“互联网+”是最好的时代，也是最坏的时代。比起成功者与失败者，这个时代更需要革命者。金立、联想、华为、OPPO、vivo和酷派六家手机厂商组成的硬核联盟，致力于加速手机厂商的移动互联网生态建设，让传统硬件厂商不再隔离于互联网之外，CP摆脱传统渠道限制，掀起了一场名为“渠道创新”的革命，正如硬核联盟的轮值主席CEO金立集团总裁卢伟冰所说：希望我们一起联手，能够为我们的用户，为这个产业的发展创造更大的价值。
把握优势，逆流而上
硬核联盟成员拥有3亿的手机用户，安卓活跃用户占比达到33.43%，超过三星和小米之和，如此庞大的用户基础，需要更多高品质游戏内容为用户提供优质服务，提高用户对手机品牌的认知度和忠诚度。通过联盟平台，CP可以实现一对六的接入推广，对于双方来说是互惠互利的合作方式。
虽然有着明晰的发展方向，但相较于BAT，仍显青涩、稚嫩，犹如奋力成长，终破土而出的幼苗，虽终于得见灿烂的阳光、清新的空气，但想要拥抱广阔天空，还要经历风雨寒暑的磨砺。
卢伟冰在谈到硬核联盟的未来时，表示：在未来，硬核联盟不论是平台，还是系统，均是为让手机厂家都有机会与各个合作伙伴共建出一个生态系统，这也正是硬核联盟六家成员走到一起的原因。硬核联盟将每一个垂直、细分的生态系统通过联合的方式，整合资源，最终形成一个庞大的生态系统。
硬核联盟选择当今移动互联网最热的手机游戏应用作为切入点，并在各方面共同努力下初见成绩。2015年春节前，推出正版跑酷手游《喜羊羊快跑》，首发当日硬核联盟的综合渠道下载量是130w，次日110w，三日100w，占总下载量40%，而上线首日一小时下载就突破了25w。
在市场激烈的竞争下，这一成功的案例，展现出硬核联盟自身实力。联盟成员华为的移动互联网业务负责人张凡回答如何对抗同行巨头时表示：“谈不上对抗，因为整个市场都应该是协同发展，不存在形成联盟抗衡谁，因为大家有各自的用户群体，有各自的市场细分，大家只要把自己的产品做好。”
不对抗，只把自己的产品做好——这便是硬核联盟现下的态度。就像逆流而上的鱼，不管水流湍急、暗礁浅滩，只朝向目标，奋勇向前。
成也渠道，败也渠道
不论是手机厂商，还是游戏CP，渠道都是推进发展的重要环节。但对于现在的手机厂商以及游戏CP来说，渠道已经成为制约发展的重要原因之一。
面对BAT的多重挤压，硬件厂商的用户正面临被步步蚕食的境地。现在，移动互联网时代已经来临，手机厂商的互联网转型迫在眉睫。卢伟冰表示：任何一个产品的产业周期都要经历导入期、发展期、竞争期、成熟期、衰退期，而中国智能手机目前达到70%，已经进入成熟期，很长一段时间内，智能手机在移动互联网里面的价值将是无可取代的。
手机终端的渠道潜力无限，有着BAT等互联网巨头无可取代的优势。手机厂商每卖出一个手机就代表拥有一个用户，这些用户不会受限于经济水平带来的互联网壁垒，可以将用户群延伸至三四线城市。
手机厂商虽然拥有巨大的优势，却因一直欠缺与互联网对接的相应模式，而面临着极为严峻的境况。目前手机厂商生产的智能手机都已配置自己的APP商店，但却出现“用户使用自带APP商店唯一的用处是下载别人的APP商店”这种让手机厂商十分尴尬的局面。作为手机应用终端的手机厂商虽然有庞大的用户却无法充分获取利益。
不仅是手机开发商，CP厂商也是如此。CP产品的推广分发面临着推广成本上涨、渠道垄断等问题，尤其是许多拥有良好内容的中小CP厂商，其初创阶段资源、资金、渠道等方面十分匮乏，而手机厂商则需要拥有足够高质量的应用内容加大吸引用户活跃其应用商店的需求。CP一对一对接手机厂商不仅效率慢、成本高，且手机厂商也面临繁杂的筛选程序及其他后续工作。就以众多中小手游CP来说，因为渠道推广问题，已经处于生死存亡的边缘地带。
手机与CP厂商所面临的如此困境，迫使手机厂商加快自己互联网生态系统的完善，减轻中小CP面对推广成本日益上涨的压力。这也是金立、联想、华为、OPPO、vivo和酷派六家选择硬核联盟的原因之一，也是众多CP愿意和联盟合作的主要原因。
揭竿而起，打造渠道新生态
有人称过去的手机厂商在TABLE五家互联网公司心目中的印象是不上网的羊，任人宰割，称手机厂商做渠道是吃草的，不是吃肉的，不够凶猛。
这个比喻很生动，也很精辟。前几年，手机厂商都是把自己宝贵的流量贡献给互联网平台，由他们预装，由他们提供给用户输出，自己则乖乖地退回终端位置，只和硬件打交道，这也就造成渠道的垄断，破坏了手机、CP、用户之间的良性生态关系。
随着移动互联网时代的到来，手机市场愈加繁荣，手游渠道也愈加多元，社交平台可以做渠道，APP可以做渠道。仿佛一瞬间，以往单一的渠道瞬间被打破，形成了“条条大路通罗马”的情况，但同时，这种分发状态也造成了分发市场的混乱，用户体验大打折扣。
与其他渠道不同，手机作为终端渠道的存在具有天然的分发优势。终端渠道和软件渠道是有着天然区别。手机自带的游戏因为预装特性能较大便利的获取用户，第三方App存在随时可被用户删除的可能性，手机则不同，手机更换成本较大，作为手游分发渠道的不只是保证用户数量，更具有激活率高、用户覆盖范围广、资源整合性好的特点。
此外，手机能覆盖到传统渠道覆盖不到的三四线城市地区，还可以通过多种手机软件产品的预装和推送，引导用户，培养用户的游戏习惯，深入用户手机生活的每一个角落。
因此，硬核联盟作为终端渠道在手游市场发力，可以激活国内手机厂商的先天优势。同时，硬核联盟目前服务对象是游戏厂商和手机玩家，提供一个SDK，在整个应用接入过程中，联盟不会改变各个渠道SDK的功能、特性、参数等，并且所有应用的信息对玩家完全透明。此外，硬核联盟联合玩咖欢聚，对所有手机应用进行全方位服务，以手机游戏应用为例，不仅提供集游戏资讯交流、游戏视频观看、游戏八卦、游戏周边新闻等一站式服务，还大大降级了手机厂商互联网生态健身的成本，提高用户体验，从而增加手机厂商应用商城的活跃度。
酷派移动互联网中心总经理方元在接受采访时曾说：手机厂商参与进来的本身就是创新。硬核联盟将手机厂商的硬件自然流量扩大为用户软件生态流量，为手机厂商带来更多本该属于厂商的价值。
“互联网+的”时代下，手机厂商不再做吃草的羊，而是联合互联网，揭竿而起，打造全新的渠道新生态，站到食物链顶层，大口吃肉，足够凶猛。
结语
随着“互联网+”热度的不断高涨，“互联网+”仿佛成了各行业心中的一柄绝世宝剑，每个人都想将其握在手中，以便在行业中战无不胜。但其实“互联网+”仅仅是一件武器，剑刃锋利与否的关键是创新。硬核联盟的渠道创新之路是漫长的，但只要沿着正确的方向继续前进，剑刃一定会愈加锋利，这场硬件与CP掀起的革命的胜利号角也必将吹响。
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