【听杨姐说】
现在真是个个喊创业，人人喊金融的时代啊。
58同城上周也发布了自己的金融战略——乍一看，很像是赶时髦的玩一玩票，为什么呢？因为我个人此前一直认为分类信息广告挣的都是“散碎银子”，块八毛的，而分类信息网站上的用户群大多是一些低收入阶层，蓝领啊什么的，能有多少钱？能玩什么金融？
但是姚劲波却真的玩出来了。在筹备了一年之后，58金融的第一款产品“58钱柜”面世。
怎么看待这款产品呢？我感觉这是搭建在58所有业务的交易场景（交易环节）之上的一个体系，几乎覆盖所有业务。
其实一个公司的发展都是先专注，再多元化。好比当年的美的、海尔，先做冰箱、空调，那个时候这些大公司都说“我们要专注”，然后有了原始积累，再开始做小家电，一个品类一个品类切入，这个时候又说“我们要多元化”。这就是传统制造业的发展路径。
58同城的发展则是两个纬度，一个是垂直，其实也是扩品类，在招聘、二手车、“到家”的家政服务里越来越深入，挖掘客户在每一个领域更大、更深的需求。
另外一个方向就是横向，姚劲波也在努力让自己的边界变得更大，金融是一种方式，让金融渗透到每个垂直的服务领域去。这个时候，58同城有多少垂直的业务，就成了金融能做多大的基数。金融相当于一个乘数，是个放大器，但是必须有被乘数——那些业务。即：
58同城的想象空间=（二手车+租房+买房+各种收购、投资来的业务场景+……）×金融
是的，在过去的一年多里我们看到了58同城疯狂收购，18个月投资并购了14个企业，差不多一个月对外投资超过1亿美金，其中甚至包括低价收购的安居客。
从2005年到2015年，58同城花了10年时间完成了从“分类信息”到“代谢闭环生态”的转换，姚劲波现在要再花十年把金融做起来，他甚至觉得这个事情不需要十年。
那么姚劲波做金融的逻辑是什么呢？
他认为，过去金融主要是缺少交易，未来金融可能是缺少场景，58则恰恰是一个巨大场景企业。
其实我认为姚劲波说的缺少交易场景是指——服务金融。跟蚂蚁金服的金融不同，阿里是建立在实物交易的场景上，金融主要向上游延伸的是制造业的上游，而姚金波则是看中了服务交易场景中的金融。两者的共同点都是要积累用户数据，以备在进行金融服务的时候来评估用户信用能力。
例如，当人们需要租房的时候，58租房平台可以提供按期付服务，租户不再需要向房东交押金，一方面房子跑不掉，租户在58上不止可以找房东电话打电话去，而且可以顺便把第一个月的月租也给付了，然后拿到钥匙。买房子的用户则可以享受首付得到贷款，因为58同城掌握着很多数据，知道该买家过去在58轨迹，有的只要付3成，有的一定要付5成，而像姚劲波这样的则可以付10%就拿到钥匙。
再举一个栗子：
学车一定要交4000、5000元学费么？58同城很快会推出0元学车了，他们试图让用户学完车以后继续其他服务，例如租车，顺风车，买二手车等等，而58未来各种跟车相关的服务，可能有时候根本不需要先付钱你就可以使用。
很明显了吧，这种思路就是建立一个基于信用体系的小社会，这个信用体系也能够反作用于生意：为了积攒好的信用，用户将愿意忠于这个平台——只要它的服务SKU够多，只要信用体系设置合理，保障足够完善。
此外，在商户方面的金融服务将更多。
58上已经聚集了700万活跃商户（阿里好像是800万，但真实数据据说是1000万），700万商户很大一部分年收入超过100万元人民币，58全部打电话拜访过，印证过他们的营业执照，看过法人的身份证。一个关键的问题是，58同城知道在近十年里有没有人警报过这家商户，有没有投诉过该商户——这个跟淘宝上的评价监督思路是一样的。
这700万商户恰恰是中国经济里面在本地业务、服务业上最活跃，增长最快一部分，过去银行不服务他们——却正是58同城的机会:例如58同城可以贷款给一家小搬家公司夫妻店买一辆车!而银行却没有精力去为这么点小case做调查。事实上，这个服务群体恰恰是最被忽略，但他们也是最需要帮助的人。而且也是数量庞大，重复使用率很高的群体。
所以，因为作为提供生活服务的线上企业，58同城以拥有大量资金聚合的场景，如家政、租赁、二手等核心业务为原点，对这些场景进行金融化，一方面可以为用户和商户提供更灵活的资金工具，“方便省钱才是硬道理”，增大他们的粘性；另一方面又可以把大量零散资金化零为整，通过成熟金融平台获得高增值服务，发展下一个战略性业务。
而在所有的业务中加上“金融”这个系数后，姚劲波相信“这是一个超过1万亿规模平台，无论是贷款也好，无论是理财也好。而即使今天58同城的交易金额、场景金融的交易金额低于阿里巴巴，但总有一天会远远大大超过阿里巴巴。”
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