复星国际：发家三部曲

复星国际，全称是复星国际有限公司，是在香港联交所主板整体上市的大型综合类民营企业，业务包括医药、房地产开发、钢铁、矿业、零售、服务业及战略投资领域，是中国多元化经营的民营企业集团之一。复星国际下辖上海复星医药（集团）股份有限公司、复地（集团）股份有限公司，控股企业南京钢铁联合有限公司，参股企业唐山建龙实业有限公司，合资兴建海南矿业股份有限公司、山西焦煤集团五麟煤焦开发有限责任公司等。上海复星医药（集团）股份有限公司（简称复星医药），在上海证券交易所挂牌上市，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药健康产业集团。复地（集团）股份有限公司（简称复地）是中国大型的房地产开发集团，曾是香港联交所主板H股上市公司。

在《财富》发布的2016年中国500强排行榜，复星国际有限公司排行第73名，全年营业总收入为787.9689亿元人民币，利润80.3828亿元人民币。

1、郭广昌与复星的创建

郭广昌，1967年出生于浙江东阳的一户普通农民家庭，父亲是一名石匠，母亲是一名菜农。郭广昌在10岁以前，因为“文化大革命”没有好好读过书。1977年高考恢复，父母给了郭广昌特权——不用拔猪草，认真读书就可以。他从省级重点中学考入复旦大学，1989年毕业于复旦大学哲学系。1992年邓小平南巡讲话后，身在复旦大学哲学系的郭广昌受到鼓舞，与梁信军等人用从老师那里借来的出国学费8万元开始创业，创立上海广信科技发展有限公司，这就是复星集团的前身。复星集团有一个成功的创业团队，这个创业团队只有5个人，他们是郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟和谈剑，都是复旦大学的高才生，一流学府自然打造了5人优秀的素质。他们5人均做过校团委干部，3人有留校做老师的经历，可以说这是一个相当年轻但学历甚高的优秀团队。创业之初，他们一无厂房，二无设备，仅有的10万元资金，还是筹借来的。花钱在复旦大学文科楼哲学系租了两间30多平方的小教室，当作公司办公地。在创业的第一阶段，为什么他们先后办过功能茶厂、消防器材厂，从事过彩色火焰蜡烛、塑料钉、婴儿尿湿报警器及自动电子门铃等实业都没有成功。1992年的时候，很多企业还不知道市场调查是怎么回事，复星创业团队属于先知先觉，因此业务发展很快。例如，复星为“元祖食品”做市场调查，主要提出了两大建议：一是提高月饼价格，二是降低月饼甜度。起初“元祖食品”不太相信，让香港一家咨询公司重新做，结果出来的报告价值远不如复星的。原本谈好咨询的价格是2万元，“元祖食品”却给了4万元，表示对复星工作的肯定。广信科技咨询公司注册资金只有10万元。公司从事咨询业务，到1993年6月，居然赚了100万元，是原始传统资本的10倍。

2、复星赢得“第一个1000万”

1993年复星的创业团队发现了一个新的商机，当时上海房地产业方兴未艾，但房子的销售成了瓶颈。房地产开发商通常的做法是在工地附近挂块售楼广告，坐等顾客找上门来买，或者整栋整栋地卖给企业。复星团队立即跻身房地产销售业务，并且利用团队掌握的营销知识，到处打广告卖房子。他们在报纸上登广告，也做邮递广告和夹报广告。房子不再是一栋栋地卖，而是一间间、一套套地卖给个人消费者，现在看来很平常的办法，在当初却是很新锐的。当时上海有一些从海外归来的人，是潜在的购房客户。复星团队为了不失时机地抢到这些业务，他们跑到出入境管理部门去查询，把“海归”的家庭情况打听清楚，然后把广告送上门，上门推销服务，结果房子的销售量激增。

开发需要大量的传统资本，复星团队不具备这个条件。做房地产销售，不需要太多的传统资本，而需要由知识转化的营销知识资本。复星团队很快就感悟到销售的诀窍，成为首批做房地产销售广告的公司，并用周到的销售服务推升了销售业务。复星集团赢得的“第一个1000万”，完全是销售知识资本和团队知识资本创造的增盈价值。

3、复星赢得“第一个1亿元”

1994年成立复星集团，进军医药行业。复星团队将生物医药确定为自己的主导产业，眼光便瞄准了一种基因诊断产品PCR诊断试剂。20世纪80年代中期，该技术利用体外特定环境将特异基因片断在短时间内复制百万倍以上，能够极大缩短医学上对疾病的诊断时间，且大大降低误诊率。原来医院检测病毒性疾病的周期大约要3个星期，而使用PCR后，仅仅一两天结果就可以出来。PCR技术发明90年代初国际上开始用于临床。在当时，国内尚无大企业涉足。复星集团首先开发成功了乙肝DNA核酸试剂盒。复星集团开始独立开发诊断产品不过四年，就开发出了肝炎、肿瘤、遗传病、呼吸道、肠道传播疾病、优生优育等6大诊断系列共40多个产品，平均几乎一个月开发一个新产品。形成了集团雄厚的技术知识资本，增盈价值使之很快赚到了“第一个1亿元”，并坐上行业老大的位置，建立了一个非常有价值的全国销售网。1998年7月，复星医药成为上交所上市公司，8月成立上海复星房地产开发有限公司。2002年11月，成为豫园商城单一最大股东。2004年2月，复地成为香港联交所上市公司。2006年12月，招金矿业成为香港联交所上市公司。2007年7月，复星国际H股成功在香港联交所上市。