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在117届广交会雨果网采访了瑞典采购商维克多从事蜡烛、烛台等节日用品的业务。他表示,中国商品的价格上升得很快,以前采购时他从来不议价,现在也不得不婆婆妈妈地讨价还价了。
他表示,瑞典经济发达,电子商务普及率很高。最受欢迎的购物网站来自于瑞典本土,而非大名鼎鼎的eBay、亚马逊。 不过值得人注意的是,中国的全球速卖通瑞典的影响力日益扩大,甚至eBay的一部分客户转移到速卖通上。
瑞典本土电商比外国电商更受欢迎
维克多向雨果网透露, 跟许多国家一样,瑞典网络上热卖的商品还是属于那种价值高、体积小的几类商品,典型的是服装、充电器、移动电源、手机等,另外隐形眼镜也卖得不错。“虽然网络购物红红火火,但是并不会影响我的生意,我从事的蜡烛,蜡烛价值低、重量大,不适合做电商。”他说。
瑞典最受欢迎的购物网站不是大名鼎鼎的亚马逊、eBay,而是土生土长的本地电商,其中Nelly.com和Ellis.Se两个网站最受欢迎 。前者是时尚电商,主营服装、配饰等,同时也兼顾其他生活用品,后者是一个全品类电商。
“美国的亚马逊、eBay虽然在全球范围内具有巨大的影响力,但是在瑞典表现稍逊。值得注意的是,中国的跨境电商网站速卖通在瑞典的影响力持续增长,甚至夺走了eBay的一些客户,这主要是速卖通上卖的东西便宜很多。此外,其母公司在美国上市,对该网站的推广也有一定的帮助。中国卖家将包裹寄送到瑞典的时间也不长,因为我们的物流体系很发达,这将促使更多消费者从中国的网站里购物。我相信,随着时间推移,更多中国网站和卖家将进入瑞典消费者的视野,”维克多补充道。
雨果网了解到,瑞典电子商务在2014年实现了两位数的增长,总规模超过了60多亿美元。面对着电商领域的巨大商机,曾在电商领域有过诸多成功案例的风险投资公司Verdane在去年设立了一支价值20亿克朗新基金,主要投资北欧的电子商务项目。
瑞典电子商务的普及率在欧洲排在前五位,其中65-74岁人群的上网消费率位居欧洲前列,仅次于英国。
不过,瑞典本土企业在向电商转型的过程中反应有些迟缓,外国公司乘机而入,夺得了相当大的市场蛋糕。
欧洲人变得没那么“大方”了
五六年前,维克多来中国采购时每次都很轻松,因为那时中国货的价格相对便宜,利润空间较大,只要看上了他就会毫不犹豫地下单,几乎不议价。
曾经何时,欧洲采购商在中国采购时几乎不还价的,即便还价也是象征性的,因此欧洲采购商被许多人称为“大方的买主”。然而,正如维克多所言,这一现象开始慢慢改变了。
“这么些年以来,人民币升值,欧元又贬值,中国国内的人工、物料成本不断上升,中国商品价格水涨船高。现在我下单时也不像以往那么干净利落了,往往会坐下来讨价还价。没错,采购价上升我也可以涨价,但是涨价的幅度是不成正比的,采购价上升15%,我们或许只能涨个7%-8%,以图减少一些损失,因为过度涨价将会丢失很多客户,”维克多说。
不过,即便中国商品价格上涨了,但是维克多表示不会转移到印度、越南等国家采购,因为他对这些不熟悉,而对中国市场和产品情况非常清楚。(文/雨果网 吴以辉)
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