要实现愿景，就要聚焦

创业者要注意的事项：

1、蚂蚁对大象

a、创业者经常提的典型问题包括：第一，我缺乏第一桶数据；第二，中国现在已经有了数据巨无霸，如BAT、移动通信，我跟它们竞争，不是没有机会吗？

b、小公司要战胜大公司，必须有洋枪洋炮，也就是新技术、新商业模式。

C、历史上有无数次是大象踩死了蚂蚁，但每次颠覆，不是一只大象打赢另一只大象，而是一只蚂蚁灭掉一只大象，从IBM到微软，再到Google，再到Facebook，一路下来，无不如此，一代又一代小体量、新出生的蚂蚁面对全盛时期的大象，最后胜出。

D、不同的时代，需要不同的管理。当你的思考是请一个人来为我做事，你的位置就是工业时代的大象思维，反过来是请一个合伙人一起做事。

E、后工业时代是什么样的呢？一是合伙人的关系，二是期权制度，三是扁平化管理。

第一，期权制度：其兴起是新时代管理制度与旧管理的差别，是一种新的分配制度，是武装起来的很强悍的蚂蚁；

第二，扁平化管理：不仅仅是从员工到CEO的汇报层级减少，更是人和人之间关系的差异，在Facebook，开会随便坐，老板坐在哪都不一定；

第三，创业园：对于软件时代和移动互联网的创业者来说，平常大家开发软件，要在一起讨论、看代码，所以一定要有场地，有场地和没场地的公司，在一开始就有差异。

F、一个新兴公司跟大公司比，一方面要拥有关键性的技术，同时你在管理上要更先进。

2、减法和加法：做多和做少

A、有些时候，做多做少的关系要把控好，尤其创业者和大公司比，大公司的团队有一千人，如果你做事比它还多，你肯定输定了。

B、一开始的时候，不要急着给人最多的东西，新的东西需要花时间被人接收，要是一下子给太多，反而最想强化的东西就会漏掉，别人就都不会接受。

C、做任何阐述，你可以去精简你的思路，看哪些是可有可无的。

D、圆规的尖只有把纸穿破，才能画出一个好的圆出来。

E、乔布斯说“少就是多”。对于新进入的行业，少就是多。

3、成功者和失败者的思维

A、成功者的思维是遇到问题、解决问题，哪一个1％不是从99％出来的？说自己缺钱、缺数据，这是失败者心态。

B、大凡炒股的人，万一亏了钱，就找一堆客观原因，赚了钱就是自己本事，这就是典型的失败者思维。

C、人生到了50岁的时候，就会觉得人生最重要的一件事情就是止损，不会在一条路上不断滑下去。当今创业，尤其不能一根筋认死。

D、即使起于贫困，但是通过努力走上社会主流，这是保守主义的精髓。

E、美国每次总统竞选的时候，票数都差不多，大家都认为与其要福利，不如坚持保守主义精神，起于贫困，最终发达，这是成功者心态。

F、在移动互联网以前，做事、做事业，可以后发先至；在移动互联网之后，领导者可以迅速拿到更大的市场和利润。

G、领导者的做事方式是怎样的呢？不是渐变式改进，不做追随者，而是领导者心态，正如乔布斯觉得苹果手机就应该iPhone这样子，而不是诺基亚那样子，可以有另外的玩法，所以，很多产品一出来让人觉得惊艳。

H、但是，为什么很多人不愿意做领导者？因为失败概率比较高。你如果想获得70％的利润，就要成为领导者，就要有领导者心态。怎么成为一个领导者呢？一定要有梦想。

I、如果你愿景很好，犹如靶子在那里，但是圆心旁边模模糊糊，你就很难射中靶心，如果你把靶子一圈圈细化，你就很容易射中靶心，否则就是空口谈愿景。

J、所以，要实现愿景就要聚焦，聚焦之后自然可以制订可执行性方案，愿景最终就能实现。

K、失败者，不是没有梦想，而是没有采取实现梦想的一步步行动。

4、变色龙和恐龙

A、移动互联网时代是什么特点？创业公司要做变色龙，要变得快，一看风向不对，就要变成另外一个样子。如果你搭的是一个恐龙架子，你就很难改变了。

B、中国第一波互联网公司有可参照的对象，今天不再有了，都要靠自己摸索，有可能成功，也有可能失败，你要像变色龙一样。

C、商学院传授的商业计划书会画出几条曲线，其实这样的写法在今天已经不再适用，投资人重点看你会不会接受新事物，成为变色龙，而不是认死理。要不断地变化，从追随者变成领导者。

D、今天的公司架构也变迁了，新的公司不要谈论座次怎么排，几个合伙人商量完就干，不要去考虑组织架构，只要符合现代契约。

5、横向和纵向

A、今天应该就做一款小产品，通吃所有人或者所有国家，好比苹果iPhone手机，一个产品做好了，纵向通吃，少就是多。好产品，会在全世界通吃，比如Facabook、google、小米，都是这样，不用再针对某个市场重新专门做一个，这是纵向的单点深入。

B、新的时代，站在全球来看，无论交通、信息对接的壁垒都少了很多，一个产品做好了，可以国家化，然后各个点连成一大片。

二、日本的经验和教训

1、一个经济体能够连续35年增长，除了中国，没有第二个了，接下来，7％的持续增长也不可能再有了。

2、今天的中国是时间平移40年前的日本。

3、日本品牌在国际化的时候，不强调自己的传统文化，直接把产品输出出去，但是日本过于强调自己的企业文化，跌了很多跟头。

4、另外，它的领导缺乏多样性，管理结构太严谨太单一，每个人不管职位高低，做的事情都差不多，没什么特色。

5、今天中国成功的互联网企业，你把领导人放在一起，你会发现他们之间是很不一样的。

三、蚂蚁如何变成大象？大象如何跳舞？

我们可以用四个公司做例子，分析google、腾讯、GE、阿里巴巴四家公司初创、快速发展、成熟期的三个阶段。

1、初创阶段

A、初创公司的特点是什么？基因来自于创始人，创始人的经历和基因会反馈到公司上面。

B、如果你将来创始一家公司了，你不能按照你的特点造就一个特性出来，你的公司常常是没有竞争力的。

C、创始人都有自己的专长，但是聪明的人知道自己有专长，总是看不到别人做的东西，他一定有欠缺的东西，这个时候你不是找几个人替你干活，而是找补缺的合伙人。

D、创始人的首要任务是招人。人要知道自己的短板，然后授权出去，产生化学反应。找合伙人的时候，一定要找一流的，不要舍不得花钱或者拿出股份，一个一流的人才顶十个人。

E、定规矩：要建立在契约上的商业文明，而不是家长制下的农业文明。

F、什么事情能办，什么事情不能办。

H、公司开会时：每个人讲半个小时，讲述你做什么、到什么进度、遇到什么困难，而不讲你怎么做。创始人要决定什么要做、什么不做，以及怎么帮你调配资源。在这样的情况下，每个人的迭代速度才快，才有可能蚂蚁战胜大象。

I、互联网时代是一个比速度的时代。

2、快速发展阶段

A、到了快速发展阶段，你这个公司怎么组织就有一个问题了你不管是用什么方法来构建，都会有优点和问题。

B、优点就是说整个组织架构起来以后，沟通容易了一些。问题是说你如果这样组织架构，尤其是人为设计的，建得太早了以后，你很快就进入了公司的后期阶段，你的效率就瞬间降下来了。

C、除了这两家公司，所有公司的共同特点是中层的领导和创始人有矛盾，有矛盾是很正常的，这是人的天性和所有人的特点。

D、在这里我们来看看两大关系：

第一种：练兵和打仗的关系。

有一种人，他做产品的水平在不断提升，但是培养底下的员工的水平比较一般；有一种人，产品管理松松垮垮，但是能够培养干部，这就好比会打仗的将军和培养士兵的领导，前者是技术负责人，后者是人事负责人。

第二种：攻城和守城的关系。

开发产品的时候需要十个人，维护产品的时候只要两个人，攻城的人要激励它们往前打仗，守城只要警察就可以。

E、基于这样的关系，就要有相应的考核和晋级制度，否则就天天做工作。比如谁来决定晋级，有一个360度考核。

F、为什么创始人的首要任务是定制度，只要你沿着这样干下来，两年就会沉淀公司文化和制度。

H、谷歌是怎么提拔人的？四分制：未达到预期、符合预期、超出预期、可以晋级。

I、360度考核实施的难点在哪里呢？第一，对员工素质要求高；第二，成本高了，要占时间；第三，和中国文化的冲突。

J、你要有人格魅力和产品见解，让团队佩服你，而不是用权力推动着走。

K、扁平式管理的一个特点是不仅仅员工到CEO之间汇报层级减少，上下属之间是建立契约关系，不再拥有关系；第二个特点是下属的级别可以比上级高，有些人就是适合做产品，做产品的感觉特别好，他只要能做好这个，就能提拔他。

F、不是每个人都适合当领导，在移动互联网时代，只要会做产品，也依然可以晋级，随着公司的发展而发展。

3、成熟阶段

A、大公司不是比谁跑得快，而是你不要比竞争对手跑得慢。

B、在几千上万人的公司，不要相信“万众一心”这个事情，在没有万众一心的情况下，还能让公司沿着一个目标向前发展，就够了。

C、创始人定制度很重要，定的就是未来的文化。

D、授权和激励。当公司足够大的时候，大公司的每一个部门相当于一个小公司，不强调员工之间的绝对公平，强调利益分配上的公平。

四、保持原创性，不断自我革命

1、亚洲公司通常是怎么做公司呢？它们都是横向进入一个新的（大的）现有市场，做一些跨行业的事情，例如三星。

2、美国很多企业要保持自己的原创性，并且不断地自我革命。比如苹果。

3、不断投入的结果就会有失败，大家创业就不能怕失败。

4、为什么大公司冒这么大的风险做成功概率做这么低的事情？因为现在新产品对旧市场的冲击永远比想象得大，小公司通过指数增长可以迅速超过巨无霸。

5、在当下这个年代，为什么这些企业投资这么积极？因为在第一次扫描不到它的时候，没注意到它的时候，它在成长，当你第二次看到它的时候，你已经杀不死它了，你只有买它。

五、农业文明和商业文明的产品思路

1、思维方式变化导致做事方式变化。

2、你一个人有商业文明是不行的，要整个社会都有商业文明才行，思维方式的转变不是一朝一夕的事情。

3、因为中国没有足够的商业契约文明，所以，不掌握核心技术，大家都会感觉不安全。

4、刚刚从农业文明向商业文明过度，你一个人想合作不行，得两个人都想合作才行。

5、在中国，很多企业做起来之后，想什么东西都自己做好，自然就是大而全，而不是小而精，而商业文明呢？我做东西是为了卖的，而不是为了自己用的。

6、既然要卖，那就把一件事情做精做好，然后卖到全世界，为了卖到全世界，就要把东西做细做好。

7、从做产品的思路看，农业文明是追求大而全而不是小而精，为什么中国公司什么都做？为了拥有感。为什么要拥有呢？因为无法取得信任。

8、当中国进入商业文明的时候，商机无处不在。作为领导者，你要通过分析，不要去做别人已经做的。

9、商业文明还有一个特点就是拆分和并购，进而实现从封闭系统走向开放系统。通过拆分和并购，使企业以更快的速度发展，而不需要背很多包袱。

10、好公司和伟大的公司的差别是什么呢？在于你是敢于革命还是渐变？渐变永远不能让一个好公司变成伟大，第二名可以无限接近第一名，却超不过去。

11、你要做一件非常好的国际化产品，你只要找到永恒的主题就可以。

12、中国从农业文明向商业文明过渡，来一起看看优劣势：第一，突然坐拥一个大市场，当然这有好有坏；第二，政府的大力支持，这样同样有好有坏；第三，劳动力成本低，缺乏高水平专业人士，在全球化方面非常保守。

13、商业文明的特点是契约关系，不是拥有关系，大家彼此之间是汇报关系。

14、公司很大程度上授权给中层管理者，给员工较大的灵活性。当你要做一个新产品的时候，不用开太多的会议，是扁平的管理层级，信息相对透明，以利于决策。

15、激励也是基于契约关系的，而不是基于恩赐基础的激励。

16、在商业文明，就要尊重契约，在契约基础上做事情，不只是双方签字，而是真正落实。既然有契约，你就不是家长了，彼此之间不是恩赐和服从，做东西也不是为自己用，而是为了卖。

17、最后的结论是：科技发展速度超出想象，对研发的重投入是保持领先水平的必要条件。

18、中国30年走完了欧美300年的路，但行为方式上不可能很快改变；我们企业的很多文化、行为方式开始按照商业文明的方式来做事，然后才看到更多商业文明的特点。