【这个可以有！】店铺没订单没流量?YouTube推广来帮忙！

小编微信号【dhgate0307】粉们有兴趣的可以加偶谈谈你的外贸路：）

　 敦煌网的专业人员之前简单介绍了YouTube推广的形式，在这里，小编也要详细地说YouTube推广到底怎么做。

　　1. 拍客推广

　　拍客推广的实质就是利用大拍客的力量，将他的粉丝转化成我们的买家。

　　(拍客是指在YouTube上有自己的频道的一群人，他们有一定数量的活跃粉丝，一般我们认为粉丝数至少要达到2000，频道定期上传新视频，并与粉丝有足够的互动(主要是回复评论与站内信)，拍摄的视频画质清晰，讲解详细，而且频道有自己独有的风格。)

　　(1)寻找拍客。

　　寻找拍客有两个主要的途径。

　　第一，搜索关键字。在YouTube顶部的搜索框中输入我们想要推广的产品的名称，例如，要推广手机，就搜索cellphone review, Samsung galaxy S5 Review等等，要推广假发，就搜索hair review, wig review等等，要推广珠宝，就搜索 jewelry review, necklace review等等。根据不同的行业不同的产品，搜索最贴合自己产品名称或特性的关键词。

　　第二，在同类视频的右侧的相关视频中查找符合我们要求的视频。例如，我们正在观看一个cellphone review的视频，这时，在这个视频的右侧，会出现一列的同类视频，这些视频所属的频道就很有可能是我们需要找的频道。 以上只是我们最常用的最有效的寻找拍客的方法，也还会有一些其他的方法可以找到我们想要的拍客，各位可以在实际操作过程中慢慢摸索。

　　(2)联系拍客

　　当我们发现一个视频中拍的产品与我们想要推广的吻合时，我们就要点击这个拍客的频道名，进入他的频道主页，在顶部导航条中最后一项是“about”，有一些拍客会把他的联系信息放在这里边，可能是邮箱，或者是Facebook, Twitter，google+链接，我们可以通过这些联系方式联系他。如果他在“about”里没有留下任何的联系信息，我们可以通过站内message联系他。同样是在“about”页面，有一个“Send message” 按钮，点进去，我们就可以给拍客发站内信，当他登录他的YouTube频道的时候，会有相关提示。

　　我们建议找subscriber数比较多的拍客合作，至少要在1000以上，这样视频拍出来效果会比较好。

　　(3)开发信内容

　　给拍客发的开发信是合作的敲门砖，我们建议简明扼要地说明来意，篇幅不宜过长，否则会让对方没有耐心读下去。内容要突出合作，我们给他发免费的产品，他只需要帮我们拍个视频，产品便归他所有。
　　我们可以把我们的店铺链接放到开发信里边，这时拍客点进去看到有自己感兴趣的产品，会大大增加合作的可能。

　　如果我们是通过发邮件联系拍客，邮件标题也很重要，我们建议可以突出合作、免费产品这样的关键字，标题不宜过长，6-8个单词比较适宜。

　　(4)拍客选品及发货

　　在我们发了相当数量的开发信之后，会有一些拍客给我们回复，表明他们愿意合作。这时候，建议先问一下拍客有没有在线聊天的联系方式，现在比较常用的是Skype, Kik, Whatsapp, Aol等，如果拍客告诉我们，我们一定要及时添加，因为在线聊天的沟通方式比邮件沟通要方便好多。 然后我们让拍客在我们的店铺里挑产品，把产品链接及对应的尺码、颜色等信息发给我们，还有拍客的shipping address，注意向拍客要电话号码，因为有的物流方式电话是必填项。即使物流用不到，我们将来也可能给拍客打电话或者发短信。第一次合作的拍客，建议少发产品，试下效果，然后再决定是否继续合作或者是否增加产品量。拍客选好产品之后，及时给拍客发货，并告知对方tracking number。在此有一点需要指出，在拍客选产品的时候，我们尽量推荐对方选新品，或者当下热卖的产品，这样产品比较有卖点，视频拍出来效果会更好。


(5)提醒对方拍视频，并加入我们店铺链接或产品链接(带跟踪码的链接)

　　在我们发货之后，tracking number我们要保存并在3-5天之后跟踪包裹，有的时候会出现未妥投的情况，这时我们要及时联系拍客让他取包裹或者联系物流公司。如果我们跟踪到拍客已经收到包裹，这时候我们要向拍客询问对我们产品的看法，并问下什么时候可以把视频上传上去，还有让拍客不要忘记添加产品链接(产品链接要带上DHgate的跟踪码，这样我们可以查询得到哪个拍客给我们带来了多少订单，好的拍客我们将来要继续合作，并且可以多发产品)

　　跟踪码添加规则： ?f=youtube-creator-creator ID-Itemcode-category

　　以上是我们需要在产品链接中添加的跟踪码以便追踪视频效果。红色部分是需要我们根据不同的产品不同的拍客替换掉的。Creator ID是拍客的频道名，比如说一个拍客频道链接是：

https://www.youtube.com/user/androidphones14 那红色部分就是他的频道名，也就是我们所说的creator ID。 Item code 是我们所推广产品的Item Code,这个在我们产品链接可以找到。Category是指我们所推广的产品所属的大类，如3C, HB，hair等等。

　　(6)追踪视频效果，对于效果好的拍客，继续联系他再让他选新产品。

　　(7)如果有拍客制作了很好的视频，画质清晰，产品展示非常详细等，我们可以把视频嵌入到我们产品最终页的产品描述里。

具体操作方法如下：

　　在我们上传产品或者编辑产品的页面，“产品详细描述”下边，会有一个产品视频链接的框，(这个地方仅限YouTube视频)

　　视频链接贴在这里，就会在前台展示出来。效果如下:

　　2. 买家推广

　　如果我们店铺已经有一定的成交量，那我们那些买家也是非常好的资源。买家收到产品后，我们可以联系买家，问他对我们产品有什么评价，如果他喜欢我们的产品，请他帮我们做个YouTube视频review，我们可以给他一些coupon或者其他的奖励形式，卖家可以自定。

　　如果有买家帮我们拍了正面的视频,我们要建议买家提交到产品review里，这样这个买家的视频review会展示在Customer Reviews里边(具体操作方法在下边”可能遇到问题“中有详细的解说)

　　展示效果如下：

　　当其他买家点开视频按钮的时候，产品的视频review就会在弹出的窗口中展示，其他买家就可以看到产品的细节以及此买家对产品的评论，从而大大提高该页面的转化率。

　　3. 自拍视频

　　卖家可以建立自己的YouTube频道，将一些火热的产品拍成视频，这样当有买家想看产品细节的时候，我们可以把我们的视频链接发给他。另一方面，视频放在YouTube上，总会有人通过某些关键词或者YouTube的相关视频推荐功能找到我们的视频，这样就可以把YouTube上的流量引到自己的店铺。我们同样也可以将自己拍的视频嵌入到产品描述里，方法和拍客项目视频嵌入是一样的。

　　通过以上方法我们得到视频之后，不仅可以嵌入到产品描述，让买家提交到产品review里，还可以用自己的社交账号分享出去，比如我们可以将视频贴到我们的Facebook, Twitter, Google+上。还可以发送给我们的买家，比如当有买家询问到相关产品时，我们可以把视频链接通过站内信或其他途径发给他。