3D打印半月板进入临床试验的时候，许多运动员或者运动爱好者大呼过瘾“有救”，膝盖上中箭不再害怕。【YCdemoday】上3D打印义肢项目Standard Cyborg也是看到了3D打印在医疗领域的想象空间，为折翼天使配备防水防滑的腿。
在36氪硅谷团队帮助下，我们联系到了Standard Cyborg创始人Jeff Huber做了一次专访。他是自己产品的首位用户，也是第一个体验到“平价义肢”的美国人，使命召唤。
为什么现在是3D打印义肢的好时机？
从3D打印技术的发展来看，随着生物材料、干细胞、组织培养等多学科的科技突破，3D打印技术在医学领域已经广泛应用，而且出现了许多创举，已经能够打印人造肉、血管、人体骨骼以及制作生物模型等等。
从用户教育和需求来看，对防水义肢从未停止过追求，对产品并不陌生，在原有昂贵的义肢基础上增加了一种选择（并非替代），瞄准的算是存量市场。
“整个义肢的制造流程非常高效快捷，我们拿到用户的传统假肢后，内外扫描一遍，然后打印出防水义肢，这是过去完全没法想象的”。
“在没有解决方案之前，大部分的医生和病人都选择使用塑料袋包裹义肢或者患处洗澡，容易滑倒，危险性高。后来，他们也想到了各种其他的解决方案，但没有人想过‘用我的自己腿站立洗澡’。”
“直到我问身边的残障人士：你最想要什么样的义肢？没有一个答案不是‘防水义肢’，当然，也会有人加上一句：‘便宜的义肢’。Standard Cyborg就像是一把雨伞，一双雨靴，任何有水的情况下都能使用。”
“所以在产品教育和推广时，团队并没有花太多精力去说服对方，医师和用户一看到产品本身，就懂了。”
在销售时，需要从推广医生开始吗？
主流的医疗器械市场，医生是推动产品销售的主力军，小到血糖仪，大到院内医用器械。但对于Jeff来说，医生反而不用推广，也不需要补贴，但他也强调，这可能是暂时的。
“大部分的医师很懂得呵护残障人士，比如用药和恢复指导，但他们毕竟不是朝夕相处的朋友，并不会约着一起玩，或者在一起生活。比如他们会考虑用户装上假肢时候感觉如何，却忽视了长期穿戴和平日洗澡时的体会。”
“对于我们来说，目前抓住用户本身还是最重要的，大部分产品都是由用户向医师提议。团队既没有给医生做广告也没有付钱。但这个问题确实值得考虑，我也不知道以后会怎样，毕竟也劳烦医师为病人指导使用。”
医保不能cover的情况下，怎么卖出去？
Jeff的3D打印假肢并没有受到保险公司的关注，但他觉得799美元的价格并不高，也更不会让使用3万美元假肢的用户有太多顾忌。随着销售量增加和成本降低，价格也会随之下降。
“我们原定的价格是499美元，这只是硬件本身的费用。后来考虑到不同用户的信息获取成本（比如带他们来扫描原来的义肢），配送成本，使用指导成本等，我们干脆将价格改成了799，避免其他服务费让用户困惑。”
“目前用户对价格反馈还还行，毕竟传统的义肢动辄上万。不过我们鼓励用户向保险公司提出申请，让产品含入保费中。事实上，Standard Cyborg现在确实体量很小，我们没有太多谈判的话语权，也没有什么保险公司关注到我们。”
“一方面，我们需要积累更多的用户和样本；另一方面，也要拿出数据和证明，比如在我们的帮助下，多少用户减少了多少摔倒的几率。”
曾经放弃过这个想法吗？
最初想到义肢产品创业的时候，Jeff还是一枚标准大学生。他很兴奋的将计划写在了论文里，并且获得当时指导教授的支持。一切都很顺利，一直到大三前，他毅然决定跳出高校系统，先后进入创业公司Knowit和MightyHive。
“不能说放弃，其实当时是将这个想法存起来，等到更合适的时候再去做。就像我之前说的，为什么现在是good timing，那个时候不是，那时候（2010年）我没法想象3D打印可以发展到现在的状态，从研究变成了商用。”
“另一个方面，很诚恳的说，当初直接离开学校也是因为我对当时的高校体系很失望。我提出这个想法的时候，教授们很支持，可是周围的人仿佛并不在意。这种感觉你明白吗，大环境并不在意你在做什么。他们更关心每天哪里有quiz，去不去夜店或者上课、家庭作业。”
“于是，当我觉得学校已经不能带给我什么新东西的时候，离开了那里。”
Jeff的这种孤独感并不陌生，对于很多创业者而言，挖掘的越深刻，很可能懂你的人越少。自己走的并不是大众商品这条路，说的矫情些，有的情感困惑还是要承受的。Standard Cyborg的下一个使命是什么？他说还没有想好，可能是手臂假肢，也许是让用户听上去都十分兴奋的奔跑型义肢，但最重要的，还是怎么让产品更舒适。
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