软硬结合，难吗？微信硬件助你创业路上不再迷茫

当前国内智能硬件创业已呈“井喷”态势。只做硬件，必然出路不宽，软硬结合是趋势，但是并不容易，为了帮助硬创团队发挥自身优势，弥补短板，微信联手科通芯城硬蛋举办了微信硬件创新大赛，意在突破互联网领域，连接更多产业，把接口面向开放平台打开，通过构建软件连接硬件、硬件连接硬件、硬件连接服务的三大应用场景，实现人与人，人与物，物与物的延伸。

此次微信硬件创新大赛北京宣讲会将于3月19日在北京国际会议中心举办，想要在硬件创业路上获得更多信息与资源的支持？那么此次宣讲会你绝对不可错过！

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现如今软硬结合是趋势，但是并不容易。"软件是智能硬件的灵魂"，这一点应是共识。本文不再去论证趋势，只浅谈几种结合的方向，指出各自的特点和缺点，供希望在这条路上探索的创业者参考。

一、为什么要软硬结合？

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因为软硬结合，所以智能。软件是智能硬件的灵魂，拯救硬件于低价死磕，这一点已经被第一个吃螃蟹的苹果验证。不过并非每一个硬件都像手机，也并非每一种软硬结合都是苹果式的。软件是苹果的护城河，将用户牢牢圈住，将后来者隔绝在外。而对于其他硬件产品来说，软件是实现服务与服务增值的载体，是与用户互动实现闭环的载体。从大的环境看，实体经济们所追求的 O2O，也是一种软硬结合。

二、软硬结合的几种方式

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软硬都很强

以苹果的iPhone、iPad和MacBook等产品为代表的自给自足型案例。在硬件设计上精益求精，在软件上自成一派，自建生态系统，招徕八方开发者。巨头打法，早起的鸟儿有虫吃，后来者只有模仿从未超越。从“万物互联”的观点来看，缺点是，与其他硬件公司的“连接”较为迟缓，同时，苹果模式对于其他的公司来说很难完全复制。

尽管苹果式城池难造，不过，“软硬兼施”却几乎是所有智能硬件产品的前进方向。不管是家居、医疗、可穿戴，都有“硬件负责性价比、软件负责高大上”的追求。

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更软

首先是以Google为首的软件（互联网）起家、试水硬件的派别。类似的还有微软、Facebook，国内有百度和360等。基本方式则是生产搭载自家系统的硬件。单说Google，自建团队开发也好，收购也好，皆品味一流。Google旗下的产品更受到Geek人群的青睐，却离普通消费者较远。由于上述公司都有广告业务，硬件也更容易被认为是圈用户的工具。软件公司家的硬件要取得普通消费者的认知和信任，还要努力。

需要在某个细分领域提供特定服务的智能硬件产品，例如医疗，也可归属于另一种“更软”的方式，对这些创业者来说，他们需要在细分领域有专家资源，积累自己的数据库，甚至对该行业产生变革式的影响。

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更硬

以海尔、格力这样的家电巨头为典型。制造业深耕多年，一夕之间，企业上下全员学习互联网。以海尔为例，打造智能家居，家电本是强项，彩电+安卓系统，产品升级后很快便可以推向市场，并借力原本在消费者群体中就形成的品牌认知。“更硬”的企业乐于孵化创客项目，接触互联网团队，将优质的服务引入自身的产品。另一方面，对于这些巨头而言，将互联网的形态引入整个企业的运营，对于企业本身也有很大的意义。

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只做软件

微信这样的玩家算是个异类，至少在这个阶段看来是如此。微信用户量级巨大，用户关系维度多。硬件用户可以直接在服务号中登陆，在其中实现基本操作，并且与社交关系中的其他用户在排行榜上搏斗，将产品的使用简便化、游戏化。不过，如何在社交关系中将其他感兴趣的用户导入微信电商平台购买同类产品，微信还需要在鼓励用户分享上下功夫。

对于接入微信平台的产品来说，并不能完全依赖微信。接入微信无疑能够提高原有用户的活跃度，并且增加可能性。然而，微信平台上产品多，入口深，要微信用户盘活收入囊中，仍要在产品本身质量，以及基于微信打造更便捷的用户交互方式上努力。

三、软硬结合的困难与功课

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硬件出身，互联网方式是短板；要做的功课包括与互联网团队合作，搭建自己的互联网世界，从产品搭载的系统到与用户接触的方式，从头学起。

互联网出身，硬件制造是短板；向硬件团队学习，加入硬件创新平台，熟悉经销商、供应链和商业模式，保持耐力。

大企业，固有的生产方式与庞大的系统，容易让大企业难以用“颠覆”的方式开展创新，即使迈出新的一步，也总是面临旧方式难以完全扬弃的尾大不掉困境。鼓励内部孵化创业，资源和资金投资潜力项目，改变组织形态提高效率，积极学习和合作，砍掉拖后腿的业务……下决心转型是最艰难也是最重要的第一步。

小企业，有创新无匹的想法，有团队过人之处，有轻巧的开发路径。然而硬件制造中耗时的反复测试、持续的资金投入与复杂的供应链局面是难题。对于优秀的硬创团队，所有的平台都是敞开大门的，最好的方式莫过于多和各个平台、其他团队接触，借势借力，选择最适合自己的方式来解决问题。

准备开始行动的，首先明确开发目的：是maker的一次玩酷，是提升估值的一步棋，是行业的一次创新，还是明确了用户和市场的，真正的消费级产品？

硬件创业路上迷茫的你，不要错过这次让你豁然开朗的机会，3月19日微信硬件大赛北京宣讲会等你来参与！

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