核心认知不清是关键

今天给大家带来一个很实战的案例，其实也很简单，你知道了也可以做到，只要理解到位。

很多开过店的老板都应该搞过赠品促销的活动，只是大多数情况下搞得不咋地，取得的效果一般般或者很差，其实很多时候一件事情做不好也没什么大不了，关键是做不好还很无知就很可笑。

实体店营销活动

其实关于实体店营销也是一个道理，很多老板都搞不好营销活动，但是还非常主观，感觉自己什么都懂，这才是悲剧的开始，不要小看看一点点的区别，很多时候就是因为那一点点，才导致我们的活动做的一团糟。

结果就是搞活动时，顾客并没有想象中的感兴趣，搞完活动，算算账折腾一场下来，除去物力财力成本外，并没有提高多少业绩，效果不理想。

一个案例告诉你答案

这个是我辅导的一个社区超市，面积不大，200多平米，我们就用了很简单的一招，就让周围的居民疯狂的排队购物买单。

我们作为消费者经常会遇到一些超市搞活动，老板一般都会采取一些买大件送小件的赠品策略来进行促销，比如买一套锅具送几个碗，买一箱酸奶送几盒小杯的，买一大壶油送一小瓶油。

今天呢，我给你带来一种简单的关联赠品的模式，可以大大提高客户进店消费的概率。

我让这个超市的老板，做了一批洗衣液领取卡，周围的居民只要凭这张卡在我们超市里购物满99元，就可以领取一箱价值31元大瓶洗衣液一桶，这个洗衣液在超市里明码实价就是31元。

然后在周边的几个小区安排人把这些卡片派送出去。

社群超市活动策划

我们为什么一定要做成卡片，而不是直接在超市收银处或者挂几个水牌告知顾客消费满100送价值31元的大瓶洗衣液呢？

这背后涉及到一定的心理原理，如果顾客进店后告诉他购物满100元送一大瓶洗衣液，他们会觉得这是一个促销活动，很多人都没啥兴趣。

我们这么操作，对顾客的心理作用影响可跟促销有很大不同，我们用发卡的形式，洗衣液的领取卡顾客已经放在口袋里，在他们心里，这已经是他们的东西了，如果不拿回来就会感觉失去了，而且只购物100元就可以拿走一大瓶洗衣液，平时随便买点什么都差不多了，他们当然愿意去领了。

卡片派完后，来领洗衣液的人非常多，所以就造成了疯抢购物排队买单的场景。

这个案例很简单，但是很多老板就是做不好，关键原因还在于没有精准的把握顾客的消费心理，如果把握好了，你就会设计各种赠品活动，来激活你门店的销售。

赠品活动要想搞的火爆，让顾客排队买单，还需要掌握两个关键点：

第一个关键点：数量有限

做赠品活动的时候一定要突出“数量有限”从而让消费者产生紧迫感。

比如：本次活动7天有效，赠品有限送完即止，在现场摆放赠品也要讲究策略，第一天可以搞一个大大的堆头，让消费者感受到那种氛围，然后每天都不断减少，放几个样品就可以了，尤其是顾客喜欢的赠品则摆放的更少。

第二个关键点：宣传造势

我们不管做什么活动，都要保证顾客的触达率，所以在活动开始前务必要通过各种渠道做好宣传造势，送东西也是有门道的，再好的赠品如果都没有什么人知道，那我们怎么送出去呢？

赠品活动

赠品选择也是活动能否做好的重要因素，如何操作呢？

第一个要素：选择性价比高的产品

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