学习了关于文案的一些知识,总结打出来,给大家分享学习。
一、什么是文案?
文案是一种销售产品或者服务的文字技巧,也会一种纸上或者键盘上的营销逻
辑。
二、文案的分类:
文案的分类多种多样,但实际上都是和产品文案有着联系的。
产品文案,是要让消费者快速了解产品的优势、特点、竞争力、以及给用户一
个合适的购买理由。
品牌文案,主要塑造的是品牌的个性,调性、主张、情感等内容。
产品文案是冰冷的的,品牌文案是温暖的个性化的,两者是相辅相成,相互结
合的。
三、文案的用处:
1、建立熟悉感
品牌或者产品多次在各个地方出现,表达消费者的情绪和感受,加深消费者印
象:
例如:
黄渤:人……人……车!
找工作,上boss直聘。找工作,直接跟老板谈。
2、提醒鼓动的作用
生活化场景提醒消费者,提供解决问题的产品,增加消费者信心。
例子:
横扫饥饿,做回自己-士力架
3、传播信息
让消费者了解广告主是干什么的或者能提供什么,产品的优势。
例如:喝一杯水都能感知精准—小米体重秤
4、利用人性的弱点
利用恐惧、诱惑、惩罚性、美好性的场景化叙述,令消费者印象深刻。
例子:怕上火,喝王老吉——王老吉
短命鬼,通常不系安全带——公益广告
5、增加产品附加值
在产品本身已有的价值上增加主观价值,令消费者产生满足感:
例子:
世界很大,大到可以装下一万种委屈;世界很小,小到一碗泡面就可以温暖自
己。—泡面广告
四、什么是好的文案
1、传播度
好文案能减少传播成本
传播成本主要分为,流量成本和沟通成本
拥有传播力的文案,是具有生命力的文案
比如:
人生没有败走的路,每一步都算数。
2、互动性
好文案能染消费者与产品交流
传播是表面上的活动,互动才是消费者深入了解产品的关键
例子:哪怕你没有刷牙、洗脸,我还是忍不住想吻你—杜蕾斯
你笑起来,真相好天气—杜蕾斯
3、转化率
有些文案,主要就是自嗨,没有结果地自我愉悦。
转化率虽难,但它是一条文案核心检验标准。
例子:
天天运动依然瘦不下来?维密天使教你三招轻松减脂。—减脂广告
4、好感度
好的文案给品牌加分;
好文案是积极向上,给消费者身心愉悦和传递正确价值观。
例子:
这世界总有一首单曲循坏,陪你把孤单变成勇敢。—钉钉
五、怎么写好文案?
洞察—对生活和人性有深刻的体会和感受
产品+人性的某一种人格缺陷
举例:
金融产品+虚荣=好文案
如:钱是男人最耀眼的滤镜
健身房+懒惰=好文案
如:身材好,穿着打扮轻松满分
丰胸产品+自卑=好文案
如:挺起胸膛,从此跟不自信的自己说拜拜。
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