容介 报告期内公司经营活动产生的现金净流量为 8,001.33 万元，
相比上年度同期增加 11,929.7 万元。这主要是因为 2021 年上半年
公司订单开始大幅度增长，公司前期购买原材料等垫付现金较多，
去年上半年现金净流量为负，
今年上半年现金流入大于流出，现金
流状况转入正常状态。
报告期内公司实现多个主要行业营业收入的全面增长，
来自于
光伏行业的销售收入为 1.95 亿元，占营业收入的比重为 43.12%，同比上升 22.06%；
来自于半导体等电子材料行业的销售收入 5,753.78 万元,占营业收入的比重为 12.74%，同比上升 187.05%；
来自于充电桩行业的销售收入 4,107.38 万元，占营业收入的比重为 9.09%，同比上升 365.56%。
报告期内公司新增订单为 13.89 亿元，同比增长 45.9%，
其中
来自于光伏行业的新增订单为 9.18 亿元，同比上升 33.24%，
来自于半导体等电子材料行业的新增订单为 1.73 亿元，同比上升86.21%，
来自于充电桩行业的新增订单为 0.78 亿元，同比上升458%。
存货 11.62 亿元，较去年同期增加 3.13 亿元，比例为增长
36.93%，
合同负债为 8.7 亿元（主要为预收账款），较去年同期增加 3.5 亿元，比例为增长 67.23%，
因为公司电源产品订单均为客户定制，不存在积压问题，
当前存货中的在制品和发出商品正常情况下经过交付、安装、调试、验收后会转为公司的销售收入，因此这两个数据的大幅提升，也印证了公司当前新增订单的良好态势。
截止到 7 月 31 日，公司在手订单 27.2 亿元。
从以上情况看，公司当前经营处于良好的增长态势，
2022 年新增订单的大幅度增长
为公司下半年乃至 2023 年的经营业绩打下了良好的基础。
二、请说明一下公司毛利率下降的原因。
答：毛利率情况：总体毛利率下降 5.62 个百分点，为 39.49%,
主要原因是原材料价格上涨，公司原材料中涉及到的铜、铝、铁、电路板、芯片的价格都有不同幅度的上涨，
第二个原因就是人工成本增加，由于公司订单大幅度增加，相应生产人员也在大幅度增加，人工成本随之上升，
另外光伏行业毛利率下降还有技术方案改进，工时增长的原因。
但公司在一些新行业里面的毛利是上升的，比如半导体等电子材料行业，毛利率 53.15%，上升 5.3 个百分点,
公司也会进一步
推进高毛利的产品销售，争取提升公司产品的整体毛利率。
三、请介绍一下公司半导体行业以及电池片行业的最新情况。
答：公司在半导体行业的新增订单以及销售收入都呈现了快速增长的局面，
所涉及的细分行业比如碳化硅、蓝宝石、电子铜箔铝箔等都在增长，对中微半导体的供货也保持稳定，半导体行业的客户数量也在逐步增长，某些设备配套的电源也正在试用阶段，有望形成新的未来收入增长点。
电池片行业目前的电源产品正在试用阶段，并且又有新的客户正在和公司进行积极的商务对接，如果进展顺利，也有望在后期对公司经营业绩做出贡献。
四、请介绍一下公司销售团队情况，有多少销售人员在进行新行业的拓展？
答：公司目前整个销售团队有 50 多人，其中市场销售人员
有 40 多人，按地区划分为西南、西北、华东、北方、华南等区域，按行业又分为多晶科研、晶体行业、固态调制、综合行业等小组，除了成熟行业的客户关系维护外，绝大多数市场销售人员都在更新的行业里面发展新客户，获得新行业的订单，除了光伏、半导体、充电桩等主要行业的订单大幅度增长之外，其他行业订单在半年度也保持了 70%左右的增长。
五、请介绍一下公司充电桩的市场占有率的情况以及技术拓展、市场开拓情况。
答：公司子公司蔚宇电气生产充电桩，从半年度实现的销售收入来推断，年销售仅仅为一亿元水平，相比充电桩行业的广阔市场空间，还有很大的潜力可以挖掘，需要公司在产品创新、区域拓展、客户结构优化等方面做更多的努力， 但我们也看到蔚宇电气近几年呈现快速增长的势头，技术上有创新突破，其研发的可编程充电桩功率集成控制器技术连续获得行业内的金奖，使得充电桩组装更简单、设备运行更稳定，检修运维更便捷，解决了高速公路长距离、分散性服务区充电站的运维痛点，得到了客户认可，
四川高速公路管理公司蜀道集团为此和该公司签订了战略合作协议，开始深度合
作，客户结构上还与新能源汽车生产厂商、能源类公司、充电桩运营平台公司等建立了合作关系，国外交流桩销售公司设有专门的外贸团队，
产品已经销售到了几十个国家，成为首家获得美国、加拿大等国家 UL 认证的国内充电桩制造厂家，市场状况良好，
公司也正在准备为充电桩行业进行产能扩张，将建设一个 17000M²的现代化生产车间，该车间建成后将大幅度提高其产能，提高其市场竞争力。
六、请介绍一下公司射频电源的技术情况。
答：公司设立有专门的射频技术研究所，有专门的技术人员进行研发，当前所研发的射频电源在半导体设备、光伏电池片行业、医疗行业均有运用（试用）。
七、四川前段时间限电对于公司有多大影响？
答：限电主要是季节性极端高温气候影响，现在已经结束，限电期间公司通过自行发电的方式保持生产，但由于自行发电功率不足以支持全部设备正常运行，开工率不足，对于近期需要交货的产品交期有一定影响，当前公司通过周六周日加班的方式把损失的时间弥补回来，尽可能减少交货延迟时间，维护客户的最大利益。
八、公司对半导体等电子材料行业的发展预期？
答：半导体行业本身也是一个千亿级市场，设备整体国产化率较低，尤其是中高端设备仍处于一个急需进口的状态，对于国内具体一定进口替代能力的公司就有很好的市场机会，公司经过多年的努力，在半导体等电子材料领域已经在 MOCVD、碳化硅设备电源等实现了进口替代，目前在其他半导体设备上也有新电源研发成功，处于试用阶段，半导体等电子材料行业的客户家数也曾上升趋势，公司也将进一步加大半导体等电子材料行业的销售占比，拓展更广的市场空间。
九、光伏行业的新玩家是否与公司签单，今后的竞争格局如何？
答：今年进入的光伏新玩家比如合盛、宝丰、其亚等企业都和公司签订了电源采购订单，据公司了解，后期应该还会有一些新玩家进入，公司也将保持密切跟踪，公司进入光伏行业已经十多
年了，公司所涉及的多晶、单晶设备电源技术已经非常的成熟，
也已经形成了一定的行业壁垒，竞争格局也是长期保持一个稳定
的局面，公司将密切关注市场和竞争格局的变化，努力保持公司
在光伏行业的市占率优势。
附件清单（如 参会投资者清单
有）
日期 2022 年 8 月 30 日
附件：参会投资者清单
序号 姓 名 机 构
1 HUANGNina BRIGHTER INVESTMENT MANAGEMENT CO., LTD
2 XURuiyi Green Court Capital
3 蒋煜 IvyRock Asset Management (HK) Limited
4 ZouJingyuan MOUNT EVEREST FUND
5 ChenJim 陈济 TAIKANG INSURANCE GROUP INC
6 LeungDerick TAIKANG INSURANCE GROUP INC
7 LiaoXinyu Value Partners Limited
8 WangXiaolong WT ASSET MANAGEMENT LIMITED
9 王晗畅 安信证券股份有限公司（资产管理部）
10 孙冠球 北京沣沛投资管理有限公司
11 王艺璇 北京合创友量私募基金管理有限公司
12 王翔宇 禅龙资产管理有限公司
13 张新和 高毅资产
14 陈伟超 国开证券股份有限公司 证券投资部
15 闵晓平 国信证券自营
16 张文乾 禾永投资管理（北京）有限公司
17 雷鸣 汇添富基金管理有限公司
18 彭柏文 惠升基金管理有限公司
19 王炳辉 开源证券股份有限公司
20 陈洁馨 民生加银基金管理有限公司
21 郑晓曦 南方基金管理有限公司
22 毛龙飞 沙钢投资控股有限公司
23 吴凡 陕西抱朴容易资产管理有限公司
24 陈玉亮 上海博润投资管理有限公司
25 孙纯鹏 上海和谐汇一资产管理有限公司
26 汪湛帆 上海健顺投资管理有限公司
27 王鹏飞 深圳达昊控股有限公司
