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拍脑袋的成功是不可复制的，这是你命好。
如果再来一次，你才会知道，命这个东西很悬。
——李书国
上两篇我们重点讲了，你看到做得好的实体店并不仅仅是你看到的样子，盲目模仿，会死的很惨。同时大家都说实体店不好做了，这也是假象，真相是你只要掌握了一套完整的实体店经营系统，你会获得比别人高的多的成功率。
实体店是一个小微生态系统，是由很多要素构成的，这些要素之间也有很强的关系，如果你把握了这些要素同时理顺了这些关系，做成一家实体店还不是非常难的事情。
实体店这个小微生态，整个系统包含6大板块，也就是6个关键词系统。
一、定位系统
二、机制系统
三、团队系统
四、产品系统
五、营销系统
六、用户系统
今天我们重点讲解第一个系统：定位系统。
定位是一个实体店的第一步，也是最关键的一步，如果定位不好，90%的实体店都会死掉，剩下的10%能活着就是所谓的天意，就是一个人做了一件事，他碰巧遇上了天时地利，这样的成功是不可复制的，是偶然的。这也就是为什么你家楼下的有些店铺总是关了又开，开了有关的原因。
定位这个词来源于西方，商业中的定位概念，来源于1972年，艾·里斯与杰克·特劳特提出的定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1991年，中文版《定位》出版，定位理论传入中国。经过二十年的理论移植与实践，定位思想正在中国开花结果：定位、营销战、聚焦、品类等思想深入了更多营销人的心智，也出现了长城汽车、真功夫、王老吉等实践定位理论的经典案例。
定位理论在逐步的演化过程中，被很多人、很多商业咨询机构搞得越来越复杂，普通大众好像很难理解，其实用大白话、用人话来说就是，我是谁？我要到哪里去？我该怎么去？
转化到一家实体店就是，我是一家什么样的店？我要服务什么样的消费人群？我要为这个消费人群提供什么样的服务和产品？
绝大多数实体店老板，开店都是盲目的，突然的，很多时候都是拍脑袋的决定，看到朋友或者别人开了一家什么样的店蛮赚钱的，或者自己对什么有那么一点点的了解，或者这个地方挺繁华的开个餐厅应该不错，开个甜品店应该不错，开个服装店应该不错等等。
总之不是从解决人群需求出发，而是从自己出发，所谓的定位都是混乱的，有相当于没有，因为他不是科学的定位，这就为后面的关门埋下了伏笔，定位一旦错了，这是很难去调整的。
好了，我们来看实体店的定位系统是什么，究竟应该怎么做？
定位的第一点，就是定位人群，也就是定位我是谁，我为谁服务决定了我是谁，而不是由你的脑袋决定你是谁。
你开这个店是为什么人服务的，这很关键，不同的人群差有不同的需求，这个差别非常大，一旦定位不准，接下来的经营会非常困难。
定位的第二点，就是定位人群需求，也就是定位我到哪里去，人群的需求决定你到哪里去，而不是你想到哪里去。
人群需求是多方面的，在不同的场景下就有不同的需求，比如饿了需要吃饭，吃饭也有多种情况，快餐，火锅，中餐，西餐等等，见客户需要咖啡厅，减肥需要健身房或者瑜伽馆等等。
我们必须给自己定位到一个人群需求的具体场景下。
定位的第三点，就是定位满足人群需求，也就是定位我该怎么去，确定了人群，确定了人群具体场景下的需求之后，我们需要考虑的就是如何去满足这些需求。
为了满足这些需求，我要做什么样的投入，确定好投入以后，我要去选址，然后就是后续的装修风格，产品服务，团队搭建等等。
我们就会发现，前期的什么谋划，这些都是基于定位去做的动作，定位的根源是什么，满足某类人的需求，这些人的需求，如果你开的实体店周围没有这类人群，或者周围的人群跟你要开的实体店是供应不匹配的，你的定位就是错的，定位一错，后端的庞大的系统的改造是很困难的，就必须进颠覆性的改造，这就是一个很大的工程，所以真相90%的店的失败都是因为定位不对，定位不对，努力白费。
所以，你必须清楚，定位是一个科学的决策系统，不是你感觉、你认为、你觉得，出发前想清楚了，出发才是有意义的。
今天就讲到这里。
下一篇讲解机制系统，关注我，给你带来颠覆性的思维认知，让你在实体店的道路上少走弯路，快速获得成功。
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