流程决定大方向，细节决定成败！我们要求伙伴走流程，把握大方向是对的。但是我感觉细节上做的不到位，比如让伙伴简单推荐，三言两语，很简单。伙伴也做了，但是顾客有点不简单啊！简单推荐没有任何抗拒点，直接给资料的顾客还是极少的，大部分人都会有一个或几个疑问拒绝抗拒点，如果不能巧妙化解就会陷入被动，陷入僵局，导致推荐失败。这一行发展这么多年，每个问题都有标准答案，如果我们做的细化，直接把非常好的标准答案都给出来，伙伴正式推荐之前要演练，要过关，那么简单推荐成功机率就会大大提高。俗话说差之毫厘谬之千里，有时候一句话没说到位，推荐就无法成功。很多伙伴只会简单推荐，却不会巧妙化解抗拒点，越解释越复杂，导致推荐失败，就是因为没有细化的标准答案，没有推荐前的演练，没有过关。
下面内容是我听这位1年11个月上CD老师的简单推荐及巧妙化解拒绝处理的逐字稿，真的非常的好，完全可以当做标准答案来复制，新伙伴那怕是老伙伴都可以经常读，慢慢变成自己的语言。很多顾客往往就几个抗拒点，能巧妙化解了就推荐成功了！
CD3老师分享内容：
老师简单推荐的话术：亲爱的，我特别需要你的帮助，因为啊，我最近兼职了美乐家事业，那美乐家环保超市，我非常想要拿到它的经营权！可是哦，我这个月最少要推荐20位顾客，我才能完成我的考核指标呢！我想来想去，我就想到你，我想到请你来帮我这个忙！其实我打电话来是很冒昧的，我很怕你会拒绝我！但是我有很需要请你帮忙！所以我想请你做我的美乐家会员好吗？“或者像这个月旅游方案啊，我会跟她说，”嗨，冰冰，我有个事情特别想要请你帮忙？特别特别的重要！是我的公司这个月进行旅游比赛，那我这个月至少要推荐20位顾客，我才能达标我的旅游，我推来推去啊，我已经完成了18个顾客，我最后还差2个，但是你也知道，我的朋友不是特别的多，我又比较内向。那我想来想去，我就想到了你！你千万不要拒绝我哦！我真的是很需要你的帮助啊！
推荐过程中被顾客拒绝是一件非常好的事情，只有你失败的速度越快，你成功的速度就越快！假如你在这个过程中经历了5个，10个，20个，100个顾客的拒绝，然后你就觉得很挫败，亲爱的，我想跟你说，这是非常正常的。在这个事业中拒绝是很正常的事情！假如你觉得被顾客拒绝是不正常的，你就会痛苦，迷茫，彷徨，你甚至会觉得这事业能不能做！我想说亲爱的，你不能用一颗玻璃心来经营美乐家事业！任何一个类似这样的行业，它都面临很多拒绝。因为在我们的日常生活中，我们每一天也都在拒绝别人对吗？拒绝是很正常的，有接受，肯定就有拒绝！我们要坦然的面对拒绝，我们要成长的更快，就更多的热情的拥抱拒绝吧！因为更多的失败会奠定你更快的成功！假如今天你觉得自己还没有足够的成功，那请问一下，你今天有被10个人拒绝吗？假如你每天都被10个人拒绝，那你很难会在很短时间内不成功哦！
下面就分享我简单推荐和如何处理化解顾客拒绝的，我个人在简单推荐的中，是从来不推荐产品的。我跟她分享的内容是，请求她的支持。如果你在跟顾客简单推荐时是请求她购买你的产品，我想说这是很低级的推荐方式。其实它是错误的，其实这样遭遇拒绝的机率是非常非常高的。对吗？试想一下，谁家没有洗发水，沐浴露，牙膏，牙刷啊，洗面奶？一定是每家每户都有的！那么你跟她分享这些产品，她没有用完，她自然而然拒绝你啊！所以她是很正常的！所以，如果你跟人去分享产品，你所遭遇的拒绝是非常高的！那么我会怎么做呢？我在简单推荐的过程中，我会以情分出发，情是感情的情，我会建立在感情，情分的基础上，跟她做简单推荐。比如我会跟她说：嗨，冰冰，我想要请你帮我一个忙！这件事情对我来说还蛮重要的！我想请你帮助我好吗？于是冰冰会问，“什么事情呢？”我说，”亲爱的，我特别需要你的帮助，因为啊，我最近兼职了美乐家事业，那美乐家环保超市，我非常想要拿到它的经营权！可是哦，我这个月最少要推荐20位顾客，我才能完成我的考核指标呢！我想来想去，我就想到你，我想到请你来帮我这个忙！其实我打电话来是很冒昧的，我很怕你会拒绝我！但是我有很需要请你帮忙！所以我想请你做我的美乐家会员好吗？“或者像这个月旅游方案啊，我会跟她说，”嗨，冰冰，我有个事情特别想要请你帮忙？特别特别的重要！是我的公司这个月进行旅游比赛，那我这个月至少要推荐20位顾客，我才能达标我的旅游，我推来推去啊，我已经完成了18个顾客，我最后还差2个，但是你也知道，我的朋友不是特别的多，我又比较内向。那我想来想去，我就想到了你！你千万不要拒绝我哦！我真的是很需要你的帮助啊！“OK，你会发现，我的第一个和第二个推荐其实都是在请求她的帮助，对吗？请问一下，我有提产品吗？没有！我有说美乐家是什么吗？没有！我没有说很多的！我只是建立在请求她帮助我！所以这样的出发点是很重要的！其实每一个人都有愿意帮助别人的心！每一个人都愿意支持别人的渴求的，只要这个提议给她的压力不算大。所以在这样的前提下，她首先要考虑的是她要不要帮我这个忙！假如她要帮我这个忙，那么之后她要购买些什么东西，她买多久，这些是我们商量的事。可是主要前提是，她想要帮我这个忙！达成我的心愿，达成我的旅游，甚至达成我能够拿到美乐家超市这样的国际经营权。所以很重要的是，她是建立在帮忙的基础之上。所以我们需要垫下这样一个简单推荐的基础。好吗！我认为这是简单推荐能否成功的核心关键！是在这里的！
下面我来细致的讲解，在正确简单推荐的前提，情分推荐的基础上，我们如何应对化解顾客的抗拒和挑战。下面回答常见的24大问题：
1，我们都用安利和无限极，美乐家都没有听说过？
我会笑着跟她说，”亲爱的，如果你都听说过，要是美乐家跟安利无限极一样满地都是，我才不会做它！你说对吗？一个行业只有在很多人不了解的前提下才有机会啊！如果像安利那样所有人都知道，像无限极那样大部分人都知道，那还有什么机会呢！就是因为它刚刚进入中国才10年，现在才高速发展，它还有很多人不知道，我才会经营它。我才会来请你支持啊！再说了，不知道也不意味着它不好！比如说举个例子吧：范冰冰你肯定知道对不对？可是你要是问我妈妈认不认识范冰冰，她真有可能不知道。那，难道我妈妈不知道，就一定是不好的吗？不对啊！那有的时候我们不知道，只是代表我们对这个领域不了解，所以你会跟我说不知道很正常啊！可是有些业内人士，她了解这些国际巨头公司，她就会说，哎呀，美乐家很熟悉啊！美乐家很多人在用啊！所以不知道，不重要，重要的是你今天知道，我需要你的帮助！不是吗？所以，我会这样回答我的朋友！
2、朋友说：我不需要这些产品！
亲爱的，我知道美乐家有很多产品是你所不需要的，可是亲爱的，我也知道其实美乐家也有很多产品是你所需要的啊！你不可能不需要它！为什么呢？因为每一天早晨你眼睛一睁开，你一定要刷牙，洗头洗澡，你要洗被单，你要洗衣服，你要洗地板，你要洗马桶，你要洗脸等等，你每一天睁开眼睛，你都要使用很多的产品，美乐家全部都有！所以你认为你不需要，只是你不了解啦！再说啦，需不需要不是最重要的，现在是我请你帮我这个忙，支持我达成这个月的旅游方案。这是老师的处理拒绝话术，但也有的她真的非常的冷漠，跟你也没有什么交情，她说，哦，我不需要！面对这样的人，我就会听过轻轻的放下！那就不需要吧，我就轻轻的放下，对我来说那就下一个！我会进行下一个的推荐！
3、朋友说：美乐家是外国的牌子，我们是中国人，应该用国产的！
亲爱的，听到这句话我感觉跟你蛮靠近的，其实我跟你一样的爱国，但是现在地球已经变成地球村啦，我好奇一下你用的手机是什么手机呢？你是用苹果手机吗？请问一下你用微信吗？请问你用淘宝吗？请问你在家里用佳洁士，高露洁，用什么样的洗发水呢？请问一下你用沙宣，海飞丝，飘柔吗？我想跟你说，你是否知道这些也全都是国外的品牌呢？甚至在中国超市所销售的产品，很多很多也都是来自国外的品牌。那同样的，在国外也有很多人在用中国制造，中国生产的产品，对吗？我很同意我们要爱国，但是我更同意的是我们要理性爱国，如果所有的国家也都拒绝中国生产的产品，那其实对我们中国的经济也没有帮助，对不对!所以很多人说要用国产，她们也一样拿着苹果手机，她们一样用微信，她们一样用淘宝，对不对！她们一样买平安保险，你是否知道这些都不是完全正宗纯粹的中国企业呢？我现在都觉得呀，我如果要去找完全中国生产的，纯粹中国的企业的产品，我可能都用不到很多东西啊！因为你很难找到纯正完完全全中国的东西，所以爱国，我认为是有能力去爱这个国，是有能力去站在更高的国际视野去看到怎样才算真正的爱国，假如爱国就是只用中国国产的，爱国就是闭关锁国，那我想中国不需要发展了，国家主席他也不需要出国外访了，他也不需要跟任何国家合作了呀！所以亲爱的，我知道你很爱国，我也知道你有这样的精神，可是我想你本身也不知道你家里有很多很多的东西，它本身也是国外品牌，对吗！其实这些东西都扯远了，最重要的，我今天跟你沟通，无非是想请你帮我一个小忙啦，还没有升级到这个国际的高度啦！那有的时候我会跟她开个玩笑！我说，亲爱的，假如今天我们家里一个很重要的亲人生病了，这时候啊，护士站在门口说，请问你们是要用国产的针剂，还是要用国外进口的针剂？那你就会问她，国产的和国外进口的有什么区别呢？她说国产的比较便宜副作用多，手术醒来病人会比较疼痛。我们不太能保证效果，进口的几乎没有什么疼痛感，副作用很小，所以你做个决定吧，你用国产的，还是用进口的，此时此刻站在手术室外的你，你是那样的爱你的家人，那么请问，你会为你的家人用国产的还是进口的呢？我认为爱国是一种能力，爱国是一种理性的能力，爱国是一种高度的能力，是看到大局，而不是单一的某一个坚持吧！当然面对那些非常顽固不化的人，非常固执己见，很坚持自己想法的人，那也难在很高意识层面沟通的人，我淡淡的笑笑就放下了，我就会寻找下一个！
4、我家还有好多超市购买的洗衣液，牙膏牙刷什么的，都可以用好久，等我用完了，我来找你？
亲爱的，谢谢你！谢谢你还想着我，还想着等这些东西用完了再来找我！其实，家里那些东西早一个月，晚一个月，都会用完的。那我们产品有300多，接近400款产品，其实种类非常多，只是你没有了解！我们超市也不仅仅只有洗衣液，牙膏牙刷什么的，还有一些是你日常要用，但还没有留意到的好东西。让我为你分享一下好吗？嗯，对，我其实是很需要你能在这个月支持我，成为我的会员！我说亲爱的！要是等到你那些东西都用完了才回过头来找我，黄花菜都凉了！我都去不了旅游了，所以人家并不要要你买家里已经有的东西，你可以选一些家里没有用的嘛！你顺便就帮到我了啊，是不是？以后你有什么可帮助之处，我也可乐意支持你啊！ 所以我还是会把从产品角度拉回到感情，情分的角度，从感情的层面去出发，去跟她沟通，请求她的支持和帮助的！在分享美乐家的过程中，我们最怕的就是跟她在产品的角度扯不清楚。她们肯定说这个没用完，那个没用完，是扯不清的。每家都有这些产品，所以从产品角度去推，是很低级的！你一定是跟她去经营你们的感情，去请求她的支持和帮助的！
5、我只买我需要的，我觉得没有什么要买！
如果你的客户这样跟你说，我想是你的出发点错误了！是你一开始的出发点就是你跟别人去推销产品，在这个事业里，我们不要推销产品，而要推销自己，而是请求她人的帮助。
6、我可以借你钱，但是我不想办会员，也不想买东西！
如果我遇到这个问题，我会哈哈大笑，我说：亲爱的，你觉得我会很穷吗？ 我说：你大概理解错误了！我讲我要创业，我在初期需要有20个支持我，换品牌的人，助我拿到这个美乐家，经营国际超市的经营权，我是需要实实在在的顾客的，我不差这1000块钱的。所以假如你不太想办会员，那就不要办好了！没有关系的！但是我确实不需要你借我1000块钱！我的创业初期不差这1000块钱，我只是差多一个人支持我！但是没关系，如果你不支持，你没有能力支持，也是OK的，不妨碍的！我需要的不是钱，我需要的是一个支持我的名额而已。好吗！所以千万不要很低级的去推销，让别人觉得，她是需要来买你的东西才能够支持到你的。我从来不会让我的顾客觉得她是要来买东西的，我也不买东西，不能卖东西。美乐家公司的制度就决定了我们不能去买东西，不能去收钱。我们需要的是一个能支持我们办会员的顾客，我们要的是一份支持！我们要的是一个人来办会员才能彻底的支持我们！而不是给我们1000或者2000块钱。那有什么用啊？我们又不差这些钱，对吧！
7、一下子买800多的东西太多了！为什么要2个340 ，一定要预存吗？
一下子买800多太多了，你要留意你找的是很穷的人吗？800多对她来说是很大的压力！如果是，可能是选择错误对象！美乐家的产品还是适用于有一定的经济能力，有一定的消费意识，能够接纳好产品，有健康观念，跟你关系足够铁的人。所以，我通常跟别人说：亲爱的，我需要你支持我哦，需要你支持我这个月创业，需要你在第一个月支持我消费4.7折的套餐或7折的套餐。看你选择哪一种？对方问2者是怎样的？我说，4 .7折是首月消费2000块，那么7折的套餐是首月消费1000块钱。那么7折套餐里有五六样，差不多七八样产品。那4 .7折套餐里面有20多样产品，虽然是消费2000，但是比1000块钱优惠太多了！我也不会跟顾客分享很复杂的，什么当月和预存啊！
8.朋友说：没钱等我发工资！
轻轻放下，下一个，这样的顾客要么太穷了，月光族，要么生活阅历太浅了。买个1000块产品还要等发工资，直接放下，不是重点对象。
9、朋友说：家里的日用品都是我妈妈或者我婆婆买的，我回去问问看！
亲爱的，我请你成为我的美乐家会员，是需要消费一些美乐家的产品，可是核心的关键是我想请你支持和帮助，我想说今天如果我很需要帮助，我借你1000块钱，你应该不会问你的妈妈或者婆婆，对吗？我相信这1000块钱你还是有能力自己做个主的，对不对？重点是我特别想请你支持我，能够达成这次旅游方案，重点不是你要买什么样的产品，重点是我需要你的帮忙。所以你去问妈妈或者婆婆有没有用到这些产品，需不需要购买，她们是没有概念的，她们也不了解我。她们并不知道，我需要你的帮助啊！所以，再说，你也是个成年人，使用一些产品你也能够自己做主的，不是吗？假如说在过去这些产品都是你的妈妈或者婆婆购买的，我觉得你好幸福，你有一个能帮你操持生活的家人。那在今天，你也可以同样回馈给她们爱啊，你也可以在今天做很孝顺的你啊，你也可以买一些产品回去，送给她们！比如说，送妈妈胶原蛋白啊，你可以送妈妈面膜，你也可以送妈妈钙镁片，或者是送给你的小孩爱维特啊，所以很多东西，不见得日常都是她们买，所以你就不能自己做主，对不对？
10.为什么每个月都有最低消费？
是的，亲爱的，我们美乐家超市是有按月订购的最低消费，那次月以后在340以上就好了，但是它不是强制的消费，就像你用手机，手机有套餐。没有会扣多少钱！举个例子吧，向我的手机套餐，我每个月会扣掉299块钱。这是我的按月最低消费，可是我一样可以不要这个套餐啊，我可以变成零售顾客，我打多少分钟用多少钱也是OK的啊！甚至我也可以不接受这个套装，我也可以改套餐。我甚至可以不用这个手机卡，对吗？那只是说我们在用的时候会有特别优惠，我包这个套餐，我的通话时间，流量，就会比别人多，比别人实惠。美乐家也是如此啊，它并不是说一定每个月必须消费340，你可以成为它按月订购消费340以上的顾客，享受公司的六大会员权益，你也可以说，哎，我不需要这些会员权益，我就原价吧，我就做零售顾客吧。我什么时候想买就买，也是OK的。所以公司是没有任何强制的，但是它是有选择的！我们都是有选择的！那只是说老朋友请你支持帮忙，无论如何你先消费3个月或者半年，支持我走过这个创业的考核期嘛，这是我的需求，是不是！所以，亲爱的，我想请你支持我，支持我的地方！
11.朋友说：我只用什么什么牌子的！
OK，我想说你的导入还是有问题的，你的导入又在产品推销的层面。然后就讲到什么什么的牌子！我说没有关系，假如你的牙膏是用高露洁的，那你就用高露洁好了！可是你的牙刷可以换一个牌子，对不对？你的洗面奶，你的茶叶，你的咖啡。你可以换一个牌子啊？别的东西或者在过去你从来没有使用过的好东西。通常我不打会跟客户去扯产品，扯什么牌子，我还是定义在那里，是我需要你帮忙，我请求你帮助我这个忙，所以她买什么牌子，买什么东西都不是最重要的，最最重要的是，她要不要支持我，帮我这个忙。
12.朋友说：运来运去好麻烦，家门口方便些！
亲爱的，我知道有的时候你觉得运来运去很麻烦，可是亲爱的，我是请你帮忙啊！你帮我的忙，你该不会觉得也很麻烦吧！对不对！你也不需要运来运去的，你支持我，帮我这个忙，那么下订单是我帮你来下，所有的麻烦都是我来承担啊，我只是请你支持我！一样的，当我帮你下单后，快递也会送到你门口，比你家门口的那个超市还有方便。你去你家门口那个超市买啊，你还得去。对吧！你还得挑选，那在美乐家，你成为我的顾客以后，你是我的VIP啊！那我肯定要服务你啊，我会帮你订购产品，我会帮你分享产品，我会教你使用产品。所以一点都不麻烦。
15，朋友说：价格好贵？
首先我们要知道，我们的产品价格要比安利，嘉康利，康宝莱，等便宜多了。我们国际品牌肯定不能和地摊货比！我们6倍浓缩的洗衣液肯定不能跟超市一倍掺水的比啊，环保安全的产品肯定不能跟超市里日化还有危害的产品比啊！我会好奇的问：哦，亲爱的，你说好贵，你指的是哪一款产品好贵呢？跟她讲解！
16.小伙伴问：第一次需要和对方讲每个月340的问题吗？
我个人做的优质推荐，我会跟她讲：亲爱的，我需要你支持我至少4个月或者半年以上哦，这样子我的整个考核期才能完成！不谈每个月都是340，在四到六个月里，我全心全意服务她，让她爱上产品，忘记四个月，长期使用。
17、小伙伴问：我接受的培训说讲的越少越好，可我的朋友质疑我说，你们的产品我都看不到，凭什么我就相信你呢？
首先要肯定的是在跟她讲，请求支持的过程中讲的越少越好。通常简单推荐三言两语就结束了,就完成推荐了。那你的朋友说，啊，你的产品我都看不到，我怎么相信你呢？这不是美乐家的问题，这是你跟你朋友之间交情的问题，是她不足够信任你。向我的朋友她通常不这么问我，我会问她，亲爱的，你信不过我的公司，还是信不过我啊？你信不过我的判断吗？就算你信不过我，你也要信这家公司，百度一下，人家在这个地球上存在32年的时间，全球19个国家都有它的产品，顾客回购率高达96%，96%的顾客月月购买它的产品。所以你一定要看见，等你下好订单，你不就看见它了嘛！是不是？这个问题解决的核心关键是你的朋友信不信任你，所以很多朋友是很可悲的，身边就没几个人信任她。这必须全力提升自己，只有彻底的成功，才能在那些不信任你的人的眼里获得成功。
18、伙伴问：开始推荐新会员时是否一开始就要求支持6个月？
这个问题答案是不一样的，要看对象。如果是我很好的朋友，我会说，“嗯，我说兄弟，你无论如何要支持我一年哦！”我说这一年之内你一定要支持我啊，这是我今年新创业的项目，你一定要支持我哦！“ 那如果对于关系不是很铁的，或者是陌生微信的朋友，交情不是特别好的，我会说：你可以用用看，我要谢谢你，冒昧的请你支持我这个事业，那你可以用用看，你感觉好！你就接着用，如果你体验了很多产品，你都不喜欢，没有关系啊，你随时停。也不会影响我们之间做朋友的关系嘛！对不对！所以，这是要看对象的，是不是一开始就和她讲支持六个月。好吗！可是优质推荐，先跟她讲好更好，这样子你的续订会好些。OK！
19、朋友说：你把你资料发给我看看，如果有需要的话，我在找你！
（笑着说）亲爱的，不是你有没有需要这个产品，是我很需要你支持我呀！（我又会回到情分支持，以前很多问题其实都是简单推荐出了问题，是你们简单推荐根本不明白什么是简单的精准的核心出发点。什么是准确的定位！简单推荐的成功是建立在情分推荐而不是产品推荐，只要是进入产品推荐，你一定是一条死路。）
20、朋友说：不吃营养品，用不完。
OK，针对不吃营养品的朋友，她缺的是什么？她缺的是营养观念对不对？OK，那我会送她营养书籍。我会普及她为什么要吃营养素的这样一个过程。那她不用营养品也不见得用不完啊，我会推荐她用精油啊，茶叶啊，分享咖啡啊，分享点心食品，分享巧克力，分享很多这样的小东西啦！所以不见得她不吃保健食品，就没有办法用完。美乐家近400款产品，我们一定要大量的体验，足够的了解产品。要有一定赢的心，要能影响到顾客。早期美乐家就几款清洁用品，人家也能做的非常好。那些做微商的就一款面膜，一款产品也做的非常火。人家有一定要赢的心。
21、朋友问：有没有链接，我都看不到产品，要不把你的公司地址发给我，网址发给我，我先看看是什么样的！
OK啊，我会马上给她发一条链接啊，我会把产品目录发给她，我说亲爱的，你可以看看这些产品啊！那我也可以把小影发给她，或者把视频发给她，让她实实在在的看啊，甚至这些小影，视频，我都可以自己拍啊！我随手拿起胶原蛋白拍，我说：亲爱的，这是我每天喝的胶原蛋白哦！这是我每天喝的人参果味饮哦，这是我昨天感冒喝的爱维特啊！我会很生活化的跟她分享。如果要网址，我会把美乐家官网发给她，让她用我的账号登陆看看。我说你可以看看我的历史订单啊，看看我都订了什么啊！你也可以看看我们公司的这些产品啊！对吗！亲爱的太谢谢你了！你愿意看这些产品，你第一个月无论如何都有挑1000块钱或2000块钱产品，先支持我，成为我的会员吧！所以假如她要来看产品，我就假设她已经同意要支持我这份事业，我就假定促成。我就再次对她表示感谢，我就开始引导她，做主导订单。我会引导她使用我经常使用，感觉很好的产品。然后教她下订单。
22、朋友说：我脸上过敏啊，所以我一直用香港的某某牌子。我不敢随便换用的。
亲爱的，我特别能理解你的，因为皮肤这个问题是很重要的。用过敏的确实是很敏感不好的，不过我想跟你分享一下，有一款叫轻之肌，它是专门为过敏性皮肤打造的，是非常贴心非常温和的，所以你不妨可以试试看。有很多很多人皮肤过敏哦，就是使用这一块产品，使用的非常好的。所以你可以多一个选择，假如你用的不好，可以退可以换，对不对？（我跟所有顾客说都可以退可以换，因为我是老板啊，即使有的产品不可以换，但是可以跟我换啊，她用不好的产品，我用，我给她她想要的。这是一种解决的方法！第二种方法，哦，过敏啊，那你可以不用化妆品，彩妆什么的，我们可以用很多吃的呀！用的呀！那你皮肤过敏啊，你更要用对皮肤环保安全的洗衣液啊！因为有很多洗衣液里面是含有化学危害性成分的，对皮肤是很大的影响的。平时不仅是我们脸部的皮肤需要呵护，我们身体的皮肤也是需要呵护的啊。所以你应该使用跟温和的，很好的，这种洗衣液，或者是柔软精，对吗！还有用很好的沐浴露啊，用很好的洗发水啊，这些都能减少你在日常生活中跟那些有害的产品的接触。然后减少对你皮肤的刺激性！
23、为什么要银行卡，信息泄露？
哦，如果你担心的话，也可以不用银行卡办理会员的。那我之所以跟你要银行卡，要建设银行卡，是想着说未来你用的好，顺道想分享给别人，那么你会获得一些分享的公司奖励给你的奖金。那甚至未来你要退换货的话，那公司要退钱给你，它没有办法退现金给你哦，它会把你要退货的钱退到你的建设银行卡上。所以我只是想要在未来，你会更方便。如果有退款的时候，不需要在提交。刚好今天就一并问你了！其次你也不要担心信息泄露，因为你把证件发给我，我本人稍后就在我的电脑上直接为你办理实名制的会员注册。接触到这个信息的人只有我一个啦！所以你不需要担心，当然如果你觉得连我都信不过，那你就发身份证正反面就好了。你不需要发银行卡给我啊，好嘛？（我一般不要信用卡，除非很铁很铁很信任我的朋友）
24、还有340 的消费，为啥运费要那么多？淘宝都包邮的！
亲爱的，340的消费是美乐家按月消费的一个基础消费额，消费这么多就享有6大会员权益，那公司真的很人性啊，你知道吗？我们公司都是用联邦快递或者是顺丰快递，假如你有快递东西的话，你会发现这2家运费是不便宜的。所以我们公司在每一年都要贴补很多快递费用，你可能买2包喉糖，也要这样的快递费。可是你买10桶洗衣液，一样的啊！公司也收这么多的。有的淘宝包邮，也是羊毛出在羊身上的，都是算在利润中的。
总之，不经历风雨，怎能见彩虹！经历失败越多，成功速度越快，翻牌速度越快，成功越快！经历越多，成长越快！世界上各行各业早就有最顶尖的成功方法，成功的最快速方法就是复制，复制成功者的思维，复制成功者的策略，复制成功者的行为，就会快速成功！
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