我在服装外贸都混了十多年了,现在是无路可退,向前又是一片迷惘。我总的感觉是,做服装的,代工厂最累,老板只能从成本上控制,也就是压榨工人,再用物料商的钱来做中转资金,利润最低;所谓的外贸公司,很多也没自已的设计及管控团队,走的还是之前的低买高卖,左右忽悠,问题是无论是欧美客人,还是代工厂,或是供应商,稍做过几年的也都明白道理,他们也只好去欺骗那些刚入行的,又急于求成的,骗取客人的订金,找个理由拖欠甚至骗取代工厂、供应商的贷款,说白了跟八九十年代的皮包公司差不了多少,只不过打着外贸的旗号,骗术更高明而已。真正要赚钱,还是要从设计,研发上下工夫,从了解消费者的需求上下手,如果做出了自已的品牌,真正被市场接受,想不赚钱都难!
但关键问题来了,有几个人懂服装设计,又有几个人真正懂得研发,又有多少人去花时间真正研究淌费者?充其量也就是有点儿外贸经验,懂点儿服装英语,又懂点儿纸样打板而已(多数还是客人设计好的图稿基础上来出样),翻来搞去,还是在下游,逃不过被人扼住咽喉的命运!
我觉得现在的中国服装人,不管是做产业链上的哪个环节,如果还有出路,那就一定要走研发,设计,营销,在最基本的要素上去下功夫!这么多环节,
一个人,一个团队,一个公司无法去完成,那就联合去做!!!真正想从事服装业的人,原料商,设备商,加工厂,营销团队抱团,一起创出自已的品牌!不要在去把全部的精力去放在所谓的节约成本,实际就是压榨那些处在最低端的工人身上;不要把全部的精力放在如何去算计,去欺骗自已的同行,他们本应是我们亲密合作的伙伴; 大家的资源要去分享,要去利用,不要吝啬身边的资源,你用不上,你的合作伙伴一定用得上,放在那里是闲置,就是浪费!朋友们,团结起来吧,我们要变为终客,变为买家,让东南亚,让非洲,让欧美人成为我们的下线,有那么一天,我们这些做服装的,也才能真正挺直腰干!
说了这么多,不是去抱怨,而是去唤醒;不是给大家描绘一个服装乌托邦,而是提醒大家不要去内斗,只要从自身做起,踏踏实实去做,我想我们的行业会越来越好,终会把made in china 改为 design in china!
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