惠普发布品牌交换机白盒 剑指云计算数据中心！

惠普进入白牌网络交换机市场，近日宣布三月将发售由台湾智邦科技OEM的网络交换机。这款开放网络交换机硬件将由惠普贴牌，内装积云网络Cumulus Networks提供基于Linux的开源网络操作系统。产品市场定位互联网规模的云计算数据中心，赋予互联网公司和服务营运商进行云，移动，社媒及大数据荷载操作更强大和更灵活的管控能力。

惠普说，互联网应用荷载的复杂性，以及客户不断增加对网络服务的需求向云计算数据中心的扩展性和灵活性提出挑战。惠普新品网络交换机将加速向开放网络环境过渡，向市场提供优化的互联网规模化部署，以便加快服务交付。

在实施互联网规模化部署和交付时，目前企业客户不断增长的选择是开放网络环境，因为它使企业数据中心能够敏捷满足他们的应用需求。惠普新品网络交换机因为有品牌供应商厂家贴牌担保，从而品质优胜于一般的OEM交换机硬件产品。

全球服务体系支撑

惠普贴牌网络交换机最大的差异化优势在于新品由惠普全球范围供应链和专业服务体系支撑，160多个国家和地区本地市场专职销售队伍作为强大后盾，从而大大降低供货受限和售后服务缺失等风险，成为渠道和客户支持的可靠保证。此外，惠普将对产品一店全包干售后和支持，如有问题企业用户无需找智邦科技或积云网络。

以太网交换机是企业市场业务，但从目前趋势看企业用户自己新建数据中心的情况正在减少。企业用户需求开始转向外部云数据中心和多租户模式数据中心。由此，要继续和扩大做交换机业务必须向云计算数据中心和共享数据中心市场挺进。IDC分析Rohit Mehra说，目前交换机市场增长都集中于此。惠普新品瞄准的市场出货在70亿到80亿美元范围。

数据中心是思科传统核心市场，思科在网络交换机市场一直处于统治地位。据IDC去年第三季度数据，思科占据65%市场份额，惠普具有5%份额。另据NPD渠道出货调研，2014思科渠道出货市场份额为66.2%，惠普12.4%。

思科CEO钱柏森曾尖锐指出白牌交换机对企业用户安全形成严重威胁。他说整合的安全战略使思科交换机业务做的更加出色，思科品牌比过去任何时候更强壮。在刚刚结束的思科财报，其交换机销售增长11%。思科ACI新潮一波产品Nexus 3000和Nexus 9000增长幅度惊人。

开放低成本颠覆市场

在网络市场SDN走向上存在两种不同的市场策略。思科ACI强调硬件软件集中式整合的解决方案高效安全，保障业务绩效。另一个潮流是消除基于产权的硬件和软件，硬软分离式给企业客户开放/开源的工业标准硬件和软件选择，让企业用户按自己的业务需求，灵活快速且尽可能更低成本地交付服务。前者目前仍然是行业关键数据中心特别99.99%等高可用性要求交换机选择。后者则是来自底层的大众颠覆性IT运动，呈改朝换代之势。

惠普贴牌交换机首先入市的将是10GB和40GB以太网交换机，以及用于分布式核心网络架构的10GB以太网系统。惠普还计划下半年扩大产品线路，推1GB/25GB/50GB/100GB贴牌交换机。以惠普在网络市场的一贯定价策略，其产品一般价格低于思科1/3。涉及到贴牌交换机及开源系统等因素，估计定价更低，价格优势更大。

其实，不少厂家已有白盒交换机上市。戴尔去年一月份已发布同样基于积云网络Linux开源网络操作系统的贴牌交换机。其它供应商还有Juniper。另外一个看点是Facebook继续推进基于自身网络实践的开放标准硬件。去年已发布的开放网络硬件产品Wedge，现在将其缩小简化发布”6-Pack”交换机。Facebook称，数据中心服务器管理人力投入25,000/人，全部网络管理只需一个人。