? 案例：100多个小股东“玩票” 2013年，一位投资人以5万元入股了杭州某咖啡馆，但运营一直处于亏损状态，“钱基本都亏完了”。当时2000元就可以入股，一共有100多个股东，5万以上的大股东共4个人。 这位投资人告诉《新快报》记者，“小额的股东一般都是‘玩票’的心理，大家也不关心咖啡馆的运营，”她很懊恼，“大家虽然不是依靠咖啡馆赚钱，但是至少让咖啡馆自负盈亏吧。” 其实，这家店之所以一直处于亏损状态在于模式设置的失败。她感慨道，“小股东太多了，如果是集权的话就不会有这种结果。”除此之外，管理的混乱也是该咖啡馆面临的难题。该投资者告诉记者，她认为目前咖啡馆一直没有专业运营团队，只是请了几个服务员。 虽然该咖啡馆也成立了8人董事会，但是由于发展理念存在分歧，最早的发起人已经退出团队，目前只有一个领投人带领团队。由于募集资金小而散难有凝聚力，“众筹咖啡馆一定要有一个主心骨，要有一个主要领导团队能决策和运营才行。”这位投资人如是认为。由于募集资金没有门槛，金额小而分散，大多投资人都抱着“玩票”的心态，自然没有凝聚力。 在众筹之前，要考虑的事情还有很多。首先做好预算，确定定位和投资额，然后根据大概掌握的市场价格，对装修资金、店租、转让费、押金、水电物业、人力开销、首次进货等做出初期预算。随后还要进行市场调查、合理选址等。她还提醒投资人“船小好掉头”。如果是第一次众筹咖啡馆的话“越小越好做”，应该担心的是上座率不足导致的资源浪费，而不是客人太多坐不开。 案例点评 在众多的众筹创业中，最火爆的莫过于“众筹咖啡馆”了。所谓的众筹咖啡馆就是各个出资股东参与咖啡馆的创办与经营，贡献自己所掌握的资源，包括资金、人脉、管理技术等，集思广益，使人力资本得到最大限度的发挥。其实，简单来讲就是，“很多人募集钱来办一件事情”。现在很多人众筹咖啡馆，只是觉得这种方式最简单，但却没有想好如何运营，再加上如果没有专业的、懂咖啡的团队来运营的话，几乎难以存活。而目前，几乎所有的众筹咖啡馆都未实现盈利。 在我国的会籍式众筹案例中，除了3W咖啡取得了一定的成功获得了相应的利润之外，还有很多这类众筹项目是以失败和亏损而告终的。在众筹咖啡馆模式中，最关键的是要做好股权关系管理和经营管理。众筹咖啡馆目前国内尚未实现盈利的成功案例，主要是由于在创业前期计划不周全，后期出现一些经营或管理上的问题。许多发起人一再强调“众筹咖啡馆不是为了盈利”，他们搭建的台子就是“人脉圈子”。可是在实践中，许多人发现参加众筹的股东最后不满意，或者散伙，往往就是因为“咖啡”不赚钱，而不是那个台子没搭起来。众筹咖啡馆的第一属性首先要是咖啡馆，要想如何盈利，而不仅仅只做平台。 因此，仅仅为圈子搭台子是不够的，还得要为这个台子唱戏，通过唱戏带动消费，让“咖啡”赚钱，这才是众筹咖啡馆完整的商业模式。正所谓“窥一斑而知全身”，一个众筹项目能否取得最终的成功，不仅在于这个众筹项目的优劣程度，更重要的是取决于筹资成功后如何选择正确的运营模式，如何建立起合理严谨的财务管理制度等因素。 看完了这么多股权众筹的案例，笔者认为需要深入的探究一下究竟是为何这些项目的发起人获得了预期的资金，投资人获得了相应的股权回报？正所谓“选择正确的道路永远比如何走路更为重要”，要思考这个问题，首先必须分清楚自己所希望发起的项目的类型究竟适合哪一类股权式众筹，在确定了自己项目的众筹类型之后，就要开始将注意力转移到对项目本身的包装和推广上，并通过众筹平台发布项目的相关信息。另外，由于目前我国股权众筹的发展现状所限，并不是所有的项目都能够通过股权众筹来实现，因此，项目的发起人和投资人还需要从这一角度去评估项目的优劣，进而做到风险的规避。 来源：赢在众筹 "众筹观察"
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