谈到众筹,说它人尽皆知也不为过,毕竟在这个平台上出现过的产品可谓琳琅满目,一本书,一个音乐爱好者的原创CD,或者一场尚未开拍的电影。这也是笔者第一次听说到这个有别于以往的集资模式。
众筹的概念启蒙于美国的Kickstarter。早期,美国一群极具创造力的创客群体在Kickstarter平台上面向公众筹资,以获取资金支持,让他们的奇思妙想得以走向产品化。这种打破传统的新概念融资模式迅速被中国捕捉到,于是,以点名时间为首的一众平台顺势拉开了中国式众筹的序幕。
成长期:初创团队鱼龙混杂,众筹日渐式微
说起来非常有意思,众筹平台的出现就如同一场润泽万物的春雨,于是乎在中国智能硬件发展初期,大量创客(Maker)及小型初创团队如雨后春笋般涌现,联手点名时间在业界燃起了一把大火,至今该平台上的小K智能插座和cuptime水杯仍是中国智能硬件创业的代表案例。
点名时间的主要受众群体是投资人和硬件者,通过对硬件者免费开放平台来获取大批量资源,而京东等企业想要获得某一硬件用户信息,则需要掏开腰包进行付费。在市场快速发展的过程中,同时期以36kr、i黑马、虎嗅为代表的媒体也借势而起,帮助实现投资对接。
然而,初期的智能硬件市场非常不成熟,大多初创团队以取得融资及贩卖产品为目的,忽视生产的重要性,跳票率较大,对参与用户造成伤害;且实物回馈型众筹在国内市场的特点是要领先于对手,对平台具备流量诉求,恰逢京东、淘宝等拥有强大用户群体的渠道电商横插一脚,众筹平台日渐式微。
成熟期:电商渠道后继乏力,市场难以起量
随着点名时间的没落,京东众筹凭借对市场环境的快速反应迅速脱颖而出,拥有强大2C优势的京东众筹在过去一年里,仅京东平台的筹资额就有2亿。与此同时,智能硬件市场已缓步进入成熟期,当初抱着试水心态的小型硬件“团伙”开始销声匿迹,中小型企业成为当下的硬件时代主导者。
经过一段时间的沉淀与发展,有趣的、富有实用价值的硬件爆品开始冒头,然而无论是媒体的热捧,还是电商平台的推动,产品始终难以起量,通往市场繁荣期的道路出现断层。
转折处:市场难入繁荣期,服务落地是根本
产业发展至此阶段,硬件者们开始困惑,为什么风生水起的众筹模式,在国内短短几年就迎来寒冬?为什么爆品已然出现,销量却始终低迷?更为重要的是,传统“渠道为王”的发展模式已经失效,智能硬件又该何去何从?
事实上,纵观整个市场,我们可以发现其中存在的几个思维误区:
其一,中国式众筹并未从根本上改变销售本质。在国外,众筹的本质意义是大众为支持的创意买单,然后让其获得产品化和商业化的机会;然而在中国,众筹却成为了智能硬件的展示台、预售区,本质存在根本变化。
其二,智能硬件创业者期待过高。由于媒体的热烈追捧,以及海量用户的高度关注,许多硬件团队“异想天开”地希望借助众筹平台一次性解决传播、教育和出货问题。
其三,硬件不是烧钱产品。炒作风潮在科技圈依然盛行,部分具备资金实力的企业有计划地借助媒体为自身硬件产品造势,误导用户判断。
其四,也是最重要的一点,物联网时代下价值开始转向服务,智能硬件彻底沦为配件,再难成为传统渠道式起量产品。
我们可以看到,无论是京东众筹还是线下销售,智能硬件产品都无法真正起量。可以说,爆品的出现只是成功地第一步,让服务落地才是最终实现盈利的关键点。
物联网时代下,单个智能硬件产品已难以实现长期盈利,与生活场景息息相关的服务才是真正具备价值的商品,硬件彻底沦为配件,消费者并不会为单一的配件买单。
而要让服务真正走向落地则有两大渠道,一是和传统产业合作,比如能源计量产品可以和燃气公司合作进行捆绑式销售;二是渠道变革,凝聚产业力量协同合作,打造依托于数据模型的O2O服务,构建全新商业模式及分钱机制。
2015年,无论是智能硬件还是智慧家庭,都需要从风口落回地面,回归理性。众筹已非出路,电商渠道乏力,智能硬件企业需要寻找真正接地气的商业模式,而一家公司很难将整个生态打通,只有广泛合作才能共赢。
作者:郭芷希 《智慧产品圈》编辑
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