品牌建设不是砸重金一朝一夕能完成的,中小企业家不能拔苗助长,也不能止步不前。提高品牌知名度需要有计划有步骤科学有效地开展,有个长期坚持的过程。
让客户加深品牌的印象,提高知名度,有以下几个步骤:
1.让你的品牌描述目标品牌描述你做生意的目的,思想动力,发展方向,你的产品将给客户带来什么好处,优势,客户对象,生意的未来等等。强烈建议您吧品牌描述浓缩在五句话以内。
例如:XX房产经纪公司是XX小区业主与租户的桥梁,我们凭借着专业知识,热情服务,快速交易达成这一目标。我们立志将来成为附近各大楼盘业主、租户和顾客的可信赖朋友。
2.用一个词突出品牌
用一个词来概括你品牌的核心。这个词要相当突出,足以让顾客把你的品牌跟其他竞争者区别开来。要记住,仅仅有第一点的品牌描述是不够的,因为品牌描述有好几句话,顾客是不会记住的,你需要用一个词来突出品牌描述,这样顾客就能很快想起你的产品、服务和品牌了。例子有很多,注意身边的产品特别是品牌建设比较好的洋品牌,就能找到不少。
当看到宝马车,一个词立刻跳入脑海,“品质”;看到沃尔沃车,“安全”;联邦快递,“使命必达”;迪斯尼乐园,“童话”;格兰仕,“低价”;轩尼斯,“奢华”等等。
3.品牌优势
我们的产品和品牌比其他竞争者好在哪里?使用我们品牌的消费者获得哪些好处?明确自己品牌的优势,把你的品牌与其他同类产品的竞争则区分开来,有利于争夺客户,扩大市场份额。中小企业家可以把品牌优势归纳为一两句话,可以参考如下例子。
“美国雅培以世界顶级制药商经验制造婴儿配方奶粉,让您的宝宝更茁壮成长、更优秀!”
4.在品牌后紧跟一句话
这句话可以是对品牌的进一步描述,也可以是一句口号、目标或者承诺,说一说品牌带来哪些好处,或将来发展的方向和目标,或者仅仅是为品牌本身做宣传等等。这种例子同样很多:
金利来——男人的世界!
LG——Digitally your life! (LG,数字化您的生活)
麦当劳——I'm Lov'in it
NBA——I Love This Game
雀巢咖啡——味道好极了
东芝——(TOSHIBA! TOSHIBA!)新时代的东芝!
5.挖掘品牌故事
用简单的故事记录您的公司和品牌发展的历史,把品牌发展和事业形成中意义非常或有趣的事情记录下来。这样就使得品牌形象更加丰满,更人性化和感性化。品牌是建立在消费者的人心中的,因此将感情化的思想因素,比如家庭亲情、民族感情、爱国主义、正义感、顽强意志、百折不挠精神等,植入到品牌建设中将起到非凡效果。以下是名酒马爹利的相关故事:
在法国近郊马爹利干邑世家一望无际的酒库上空,散发着一股醉人的芳香,流传着一个动人的故事。每年,有超过100万公升的上等干邑的奉献。大约300年前,这种芳香,将一只燕子深深地吸引,它恋恋不舍。最后,终于化身为金黄色的燕子,超越非凡。每年初春,数以千计的燕子都在这里翩然翱翔,而金燕子也依然不断地出现在每瓶马爹利干邑白兰地之上,它标志着法国马爹利。
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