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行业网站是客户进行交流的圈子,找到行业网站,可以找到很多同行的客户;同时在行业网站上有非常多的专业的文章、趋势的判断、价格的走势、行业新闻等客户非常关注的信息。找到客户相关的行业网站,对于提升我们的专业度,找到和客户沟通的话题,建议客户对我们的信任感,是非常有帮助的。
那么如何才能找到与客户有关的行业网站呢?
以下介绍8种方法,供大家参考:
第一种:利用google本地搜索引擎
比如一个德国的客户,我们可以在google在德国的本地搜索引擎http://www.google.de,在搜索框内输入客户的公司名称,从搜索出来的链接中去寻找。
第二种:利用各国自己的搜索引擎
比如俄国自己本地搜索引擎http://www.yandex.ru,输入俄国客户的名称进行搜索。
第三种:link+客户的网址
比如一个德国的客户的网址是http://www.metek.de,我们可以在http://www.google.de中输入link:http://www.metek.de,从搜索出来的结果中,可以找到与客户相关的行业网站。
第四种:price+产品名
比如一个德国的客户,主要购买我们的产品是tungsten powder,我们可以在http://www.google.de中输入price tungsten powder,从搜索出来的结果中,可以找到与客户相关的行业网站,而且能够知道tungsten powder在德国市场的售价。
第五种:产品名+行业知名买家
比如我们行业的一个知名买家H.C.STARCK, 我们可以在搜索引擎中输入tungsten powder H.C.STARCK,因为很多行业知名买家都会加入一些比较有实力的行业网站。
第六种:产品名+market research
比如我们的产品是tungsten powder,我们可以在搜索引擎中输入tungsten powder market research, 也可以搜索到很多行业网站。
第七种:产品名+关联产品名
比如tungsten powder 和tungsten carbide powder是相关联的产品,我们可以在搜索引擎中输入tungsten powder tungsten carbide powder,也可以搜索到很多行业网站。
第八种:产品名+association
这种方法也是可以搜索到的。
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