百度竞价优选有复购的产品

　　一旦有空的时候，我就会花一到两个小时的时间去找百度竞价相关产品，做百度竞价找什么样的产品呢？

　　根据冷门思路来找产品，我们要找到的产品不能是红海产品，那样的话竞争程度过于激烈，对于我们烧广告费来说，个人是消耗不起的。

　　我们的目的是赚钱，不以赚钱为目的的百度竞价都是耍流氓。既然是要赚钱，那么肯定要选择好的产品，只有好的产品才能带来高利润，也只有竞争对手少的产品，我们所花费的点击费用才是最少的。

　　我会经常关注一些同行的数据，网站或者朋友圈，或者QQ空间，有的朋友是喜欢发朋友圈的，不管是炫耀还是记录，你都能在他们的言论中找到一些蛛丝马迹的。

　　比方说，我看到有的朋友是做教程类的产品，那么他的朋友圈的利润是看的出来的，基本上教程类的售价都是在298-498之间，利润情况基本也就可以估算出来的，也就是200-300以上的利润。

　　但是最近我看到了一个朋友圈的截图，当天一共出了两单，而且广告费用只花费了50元钱，一单金额是1700元，一单金额是2000元，说明了什么问题呢？

　　我敢肯定，这个朋友做的肯定就不是教程类的产品，应该是二类电商的产品，要知道教程类的产品一般大家只需要买一件就可以了，不会买多件的。

　　只有实物类的产品才会购买很多件，而且如果这种产品是有后续需要的话，还是会复购的。

　　复购两个字是很重要的，能够复购的产品，是我们要重点考虑的产品，教程类的产品基本上都是一次性的买卖。

　　也就是说你花了广告费，就会有订单，但是你的广告推广停止的话，就不会产生订单。

　　复购产品的话，可以不断地引流到微信里面，只要产品好，客户用的好，那么就会持续复购，而且还会主动转介绍的。

　　举个例子，高端水果就是可以复购的产品，当然这种高端水果对于消费档次是有要求的，也就是有一定的经济水平的人才会购买的。

　　我的微信里面就有一个做高端水果的，因为是海南人，那边的水果种类也是很多的，所以在货源方面是有优势的，而且家里从父辈就开始做水果生意的，渠道方面应该早早都铺就好了，只需要不断的利用互联网优势开拓更多的客户就可以。

　　但是水果这种生意，还是不适合做百度竞价推广的，客单价还是不足以支撑推广费用的，因为几十一百的客单价，除掉成本，那么利润还是有点少的，何况我们的广告费用是大部分成本的。

　　就是举个例子，说明一下复购的重要性。

　　很多做百度竞价的老手，有在做化妆品的，而且是OEM的，那么市场就是独家的，化妆品就是很好的就有复购概念的产品。

　　这种产品的用户多数是女性朋友，女性朋友每年都会在化妆品上面花费不少的金钱，女人爱美嘛。

　　产品用的好，还会给自己的闺蜜介绍，我一直觉得女性是喜欢交流的，喜欢讨论这些化妆技巧皮肤保养之类的事情的。

　　所以利用百度竞价细分可以吸引到很多粉丝，积累的用户多了，在适当的节日做一些打折的活动，也许一天的营业额就会超过平时半个月的营业额。

　　复购产品也是值得长期做的百度竞价产品，一锤子买卖总归觉得没有积累性，而且复购产品积累下来的客户还可以推广其他的产品，比方说你是做化妆品的，但是前期积累了大批量的客户，然后你就可以和卖水果的合作，在朋友圈推广，也可以和做零食的合作，在朋友圈推广，穿插式推广。

　　总体而言，你投入的广告费用，长期来看就会被拉低的。

　　但是一锤子买卖的产品，很难！要持续地买流量，要知道现在流量的成本是越来越高的。

　　我选择产品的标准是有高利润，有复购性，竞争对手少，当成一项事业来做，而不是赚快钱似的，赚一波就不管后面的日子了。

　　那样整个人会显得很焦虑的，因为总是在不断的换项目找项目的过程中，人是飘忽不定的。