【摘要】中国电信联合其他企业推出的“天翼腾讯视频手机”,既是商业合作模式的创新,也是发展视频业务的探索。也许2015年,与4G相结合的手机视频业务成了风口,会有成功的企业飞上了天。
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文 / 宁宇,作者微信公众号:尚儒客栈(CMCC-ningyu)
几个多月前,中国电信大打“安全牌”,联合酷派、中兴、华为、海信等手机厂商,推出了十多款“安全手机”。昨天,中国电信又携手腾讯以及三星、华为、中兴、酷派等手机厂商,联合发布“天翼腾讯视频手机”。
天翼腾讯视频手机,都有哪些值得探究和期待的东西呢?
首先,附送大量业务资源的“视频手机”,能否被客户接受?
连续六个月,每个月15GB的省内定向网络视频流量,这是中国电信拿出来的资源,价值2000元;六个月好莱坞视频特权,这是腾讯视频的贡献,价值120。相对于1000-2000元的手机价位,这种补贴的力度真的很大。
对于中国电信来说,建网初期4G网络覆盖不一定很完善,但容量有冗余的,这种情况下多送一些流量,并不吃亏。况且送的是定向的、省内的、时间有限的(6个月)流量,范围不大,成本可控,欺诈风险不高。
然而这种运营商惯常使用的产品设计模式,不一定为用户所接受。运营商觉得已经给了很多优惠,甚至自诩为互联网思维;但众多的限制条件不仅会降低客户感知,更可能引发用户投诉,杀伤力大打折扣。
其次,运营商做终端目的各不同。中国电信出此招,其他运营商是否会跟进?
最早尝到终端营销甜头的,是中国联通。依托WCDMA成熟的产业链,无论是华盛在3G时代的兴起,还是借力iPhone打造186的3G品牌,终端营销的成功给联通加分不少。而联通做终端的目的比较单纯和常规,就是卖终端放用户。
当中国移动提出2014年要推出千元4G手机时,曾被很多业内人士鄙视甚至嘲讽,认为不可能成功。事实上,中国移动终端公司推出了M811这款4G千元机,而到2014年底,支持TD-LTE的4G终端664款,其中千元智能机达到了65%。在终端的有力支持下,中国移动创造了4G奇迹。
在去年底的合作伙伴大会上,中国移动故技重施,由终端公司高调推出“三新手机”,意图就是引导产业链加大对“三新手机”的支持力度。由此可见,中国移动推出自主品牌的终端,目的就是树立行业标杆,引导终端产业链按照移动的节奏开展研发和营销;而最终的效果还是引导客户升级4G,开展流量经营,给运营商的主业做贡献。
再看中国电信。虽然“安全手机是否安全”的话题在技术上众说纷纭,但在政企市场推广“安全手机”,着实让中国电信的竞争对手们受伤不轻,可以说这一战术级的终端设备是成功的。而本次“视频手机”的推出也有类似的想法:通过对终端的重新定义和包装,形成一定程度的技术门槛和宣传噱头,绑定一批有特定需求的客户。
所以,中国电信这种通过包装终端来绑定特定客户群的方式,短期很难为移动和联通所采用。然而,中国电信这种尝试是否成功、是否取得进展,相关各方都会持续关注,如果效果好,估计其他运营商也会有所反应。
第三,手机视频是否会借4G飞起来?
两年前搜狐视频与联通合作,联通用户通过手机浏览器或者各类APP观看搜狐视频的影视内容,都可以实现流量包月形式,每月15元流量包月。刚推出时业界群情振奋,甚至称之为重大历史性突破;而今这个事情似乎被大家淡忘了。
手机视频曾被认为是3G的杀手应用,然而真正飞上天的是微博和微信。4G时代刚刚开始,围绕手机视频进行的门户、内容、版权等战争,又开始风起云涌。互联网企业圈地造势,腾讯视频此次出手的意图也很明显,希望借助与中国电信的合作绑定,让自己在激烈的竞争中存活、发展。
互联网视频企业与运营商深度合作,既是商业模式的创新,也是发展视频业务的探索。如果成功,必然会被快速复制、广泛推广,也许2015年,与4G相结合的手机视频业务成了风口,会有成功的企业飞上了天。
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