第一、干好你的本职工作。
这是作为业务人员的基本要求，也是对业务人员考核的最低底线。比如，卫生清洁员的职责就是打扫卫生，把地打扫干净是你的本职职责所在，如果你连最基本的事情都做不好的话就失去了你在公司存在的价值。作为农资企业的业务员，你就首先要对你公司里的每一个产品功效、规格型号、用法用量、注意事项等做到熟悉了解牢记于心才行。至于你的本职职责是什么你不要问我，如果这也搞不清需要问别人的话你就是不合格的。
第二、要有敬业和奉献的精神。
爱岗敬业是多年以前的老口号了，但是现在在企业中很难看到这种精神了。在现在的经济社会中大家都很现实，我干了一天你就得给我一天的钱，你给我一天的钱我就给你干一天的活。多干了一点就感到不平，就要老板给予补助。在这样的思维下何谈爱岗敬业？何谈奉献精神？爱岗敬业和乐于奉献说白了这其实就是一种主人翁的精神，你见过老板为自己的企业做事还斤斤计较的吗？作为一名合格的业务员一定要有这种爱岗敬业的奉献精神，才会有和老板同呼吸共命运的归属感和使命感！
第三、最大程度地提高你的业务技能。
作为农资行业的销售人员，除了要掌握基本的产品知识和最基本的销售技能外，还要掌握一定的农业技术和其他相关技术。既是业务员又是技术员，还是公关员，能协助公司处理一切外部层面的事情，如农业执法、工商、技术监督等。一个人能干三个人的活，即使发给你两个人的工资老板也是赚的！
第四、对老板忠诚大于你的业务能力。
有很多的业务员抱怨老板对员工舍不得投资培养，不是老板不舍得对你投资，他是怕投资把你培养起来你跳槽走了。其实这是一个两难的问题:老板不舍得投资业务员学习提高，业务员就缺乏给老板挣钱的能力；业务员给老板挣不了钱，老板就更舍不得在业务员学习培训上投资。无论是两难还是三难，这都牵扯到两个字:忠诚！业务员对老板忠诚老板就不会亏待了业务员。
老张这厮有个朋友也姓张，就叫他小张吧。小张供职于河北保定一家叶面肥厂，公司十多年来一直就生产两个叶面肥，虽然收入待遇不算高，但小张也一直忠心耿耿地为老板销售叶面肥，从未想过跳槽的事，期中也有不少的企业看中了小张吃苦耐劳的干劲出高薪来挖他，都被他拒绝了，用他自己的话说老板对我不错我不能对不起老板。
去年小张结婚买房子，老板一把给了他40万，后来小张结婚，老板又一把给了10万。这就是对老板忠诚的回报。
第五、要敢于担当。
担当是一种责任，更是一种魄力。纵览天下，凡是不计较个人得失勇于担当的人必成大器。在别人推脱时你敢于承揽，在别人退避三舍时你敢于承担，这样的人值得培养，值得重用！
1835年，摩根先生成为伊特纳火灾公司的一名股东。天有不测风云。也就在那一年的冬天，纽约突发了一场特大火灾。股东们一个个傻了眼，纷纷退股来挽回自己的损失。珍惜自己信誉的摩根先生再三斟酌，决定舍财保信誉。他卖掉了自己苦心经营多年的旅馆和酒店，低价收购了大家的股份。他又通过其他融资渠道，以最快的速度将15万美元的保险赔偿返还了投保人。一时间伊特纳火灾保险公司的声誉传遍了整个纽约城。
为了偿还赔偿金，摩根先生已经濒临破产，只剩下一个空壳般的保险公司，摩根先生从朋友那里借钱，然后刊登广告：本公司为偿还保险金已经竭尽所能，从现在开始，再入本公司的投保人，保险金一律增加一倍。
这位摩根先生就是主宰华尔街帝国的摩根先生的祖父，是美国亿万富翁摩根家族的创始人。一场突发的火灾曾使摩根先生濒临破产，同样也是这场火灾成就了一个家族的事业。摩根先生成功的秘诀就是讲诚信，重信誉。
其实摩根先生并不是单纯因为那次火灾而成为美国的亿万富翁，他在日后的风云商场中凡事必讲“诚信”才积累了富可敌国的财产。摩根先生曾说：“信誉是我一生的恪守，因为它具有无穷的复利效果，可以让你从身无分文的小子变成真正的亿万富翁。”相反，如果诚信、信誉不从一而终，它所带来的财富也非常有限，甚至会因为诚信中断导致财富缩水、企业破产等严重的问题。
其实摩根先生的'诚信'不也是敢于担当的作为吗?
第六、要有百分百地执行力。
老板是公司里的皇帝，他面对的是下面层层众多的下属，所以他不可能让每个人都对他直接负责，他也不可能凡事都事必躬亲，他需要做的是文武大臣对他负责；文武大臣又需要他们各自的下级对他们负责，如此种种……业务员虽然不太可能直接对老板负责，但是你需要百分百地执行力。如果不呢……试想一下:假设你和老板之间还有董事长~总经理~销售总监~大区经理~业务员这5个级别，董事长安排一件事各级都完成90%的结果会是怎样？从董事长到普通业务员有4个差级:100%?90%?90%?90%?90%=65.61%。看到没，一个100%的命令最后到了你那里最终成了65.61%,这下知道为什么要求你百分百地执行力了吧？所以少一分抱怨多一分努力，这比什么都重要！老板要的不是经过，也不是结果，老板他要的是成果！
第七、有计划、有条理、有方案。
做事事先做好计划，行事有条不紊，布局有进有退方能成事。老板作为一个发号施令的管理者、决策者，他平时最讨厌的就是你的提问。作为业务员你要做的就是凡事一定要有自己的计划方案，提出自己的见解，拿出不同的方案让老板给你定夺。这样老板就会认为你是一个不简单的人，有了老板的赞赏，你离高薪还会远吗？
第八、不要过于计较个人得失。
这一条貌似和第二条有点儿重叠，但还是不同的。第二条强调的是乐于奉献的精神，这一条要求的是你要有忍辱负重的坚韧！老板他不是神明他也是人，是人就避免不了犯错。
老板忽视了你，怠慢了你，或者说误会了你，该拿到手的奖励没拿到，不该你负的责任却让你负了，你会怎么想？是怒发冲冠仗义执言？还是忍辱负重继续努力？怒发冲冠仗义执言说明情况，老板固然会给你恢复名义和利益，但是他一定会认为你是一个不能容忍斤斤计较的人！如果你不急着为自己辩解反而按照老板的吩咐去继续做事呢……这个就不用我多说了吧！
无论老板也好，业务员也好，大家首先都是人，然后才是各自扮演的角色。朋友就是朋友，企业就是企业，各亲各论，绝不能混肴。摆不正自己的位置，迟早要吃亏的。老板和业务员应该是同一条战壕上的战友，唯有分工明确、目标一致、上下齐心、同仇敌忾，才能来之能战、战之能胜！
广大的辛苦勤劳睿智地业务员们，老张这厮冥思苦想七八天根据自身的体会和感悟悟出这或简或繁的八条'军规'，你是否赞同呢？如果你还有不同的军规需要补充那就说出来吧，让我们严格遵守'军规'一一向高薪进发！
后记：最近有读过大意是这么个意思的话:如果我拿你对待我的态度对待你，恐怕你早就离我而去了。读着有点儿绕口，但是意思非常的明了，就是要求大家换位思考，站在对方的角度考虑一下问题，你就知道自己该怎么做了！
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