刚刚收获四季度及全年财报的捷报,特卖电商唯品会(vip.com, NYSE:VIPS)2015年又在酝酿大动作!据可靠消息,今年2月韩国著名电商平台CAFE24社长李在硕秘密率高管团队亲自前往广州唯品会总部,与唯品会签订合作备忘录。该协议将使 CAFE 2424旗下的75万家韩国商家无缝纳入唯品会“全球特卖”海淘业务平台,直发中国!CAFE 24社长亲自上门签约这么大的行业新闻,唯品会也能捂得密不透风,实在让人佩服。跟其他电商海淘业务的吵吵嚷嚷沸沸扬扬相比,在跨境电商竞争激烈的当下,唯品会如此低调的作风实在是与众不同,或许这种务实才是真正的致胜之道吧。要不是笔者交友甚广,偶然从一摄影师朋友圈看到以下盗来的现场签约图,恐怕连向来以消息灵通著称的笔者,也要“英名”不保了。
韩国CAFE 24社长与唯品会海外负责人签署合作协议
75万韩国商家duang到碗里来,唯品会秒成“韩流百货店”
先科普一下,CAFE24可不是卖咖啡的,伦家是韩国著名的大型电商服务平台,旗下的网店总数达75万家,覆盖韩国用户数超过300万人(韩国总人口也就3000万人,也就是说,每10个人中就有一个是CAFE 24的用户,这么高的渗透率也真是醉了),其中70%以上是服饰网站,我们熟知的STYLENANDA,AURA-J,CHEERYSPOON等知名韩国网店都是CAFE 24旗下的商家。75万家商家所售商品可谓包罗万象,应有尽有:从韩剧女主的当红“桃花妆”、韩流明星机场最新街拍款,到潮流饰品、时尚鞋包,抑或家居小物、母婴用品……只有想不到的,没有这里买不到的。
好消息是,唯品会与CAFE 24签约后,75万韩国商家的精选商品duang~~~一下就能在唯品会“全球特卖”上同步直购——“同步,秒杀,是魔鬼的步伐”(一不小心,滑板鞋的旋律上脑)。OkOk言归正传,75万余商家是个什么概念,大家自行脑补,想买的“啥都有”,根本就是直送国内的“韩流百货店”。在我看来,CAFE 24之所以会亲赴广州与唯品会签约,看重的还是唯品会以女性为主的1亿高消费里用户群体、以及唯品会的正品声誉和物流优势。
CAFE 24社长及团队与唯品会海外业务团队合影
先说用户群体。中国消费者对韩国的热情是实实在在看得到的。有个比方说的好,到首尔明洞的化妆品店转一圈,遇到的100个人中有90个人是中国人。作为中国最大的女性垂直电商,唯品会有1亿的会员,其中有80%是消费频率快、客单价高的女性,她们在唯品会上消费最多的是服装、美妆类产品。而CAFE 24旗下网店有70%经营服饰相关产品,这一品类女性消费者占绝大多数,与唯品会用户群体不谋而合。
另外,据笔者打探到的可靠消息,唯品会正在开设海外仓,是中国主流电商里第一家在海外开仓的,届时韩国商品直接发货,方便了CAFE 24旗下的75万家韩国商家,也让中国海淘族更快收到货。唯品会全球特卖上一价全包的韩国商品除了将比传统“韩淘”价格优惠,品类丰富,100%保证正品,更大大缩短了漫长的国际快递时间,售后无忧。
跨境电商一直是中国电商行业的“处女地”,机会与挑战并存,虽没有被各路“豪强”划分领地,但竞争也趋于白热化。与CAFE 24实现合作,唯品会已经低调抢占了韩国直购的先机,而且韩国说不定只是个开始,覆盖全球的直购网络指日可待。
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