【摘要】电信集团公司总经理杨杰、Qualcomm公司执行董事长保罗·雅各布出席2015年中国电信终端产业链年会并做主题报告。来自天翼终端产业链的近千名代表欢聚一堂，共同展望4G时代的美好未来。
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文 / 黄海峰，本文来源于微信公众号：通信世界CWWEEKLY
2月5日，中国电信联手Qualcomm在京召开“盛放——2015年中国电信终端产业链年会”，这是中国电信自2010年以来召开的第六届终端产业链年会。
中国电信集团公司总经理杨杰、Qualcomm公司执行董事长保罗·雅各布出席大会并做主题报告。来自天翼终端产业链的近千名代表欢聚一堂，共同展望4G时代的美好未来。
“尽管中国电信4G手机业务开展没几个月，但是我们的天翼4G终端销量已经过千万，4G终端款型超过100款。”杨杰表示。
截至2014年12月，中国电信移动业务用户1.86亿，其中3G用户1.19亿。同时，中国电信的固定上网和3G上网满意度均居行业第一，移动业务渠道覆盖跃居行业第二。
2014年天翼终端产业启动跨越升级
2014年，中国电信迎难而上的基本因素在于坚持“一去两化新三者”的战略，一方面全面深化改革，激发全员积极性；另一方面在多个领域开展互联网化运营，促进创新发展。在基础业务领域，中国电信自下而上推动市场化变革，打造自主经营体，并通过“划小承包”等一系列改革措施，激发了组织、人员和业务活力。在新兴业务领域，借助自身作为电信运营商的优势，按照互联网规律，推进市场化进程，通过集约快速提升新兴业务的行业市场地位。
在中国电信稳健发展的带动下，2014年天翼终端产业启动跨越升级。天翼终端市场规模稳定增长，全年各类终端总销量大约8500万部。全年天翼手机在整体手机终端市场所占份额达21.3%，尤其是去年12月中国电信3G+4G终端市场份额达到20.5%，首次跃居行业第二。这证明中国电信借力4G不仅有机遇，也有能力再次实现跨越发展。
2014年，天翼产业更加壮大，引入MTK、vivo、OPPO等新伙伴，全年在售天翼手机大约1150款，其中4G终端达到百款。全网通手机的持续升级，安全手机、视频手机的相继推出，有力提升了天翼终端的市场影响力和差异化竞争力，促进终端销量的不断提升。2014年，天翼终端合作厂商渠道覆盖4万个门店，建成农村全网通卖场1.5万个，移动业务转售试点合作虚拟运营商26家，开放渠道份额提升2.5个百分点，社会合作强度持续增加，合作方式进一步深化。更重要的是4G的全面启动带动终端产业升级，产业价值中枢上移，为产业发展打开更大的发展空间。
在本次年会中，中国电信评选出了2014年度CDMA终端最佳设计公司奖、CDMA终端厂商新秀奖、CDMA终端优秀售后服务奖、CDMA终端优秀应用推广奖、优秀连锁渠道奖、优秀渠道合作伙伴奖、优秀零售店奖、农村优秀零售商奖、优秀合作电商奖、最佳创新手机奖、最受欢迎智能手机奖、CDMA终端厂商最佳市场表现奖、开放及电商渠道最佳市场表现奖，对于在2014年产业链各领域做出突出贡献的产业合作伙伴进行感谢和表彰。
三方面差异化策略促发展
中国电信集团公司杨杰总经理在年会上用“携手奋进迎春到”来概括2014年天翼终端产业链的发展盛况，用“东风助力花盛放”来描述2015年的发展蓝图。杨杰指出，2015年中国电信将继续坚持“一去两化新三者”战略，全面深化改革，开展互联网化运营，采取差异化策略促进发展。
网络差异化方面，中国电信采取固定宽带和移动宽带“双百兆，新融合”策略：一方面在成功进行混合组网试验的基础上，发挥混合组网和3G、4G协同的优势；另一方面宽带提速一步到位，2015年将力推宽带提速至50-100M，提升固定宽带差异化服务能力，并结合“悦me”盒子、网关、电视、投影等宽带互联网产品，打造智慧家庭，并充分发挥固定宽带优势，以新融合拉动用户增长。
产品差异化方面，中国电信将提供四类重点产品。一是网络平台类，提供更快更灵活的网络、更开放的平台，包括基于智能管道和综合平台的产品、WiFi、云、CDN、大数据等；二是安全类，提供端、管、云联动的安全系列产品，包括网络安全、手机安全、安全手机等；三是行业信息化类，做精做深重点行业，提供信息化解决方案、物联网、智慧城市、智慧企业应用等；四是提升效率、生活品质类，让娱乐、支付、社交等生活场景无处不在，包括易信、“悦me”、翼支付等。
终端差异化方面，中国电信将聚焦客户，聚合产业，打造差异化特色终端，改变传统上以低价获取用户的方式，按照细分客户需要定制终端产品。
发布《2015特色终端需求白皮书》
不久前，中国电信召开了终端合作战略发布会，并宣布了“卓越100”计划，2015年将投入160亿元巨资，通过市场化的“赛马”机制和资金牵引作用，为消费者打造100款精品4G手机，引领4G时代的手机产业创新发展，拉动全年手机销量突破1亿部。
在2月5日下午召开的“中国电信终端产业联盟（CTTA）第七次理事会”上，中国电信详细阐述了“卓越100”计划的实施计划，并公布了首批进入该计划的厂商和产品名单。在会议现场，中国电信正式发布了《2015特色终端需求白皮书》，从用户体验和实际感知出发，对安全、拍照、待机、老人、娱乐等特色手机应实现的特色功能提出了原则性定制需求，并广泛征求了产业链意见。
在此之前，中国电信聚焦移动互联网时代用户最关注的安全和流量这两大核心需求，已先后推出了安全手机和视频手机。相信广大消费者将看到更多中国电信特色终端。
在渠道开放合作方面，中国电信将聚焦营销模式转型、特色终端定制、线上线下协同、客户运营、补贴快速结算、“倒三角”服务支撑六个方面，以七大全国连锁为龙头，与百家连锁渠道创新合作，实现连锁渠道发展量破千万。会上，中国电信与七大连锁企业共同签署了“2015年中国电信连锁渠道创新合作发展计划”。
2015年，必将是4G高速发展的一年。中国电信将与产业链合作伙伴一道，为用户打造更快更好的卓越网络，提供更快更好的缤纷应用，构建更加开放、充满活力的产业链，推进天翼终端产业百花盛放。
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