外贸出口六要素一个都不能少

一、精致详实合理的报价单

精致详实合理的报价单，包含了基本的产品报价，并详细说明了产品的构成要素，以便于其中一个要素变化时，你能及时的调整报价。成本分析(指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析)、数量变化导致的价格变化(老外在询价时常常会问200件，200件和2000件分别报价是多少)、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析、货代成本。

二、精美的对外宣传册

宣传册须分为纸质和电子版，务必使用图示和实物照片，内容无外乎这些：工厂详细地址、主营产品、员工数、年产值、主要出口市场、证书、设备、检验和生产流程等。

三、撰写邮件是外贸业务员最基础的能力

在外贸邮件泛滥的外贸行业，规范、简洁、专业地给客户回复邮件，显得越来越重要。有好的英语基础固然好，但更重要的逻辑清晰、词汇表达准确且有规律可循。

四、自建的公司或产品网站

就算你主要以某个外贸B2B平台为主，也一定要有公司自建的网站，当然还要做好维护以及SEO优化。

五、实权上司或者老板对你的支持

这种支持的作用，就不必多说了，可提高同内部人员的沟通效率，并减少对你的限制于掣肘。

六、准确的把握市场定位

需要了解客户的实力规模、采购习惯以及习俗兴趣，对市场的动态供求信息掌握的越细越好，以做出针对竞争者的有效策略，同时也可以支持市场营销决策。